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专栏天地: 俞雷营销管理: 第7页
 转型后的“雅芳”和“安利”
(俞雷，中国营销传播网，2002-04-03)
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安利确实是无辜的，这是一家诚实守信的公司，因为推行无条件一年退货的保证，当年曾经有多少的安利直销员拿着空的瓶瓶罐罐来退回那691块。这样的企业诚信，确实是极其罕见的。这个问题也值得引起我们的思考，当年为什么要对传销实行一刀切呢？ (阅读: 12535，评分: 7.98分/52人，行业: 化工/日化)
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一个销售主任的痛苦
(俞雷，中国营销传播网，2002-04-01)
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所有优秀的骑手，除了自己的优秀外，还有一个更重要的原因就是他们还有一匹骏马，再优秀的骑手，也不可能骑着劣马奔向成功的。一个优秀的销售代表在向管理者迈进的过程中，最应该重视的就是由“管事”转化成“管人”。 (阅读: 8140，评分: 8.59分/78人，行业: 营销服务)
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销售人员与客情关系
(俞雷，中国营销传播网，2002-03-29)
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客情关系分成以下三点，一是和经销商的关系。二是和零售店的关系。不要小看这个关系，这直接关系到产品的陈列好坏，以及特殊陈列所花费的多寡。三是和公司内部各部门的关系，它能帮助你得到更多公司其它部门的支持和协助。 (阅读: 15176，评分: 8.38分/66人，行业: 其它)
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对经销商的考核目标应是出货
(俞雷，中国营销传播网，2002-03-29)
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考核业绩的指标一般都是经销商向公司的订货（SHIPMENT）。月底25号关帐之前的几天，往往就是销售人员狂压货的日子，因为不压货就完不成销售指标。在很多公司，月初松，月底忙几乎已经成为一种惯例，只要月底能压的进经销商的货，便又可以换来一个月的“苟延残喘”。 (阅读: 7999，评分: 8.71分/76人，行业: 其它)
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销售的遗留问题，是谁的责任？
(俞雷，中国营销传播网，2002-03-29)
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其实处理遗留问题，重要的还是心态。记得我老板的这句话：“当你走进这个办公室，所有的遗留问题都变成了你的责任”。这是基本的职业素养，既然在这个职位上，拿着这份工作的薪水，就不能再推卸这个职位的职责，所有的问题，就是我的问题，直到离开这个职位的最后一天。 (阅读: 4402，评分: 8.78分/49人，行业: 其它)
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* 俞雷曾任职于世界500强企业的玛氏中国、莎莉中国和欧莱雅中国，现在是一家上市公司的高管。他有10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验，一直任职于世界一流的跨国消费品企业，是《销售与市场》杂志的专家团成员、《中国商业评论》企业研究院特约研究员，《21世纪经济报道》专栏作家，也是国内营销领域的知名专家。俞雷著有《逃离外企》（2006年）、《最糟糕情况下的营销》（2003年，与陈宁合著）、《20位跨国企业营销经理10年征战录》（2002年，合著）。他的书籍和文章在业界享有极高的声誉。多年来，俞雷也一直用“船长”的网名担任中国营销传播网营销管理版主，大家可以在那里与他探讨交流。电话：13336013078，联系Email:raymondyue@126.com，yulei@umgr.com
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