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专栏天地: 俞雷营销管理: 第5页
 年终特稿：营销2004，充满变数的一年
(俞雷，中国营销传播网，2004-12-31)
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公元2004年，岁在甲申，生肖为猴。
对于中国的营销界来讲，2004年正像“猴”一样急躁与喧嚣，充满着变数和不确定性。这一年，从一件让人充满着唏嘘与感慨的收购事件开始，也以同样唏嘘感慨的另一件收购事件结束。巧合的是，主角同样都是李志达，虽然在这两个 ... ... (阅读: 13256，评分: 8.93分/86人，行业: 其它)
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走近公司政治
(俞雷，中国营销传播网，2004-12-10)
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“公司政治”是一个想在职场上生存的人所必须了解的事情，“政治”就是众人之事，企业也不例外，因为企业就是由一群人所组成的组织。 (阅读: 13815，评分: 8.19分/49人，行业: 其它)
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个体的崛起
(俞雷，中国营销传播网，2004-11-26)
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我一直在思考一个问题，为什么在管理思想、管理工具愈来愈多的今天，企业的腐败与官僚却与日俱增？为什么在老板们“团结一致，万众一心”的口号喊的震天响的时候，企业管理还是摆脱不了表面一套，背后一套的现实？为什么商学院教授和管理畅销书作者不多久就会� ... ... (阅读: 5229，评分: 9.01分/56人，行业: 其它)
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“天才”农夫山泉的系统之痛
(俞雷，中国营销传播网，2004-11-12)
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“农夫上半身嘴硬，下半身腿软”，农夫山泉前品牌经理胡滨先生的这句话用来形容农夫山泉几乎成了名言。但是，这句话只能属于2001年前的农夫和2003年后的农夫，并不属于农夫山泉的刘颗时代。
2000年是农夫嘴最硬的时候，“天然水和纯净水”的争论，哪怕是同城� ... ... (阅读: 13448，评分: 9.02分/102人，行业: 食品/饮料)
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被忽略的渠道作价原则
(俞雷，中国营销传播网，2004-11-05)
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价格是企业最敏感的话题，也最让人头疼。价格同时也是企业最保密的一个话题，无论哪家企业，都把作价体系和价格视为高度机密。在市场营销中，价格就是SHOW HAND纸牌游戏中最后的一张盖倒着的牌。
在多年的销售实践中，我发现价格、作价方式、渠道模式、产品� ... ... (阅读: 10586，评分: 8.98分/89人，行业: 其它)
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独立财经书评：中国企业持续发展的出路
(俞雷，中国营销传播网，2004-10-22)
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不客气地说，在现今的管理学书籍中，恐怕需要批判的比需要赞扬的要多，需要扔进垃圾堆的比需要仔细阅读的要多，不是浅薄的励志，就是一窝蜂的管理“理念”，要么就是包治百病的万能手册。这种书籍，对企业不是帮助，而是一种戕害。
在为数不多的沉静的研究者 ... ... (阅读: 5159，评分: 8.97分/59人，行业: 其它)
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奥克斯：维珍一样的中国企业
(俞雷，中国营销传播网，2004-10-15)
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2004年的9月，一贯在空调行业扮演“坏小子”角色的奥克斯，出人意料地又上演了一出“揭露手机业黑幕”、“叫板国家信息产业部”的“剧”。我们暂时还不知道，这个“剧”到底是喜剧、悲剧抑惑是闹剧，但是，从这个企业这几年一贯的市场表现和行为中，我们逐渐认 ... ... (阅读: 5245，评分: 7.43分/28人，行业: 家电)
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会是一个传销的新世纪吗？
(俞雷，中国营销传播网，2004-09-17)
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我注意到《直销法》草案的第8条“允许直销商的组织结构有若干层次” 是一个标志性的条款，它意味着，中国政府将允许多层次传销在中国的实质性进行。 (阅读: 9562，评分: 9.05分/70人，行业: 其它)
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半糖主义的营销是远远不够的
(俞雷，中国营销传播网，2004-09-17)
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“……秘诀就是保持刚刚好的距离，……放开了手也不会随风去。”S.H.E.的半糖主义似乎也正在影响着营销界，对于消费者的研究，我们做了一堆堆的市场调查问卷，总结了一张张的分析报告，但遗憾的是，消费者却总像是“就算你紧紧牵着我也不代表我属于你”。
但� ... ... (阅读: 6058，评分: 7.82分/34人，行业: 其它)
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终端的革命：通往明天的唯一道路
(俞雷，中国营销传播网，2004-09-03)
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终端的革命，就是一场用系统的营销思维替代割裂的营销思维之间的革命。在终端上，它用体验式的营销来替代陈旧的终端拦截，用营销的观念来替代单纯销售的观念；在组织架构中，它用通路营销来贯穿营销战略与销售实践，让系统化的品牌战略贯穿营销始终。 (阅读: 14370，评分: 9.00分/110人，行业: 其它)
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不服从的江湖－－中国化妆品行业的三巨头之争
(俞雷，《新营销》，2004-07-23)
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市场会更为显现出两个战略群体的特征：一边是三巨头的霸业，他们通过提供全系列的产品、对市场份额毫不留情的争夺获得江湖地位；一边是聚焦在某一狭小领域里的专家型企业，他们通过明确的市场细分排除竞争对手而获得高利润，他们与三巨头并不冲突，并且还是互补的企业。 (阅读: 12778，评分: 8.88分/89人，行业: 化工/日化)
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中国传统名著的另类财经解读
(俞雷，中国营销传播网，2004-07-09)
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一部《水浒》，有人看出的是忠义，有人看出的是权谋，有人看出的是情色……现在，还有人看出了经营与管理。 (阅读: 4786，评分: 8.38分/18人，行业: 媒体/杂志)
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什么是有效的分支机构管理？
(俞雷，《新营销》，2004-06-28)
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我们需要了解，在整个营销队伍—尤其是分支机构的营销队伍—的管理中，什么是可以授权的，什么是不能授权的。什么才是真正有效的分支机构管理？ (阅读: 6623，评分: 7.91分/31人，行业: 其它)
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情景营销管理案例：光荣与梦想
(俞雷，中国营销传播网，2004-06-11)
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2004年的早春，杭州西湖，郭庄。一个周末的下午。
西湖边吹来的风虽然还略微带点凉意，但是柳树已暴出了新芽。马得其已经记不清这是第几次来杭州了，郭庄却还是头一次。下午5点36分的火车离开杭州回上海，现在，刚退了房的他还有点时间来这里坐一回。
“JEF ... ... (阅读: 9259，评分: 7.91分/39人，行业: 其它)
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新镀金时代
(俞雷，中国营销传播网，2004-05-17)
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在今年除夕阴霾的天空下，杭州城里的人都忙着购买年货。与此同时，当地一家著名超市的促销小姐，在每天工作12个小时，连续工作3天之后，因为疲劳过度死在了回家的路上。 (阅读: 4867，评分: 9.07分/71人，行业: 商业/百货零售业)
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品牌评点：永远的可口可乐
(俞雷，中国营销传播网，2004-04-23)
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尽管娃哈哈义正词严地打起民族化的大旗在广告上攻击可口可乐，但是可口可乐的本土化几乎达到99%，远超任何一个所谓的民族品牌。这就是可口可乐，扎根于他国土地上的全球化。 (阅读: 12412，评分: 6.77分/62人，行业: 食品/饮料)
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像麦当劳那样赚钱：评麦当劳卖童装
(俞雷，中国营销传播网，2004-04-23)
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麦当劳卖童装这个事情真的很重要吗？我不这么看。这个问题如同问麦当劳卖的汉堡包是否是世界上最好吃的汉堡包一样的愚蠢。 (阅读: 5343，评分: 9.08分/52人，行业: 商业)
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独立财经书评：遏止野火
(俞雷，中国营销传播网，2004-04-06)
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钓鱼岛的事件，又一次刺激了国内业已高涨的国族主义情绪，网络上到处充满着国族主义的言论。但这反映的只是事情的一方面，近期出版的一本政经杂志上，依然在讨论着《马立诚对日新思维》，鼓吹着中国人需要“你伤害了我，我一笑而过”的胸怀，似乎唯有这样，才� ... ... (阅读: 4436，评分: 8.24分/64人，行业: 其它)
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重新认识销售指标
(俞雷，中国营销传播网，2004-04-02)
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这篇文章将和你一起探讨销售指标的产生背景、作用、合理性以及它背后所隐藏着的企业销售管理和营销战略问题。 (阅读: 10690，评分: 5.44分/89人，行业: 其它)
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员工第一
(俞雷，中国营销传播网，2004-03-12)
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一个组织拥有的惟一不可替代的资产就是它的员工所具备的知识与能力。人力资本的生产效率取决于员工能否有效地将自己地能力与雇佣他的组织分享。——安德鲁·卡耐基 美国钢铁大王与慈善家 (阅读: 8918，评分: 7.62分/80人，行业: 其它)
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* 俞雷：曾任职于世界500强企业的玛氏中国、欧莱雅中国，现任帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理。他有着10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验,是中国知名的营销专家和财经作家，《销售与市场》杂志专家团成员。俞雷著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国》等书，并曾为FT中文网、《第一财经日报》、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《浙商》等知名财经媒体撰写专栏文章。 多年来，俞雷也一直用“船长”的网名担任中国营销传播网营销管理版主，大家可以在那里与他探讨交流。电话：13336013078，联系Email:raymondyue@126.com，yulei@umgr.com
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