在百年盛世营销管理咨询有限公司的商业逻辑里：　　

　　商业社会的所有商品只有一个用途——用来交换。　　

　　交换的含义非常简单，就是先交出去，再换回来！　　

　　先交出去，再换回来，是商业社会固有的自然规律之一。　　

　　2008年北京奥运会，美国飞鱼菲尔普斯，一人独得八枚游泳金牌，可谓前无古人。他赛后接受采访的时候说：很多次，自己都想放弃了，要感谢他的教练，因为每次在这个时候，教练都会说同样的话：孩子，别放弃，你现在就好比是往银行里存钱，存的越多，将来取出来的越多。于是菲尔普斯就不停的训练，别人一周训练5天，他就训练7天，用他自己的话说：就是把所有的钱都存进去了，所以才会有今天的一切。　　

　　体育天才的产生，就是这样，先全部都交出去，再换回来。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：每个商业巨人和商业奇迹的出现，其实无一例外也都是这样炼成的。商业社会的每一个企业，都无法回避交换，因为在商业社会，企业不进行商品的交换，企业就什麽也做不到。唯一不同的是，每个杰出的运动员背后，都有一个或者一群杰出的教练，鼓励运动员坚持先交出去，再换回来，而商业社会的企业，只能自觉的做到这一切，因为交换本身就是商业的本能。　　

　　从企业生存战略的高度，企业生存战略的第二关，就是聚焦选择交换。选择是营销的第一智慧，一个企业不能在交换环节做出正确的选择，就如同一个人总是想不停的吸气，但就是不会呼气，最后的结果就是吸的越努力，死的越惨烈。百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要温馨提示所有企业：企业生存战略的第二关，就是必须象控制呼吸一样，有效控制交换的10个要素。 　　

　　第一个要素：选择跟谁交换，一个企业真的可以不选择客户，与所有人都实现交换吗？最典型的不选择对象的交换，就是乞讨，只要对方肯往乞丐面前的盘子里放钱，他都一样表示感谢，才不管你到底是谁。在商业社会里，一个人依靠乞讨也许可以维持生计，但商业社会的企业，不可能依赖乞讨的方式生存，所以企业必须选择跟谁交换，而不是遵循乞讨的模式，等着别人主动来往你的盘子里放钱。　　

　　第二个要素：选择交换什麽，商业社会的企业，必须清楚的知道，与人交换的是什麽，最典型的不选择交换什麽的交换，就是慈善活动，我们只要把钱捐出去，人们需要什麽就去配置什麽吧！不过我提醒大家，一个商业社会的企业如果办成了慈善机构，那麽这个企业，已经不能再算做是一个企业了。　　

　　第三个要素：选择交换时间，每一个商业社会的企业，都希望自己的商品交换成为永动机，在任何时间都可以实现。但商业社会的现实是：每一种商品的交换，都有最佳的时间，这就象一天有白天黑夜，每个行业都有淡旺季一样自然。在商业社会，我们把这个最佳交换时间，称为交换的时机。时间管理，对一个商业人有多重要，相信大家都知道，对于企业其实更是如此，那些不能有效管理交换时间的企业，其实到最后什麽也管理不了。生产周期，交货周期，补货周期，结算周期，商品生命周期，这些都是关键的交换时机。　　

　　第四个要素：选择交换地点，每一个商业社会的企业，都梦想在全世界任何地方，都可以实现自己商品的交换，大家对这个事情都满怀着激情，但这种激情，目前还没有成就任何一个企业的梦想。我们只能面对现实，我们必须准确选择自己商品交换的地点，终端的出货地点和物流环节的各个中转地点。　　

　　第五个要素：选择交换范围，交换范围相对来讲，比较难以理解。简单的讲，每个商品的交换，都有自己适合的范围，就就比如我们人体的心跳和血压，心跳不是越快越好，血压也不是越高越好，它们都有一个适合的范围，在这个范围以内就是健康，超出了这个范围就是疾病袭来。选择商品交换适合的范围，就是聚焦自身商品交换专著的领域和区域。　　

　　第六个要素：选择交换方式，在现实的商业社会，商品交换的方式，其实是一种量的艺术。根据商品自身的特点，最简单的两个可供选择的交换方式就是：单品交换和批量交换。选择交换方式的核心目标，就是实现交换数量的提升。现在深圳有一个万人团购商品房活动，受到广泛的关注，其实团购这种商业行为本身，就是在调控交换方式这个要素。　　

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