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专栏天地: 俞雷营销管理: 第6页
 现在，发挥你的优势
(俞雷，中国营销传播网，2003-08-29)
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永远不会有一种“最好的方法”来帮助你成为杰出的销售人员，没有一个人会十全十美，标准化的成材模式都是骗人的，别人的才干只是别人的，就象你的才干只是你的一样。你同样也改变不了你的短处，就如同你拥有的独特的才干。 (阅读: 11739，评分: 8.64分/81人，行业: 食品/饮料)
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诗人和农民
(俞雷，中国营销传播网，2003-08-15)
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《可口可乐营销革命》这本书，让我们感受到了一位首席营销官和咨询专家的极端不同之处：不是天马行空的天才火花而是精于严密的逻辑与分析；不是魔术棒式的点石成金而是强调营销的科学性与投资回报；不是浮华的表现形式而是回归到质朴的商业原则之中…… (阅读: 7826，评分: 8.27分/112人，行业: 其它)
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误读江湖多少年
(俞雷，中国营销传播网，2003-08-01)
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我们一直不了解义乌——它背后所折射的巨大的中国传统渠道——意味着什么。我们向义乌“抛货”、我们借助义乌的渠道“冲货”，在我们的眼中，义乌是一个黑匣子，一车车的货物来到此地，旋即又被分销得无影无踪。 (阅读: 9233，评分: 8.90分/109人，行业: 其它)
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特劳特的中国悖论
(俞雷，中国营销传播网，2003-07-25)
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品牌延伸不是“牛鬼蛇神”，它是一把双刃剑，可能杀伤敌人，也可能伤到自己，关键是，你要掌握品牌延伸的技术——但这不是今天讨论的问题。 (阅读: 6256，评分: 8.51分/112人，行业: 其它)
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执行力和企业文化
(俞雷，中国营销传播网，2003-06-20)
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执行力诞生于企业的文化，并且也反作用于企业文化，成为文化的一部分。执行也应当是领导者和每一层经理最重要的工作。它是一个系统，溶入在企业的各个角角落落。 (阅读: 12607，评分: 8.37分/74人，行业: 其它)
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成为第一胜过做的更好
(俞雷，中国营销传播网，2003-06-16)
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在已经被翻译成中文的《定位》、《新定位》、《营销革命》、《营销战》、《市场营销的22条商规》中，作者用轻松流畅的文笔一再强调着“简单就是有效的”、“营销既战争”、“战术支配战略”等等颇有点叛逆精神的市场营销法则。 (阅读: 6429，评分: 8.04分/68人，行业: 其它)
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差异化营销－－从战术到战略
(俞雷，中国营销传播网，2003-06-02)
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市场营销就是一场有趣的游戏，你需要习惯于寻找差异化的东西，找到你的最有效的战术——并把它提升为战略。人生充满着各种各样的可能，市场营销如是。 (阅读: 13880，评分: 8.14分/68人，行业: 其它)
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商业媒体应该如何为自己定位？
(俞雷、沈钱忠，中国营销传播网，2003-04-01)
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工作的关系，我们经常给一些商业杂志、报纸与网站写文章和评论，接触多了，我们发现，这些商业媒体本身的市场营销，也是一个很有意思的话题。我们想挑一些大家比较熟悉的杂志和网站，来简单地谈一下我们对他们的营销工作的一些认识和建议。 (阅读: 3425，评分: 8.48分/27人，行业: 媒体)
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外企销售经理集体跳槽的背后
(俞雷、沈钱忠，中国营销传播网，2003-03-31)
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中国食品行业的翘楚玛氏中国最近又出了重大的新闻，北部和中部的总经理相继离开玛氏去了白酒行业的古井贡酒和沱牌，并且带走了很大的一批玛氏的销售经理。 (阅读: 6440，评分: 8.30分/21人，行业: 其它)
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放下品牌的架子
(俞雷，中国营销传播网，2003-03-06)
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几乎每个投资中国的跨国公司都有一个梦想：卖给每个中国人一件他们制造的产品。事实上，这个愿望是可笑而难以企及的。因为在中国，中心城市、小城镇和边远山村的消费能力和消费习惯截然不同，同一件产品要卖给所有人，根本不可能。 (阅读: 3664，评分: 8.08分/31人，行业: 其它)
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“非典型肺炎”疯狂营销的福祸对冲波
(俞雷，中国营销传播网，2003-02-21)
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在现代商业社会中，营销是无处不在的，我们并不希望产销链的任何一个环节通过不正当的手段在这个事件中获得不应该获得的暴利——而事实上暴利的获得又都几乎等价承担着风险。借助事件，企业理应以最合理合法的手段来获得自己的利润，规避风险，以获得企业的持续成长。 (阅读: 10647，评分: 8.25分/108人，行业: 医药)
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跳槽季节话跳槽
(俞雷，中国营销传播网，2002-12-27)
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在营销这个行业里，跳槽是件很平常的事情，借助于人才的流动，企业能因为招徕优秀的人才而取得在某些方面的突破。同样地，人才的适当流动也为人才本身带来了更大的发展空间和更好的薪资待遇。 (阅读: 8475，评分: 8.24分/55人，行业: 其它)
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年度绩效评估的意义和实施
(俞雷，中国营销传播网，2002-11-29)
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企业的年终永远是很忙碌的，但是这个时候，我们千万不要忘记做这个市场的人，才是最重要的。对每一个销售员工的年度绩效的评估，不仅对回顾本财政年度的生意有重要的意义，对下个财政年度的工作开展，也具有很深远的影响。 (阅读: 11457，评分: 8.64分/38人，行业: 其它)
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“可采”的三大软肋
(俞雷，中国营销传播网，2002-11-19)
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最近看到中国营销传播网上不少写可采的文章，都是褒奖有嘉。不可否认，可采确实是个不错的品牌，用很少的资金，在短的时间内就窜升到了一个很高的销售额。但是，几乎没有人提到可采的缺点。难道可采真的没有缺点了吗？我不这么认为。 (阅读: 6397，评分: 8.25分/48人，行业: 化工/日化)
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定位（Positioning）与促销（Sales Promotion）
(俞雷，中国营销传播网，2002-09-28)
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在过度的销售指标和市场竞争压力下，销售促销（SALES PROMOTION，简称SP）已经成了一种厂家为达成销售目标和扩大市场份额而采用的有力武器。在许多FMCG的公司里，如何设计SP已成为TRADE MARKETING部门最主要的一项工作任务。 (阅读: 9335，评分: 7.09分/44人，行业: 其它)
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不再“为销售而销售”
(俞雷，中国营销传播网，2002-09-03)
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无论多好的业绩考核系统，毕竟还是会存在漏洞的，“有销售就会有错误”是业界的一句名言。所以，说到底，最后起关键作用的还是销售人员的执行力，这也是伟大的公司和平庸的公司最根本的差别。 (阅读: 11484，评分: 8.49分/39人，行业: 其它)
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弱势品牌操作市场的实例
(俞雷，中国营销传播网，2002-07-31)
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SARA LEE，一个世界500强公司的名字，虽然已经在中国国内运营多年，但是知名度却一直不是很高。作为SARA LEE中国的前华东地区销售经理，我想用自己的一些工作经历，来管窥一下这个公司在中国的一些发展——有时候，大公司失败的经验也许对后来者更有益处。 (阅读: 16117，评分: 8.59分/133人，行业: 其它)
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后终端时代
(俞雷，中国营销传播网，2002-07-26)
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“终端”是在近几年非常热门的一个词语，尤其是国内的几个企业如丽花丝宝，红桃K，无一不是采用了终端上强大的人力和物力的投入来扩大自己的市场分额的。笔者在多年来的销售实践中，一直对终端操作存在着自己的一些想法，在这里就几个问题抛砖引玉，和各位同行一起探讨。 (阅读: 7896，评分: 7.99分/40人，行业: 其它)
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FMCG的渠道和经销商管理变革
(俞雷，中国营销传播网，2002-06-26)
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这篇文章将和您一起讨论我们在渠道变革中所面临的一些经销商管理的问题，并且认识它，解决它。企业是有着差别的，但是我们的渠道和经销商却是很类似的，我相信，经销商管理中的共性是大于产品的差异性的。 (阅读: 14057，评分: 8.47分/86人，行业: 其它)
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销售人员的办公室
(俞雷，中国营销传播网，2002-04-09)
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再漂亮的办公室也证明不了自己的价值和权威。销售人员的价值来自于自己对于市场的贡献；销售人员的权威来自于自己的专业知识和对于市场的了解。销售人员的办公室就是在市场里！ (阅读: 7924，评分: 8.51分/65人，行业: 其它)
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* 俞雷曾任职于世界500强企业的玛氏中国、莎莉中国和欧莱雅中国，现在是一家上市公司的高管。他有10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验，一直任职于世界一流的跨国消费品企业，是《销售与市场》杂志的专家团成员、《中国商业评论》企业研究院特约研究员，《21世纪经济报道》专栏作家，也是国内营销领域的知名专家。俞雷著有《逃离外企》（2006年）、《最糟糕情况下的营销》（2003年，与陈宁合著）、《20位跨国企业营销经理10年征战录》（2002年，合著）。他的书籍和文章在业界享有极高的声誉。多年来，俞雷也一直用“船长”的网名担任中国营销传播网营销管理版主，大家可以在那里与他探讨交流。电话：13336013078，联系Email:raymondyue@126.com，yulei@umgr.com
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