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专栏天地: 俞雷营销管理: 第3页
 MSN型社会的崛起
(俞雷，中国营销传播网，2006-04-17)
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进入21世纪00年代的中期，整个市场营销的观念面临着巨大的革新，这种革新是因为一个网络社会正在迅速崛起，我们的社会正逐渐依循着网络与自我之间的两极对立而重新建造。
MSN正是一个普遍使用互联网的社会的主要沟通工具。如果说在Google出现之前，互联网是� ... ... (阅读: 5417，评分: 7.59分/94人，行业: IT/互联网)
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从“康乾盛世”的衰落看浙商创新
(俞雷，中国营销传播网，2006-04-07)
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现今的电视剧都把历史上的康熙和乾隆戏说成了难得的明君，哪怕是在中国的正史上，开创有清一代“康乾盛世”的康熙和乾隆皇帝也是被描述得非常正面。然而放诸大历史的范畴，我们还是会有疑惑，为什么在这个盛世之后不过百年的中国，就成了一个不断遭受列强侵辱� ... ... (阅读: 3771，评分: 5.48分/50人，行业: 其它)
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《最糟糕情况下的营销》第五章：哪条大路通罗马？
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2006-03-24)
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“美娜宝”公司的新产品面临着渠道规划与选择的问题，并且，其中还有不少糟糕事，真让人无所适从。借来马得其的一双慧眼，一起在渠道的“丛林”里，找到属于它的方向。 (阅读: 5096，评分: 8.91分/44人，行业: 其它)
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黄嘉略的帽子和洋品牌迷信
(俞雷，中国营销传播网，2006-03-17)
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回顾今年的3·15消费者权益日，就像是一幕洋品牌画皮被揭的聊斋剧。
先是亨氏婴儿“营养”米粉的“非法转基因稻米成分”事件，尽管这家企业声称“不含转基因成分”，但是中国农业部和绿色和平组织都在它的米粉中检测出了转基因稻米，而这种含有能够杀死昆虫� ... ... (阅读: 2103，评分: 8.94分/48人，行业: 其它)
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从宋代的官僚体系看组织管理
(俞雷，中国营销传播网，2006-03-03)
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读宋代的历史，是一件非常令人郁闷的事情。有宋一代，经济、科技和文化都达到了当时世界的最高水平，但是在军事上，却几乎是每战必败，除了南北宋之交出身于乱世的名将岳飞和韩世忠之外，几乎就没有能抵抗外侮的将领和军队。每看到此，总不禁要心存疑问：宋代� ... ... (阅读: 4081，评分: 9.10分/55人，行业: 其它)
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《最糟糕情况下的营销》第四章：“后来”为什么没能“居上”
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2006-02-10)
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产品创新固然是营销致胜的一种利器，可对聪明的管理者而言，凭着“模仿”与“跟进”也一样可以“后来居上”，但问题是，你必须遵循“后来居上”的若干“军规”，要不然，可就……
马得其从华生手里接过一份邀请函，是本城企业家俱乐部发来的，邀请马得其在� ... ... (阅读: 5902，评分: 8.99分/55人，行业: 其它)
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士的精神和职业经理人的使命
(俞雷，中国营销传播网，2006-01-24)
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我一直对使用“职业经理人”这个名词非常谨慎。在这个名词畅销之后，似乎但凡打工的只要有个职位的，都喜欢用“职业经理人”来美化一下自己。 (阅读: 4928，评分: 9.01分/63人，行业: 其它)
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崇祯式的领导危机
(俞雷，中国营销传播网，2006-01-06)
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崇祯是明朝历史上的最后一任皇帝。在中国所有的亡国之君里，他大概是得到同情最多的一位。从继位那天开始，十七年间，他没有一天不是在内忧外患中度过的。这位皇帝不贪财，不好色，不懒惰，天分也不算低，身体也不差，并且日夜辛劳，废寝忘食。但到底是回天乏� ... ... (阅读: 6449，评分: 9.07分/70人，行业: 其它)
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2005财经书籍评论：多元化之年
(俞雷，中国营销传播网，2006-01-02)
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在2005，最让人难忘的是我们痛失了管理界大师中的大师彼得·德鲁克。这是一个时代的结束，但也许会诞生一门新的学科――德鲁克研究或者是德鲁克学。然而，再也不会有德鲁克了，这位以写作为生，以作家自居，却在20世纪后半叶和21世纪初期影响企业至深的管理学� ... ... (阅读: 3511，评分: 9.02分/69人，行业: 其它)
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《最糟糕情况下的营销》第三章：一个“很受伤”的产品经理
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2005-12-16)
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蓝丁很不幸运，得了“典型性产品经理综合症”。一帮销售经理这样评价他：你是帮竞品做事的，总是制造没用的死弹！身心疲惫的蓝丁找到了马得其…… (阅读: 8083，评分: 9.12分/114人，行业: 其它)
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《最糟糕情况下的营销》第一章：认识“中国最杰出营销经理”
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2005-11-25)
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一个叫马得其的年轻人，很偶然的走进了营销学权威菲利浦博士的视线。让菲利浦先生惊喜的是，就是这位“神奇的中国小子”，凭着对营销、对职业的专业与专注，赢得了“中国最杰出营销经理”的殊荣…… (阅读: 13143，评分: 9.02分/71人，行业: 其它)
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多层次直销：游戏结束？
(俞雷，中国营销传播网，2005-10-28)
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《直销法》与《禁止传销条例》的出台，看似已经把多层次直销的路给堵死了。但是，1998年传销风暴之后的“直销”公司，早已习惯了和政府玩的那些“猫捉老鼠”的游戏，《直销法》的出台，既不是多层次直销的开始，也不是结束。
《直销法》后的安利模式
如果� ... ... (阅读: 5548，评分: 9.03分/66人，行业: 化工/日化)
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马得其的大中国版图
(俞雷，中国营销传播网，2005-10-14)
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海边升起了一轮红日。晨雾还没有散去，云蒸霞蔚。
马得其醒了，这是他在南海市的第一个早晨，我们这位2003年十大中文商业畅销书《最糟糕情况下的营销》的主人公而今已不再是一位跨国企业的大区经理了，从今天开始，马得其将担任南海立新公司的全国营销总监。 ... ... (阅读: 6460，评分: 7.48分/40人，行业: 其它)
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是什么成就了蒙牛？
(俞雷，中国营销传播网，2005-09-23)
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每一家成功的企业都会推出自己的官方企业史，蒙牛也不例外。最近上市的由蒙牛副总裁和总裁新闻助理合著的《蒙牛内幕》一书，正是这个企业的一部编年史。尽管这个企业只有短短6年的历史，却成就了一段中国工业史上空前绝后的成长奇迹。 (阅读: 12871，评分: 9.01分/119人，行业: 食品/饮料)
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挡不住的销售尖兵：专业化门店拜访流程的42个动作分解
(俞雷，中国营销传播网，2005-09-02)
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从我入行的那天起，我的老板就告诉过我，“分销、陈列、销售、收款”，这是一个Sales的天赋使命，是一个Sales做梦都要背得出的“八字方针”。
我见过不少高喊“铁军”、“突击队”之流口号的人，但是在他们口号的背后，我丝毫看不出他们的“铁”体现在哪里， ... ... (阅读: 13207，评分: 9.07分/91人，行业: 其它)
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媒体一思索，宝洁就发笑
(俞雷，中国营销传播网，2005-08-29)
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宝洁的任何事情似乎都是一个新闻，包括最近炒掉几个山东和江苏经销商（宝洁的官方语言称之为‘分销商’）的所谓“事件”。
“事件”的回顾
“事件”的发生是这样的……
宝洁公司在不足两个月的时间里，先后将山东八个地区（济南、青岛、潍坊、淄博、济 ... ... (阅读: 7187，评分: 9.01分/67人，行业: 化工/日化)
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寻找营销模式
(俞雷，中国营销传播网，2005-07-29)
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从咖啡开始说起…
咖啡是一种嗜好品，这种产品在中国的流行，必须提到的是雀巢公司。
雀巢是一家生产婴幼儿食品起家的跨国公司，但它进入中国靠的却是“味道好极了”的雀巢咖啡。在相当长的一段时间里，大多数的中国人都以为雀巢是一家咖啡公司，甚至在它� ... ... (阅读: 12243，评分: 9.07分/77人，行业: 其它)
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“新羽西”的花样年华
(俞雷，中国营销传播网，2005-07-11)
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欧莱雅收购小护士与羽西已经过去一年多了。在过去的一年中，小护士品牌的重塑和今年4月22日推出的羽西品牌新形象令本土的“策划界”人士惊讶不已，更有人急急抛出了“欧莱雅整合小护士和羽西的败笔”之类的论调，他们显然不清楚也不会懂得欧莱雅对于品牌战略的 ... ... (阅读: 3210，评分: 7.44分/14人，行业: 化工/日化)
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客户卡：终端操作的灵魂
(俞雷，中国营销传播网，2005-06-24)
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客户资料卡简称客户卡，它是记录一个零售终端进销存的工具，被广泛运用在快速消费品的现代渠道终端操作中。客户卡的形式有多种多样，但是上面这种表格中的一些基本要求大多是共通的。大多数的跨国企业都对客户卡的操作有严格的要求，这是公司所有销售数据的来� ... ... (阅读: 10224，评分: 9.00分/62人，行业: 其它)
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每个人都可以有个中国梦
(俞雷，中国营销传播网，2005-06-13)
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1985年，两个汕头乡下凤壶村的少年兄弟决心去外面闯荡。哥哥那年19岁，弟弟16岁，他们那时的目的仅仅是想走出农村，去外地谋生。2004年10月11日，其中的那个“弟弟”以105亿的资产成为了胡润“中国富豪榜”的首富。这个“飞黄腾达”的故事的主角，正是黄光裕。 ... ... (阅读: 3206，评分: 8.85分/47人，行业: 其它)
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* 俞雷曾任职于世界500强企业的玛氏中国、莎莉中国和欧莱雅中国，现在是一家上市公司的高管。他有10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验，一直任职于世界一流的跨国消费品企业，是《销售与市场》杂志的专家团成员、《中国商业评论》企业研究院特约研究员，《21世纪经济报道》专栏作家，也是国内营销领域的知名专家。俞雷著有《逃离外企》（2006年）、《最糟糕情况下的营销》（2003年，与陈宁合著）、《20位跨国企业营销经理10年征战录》（2002年，合著）。他的书籍和文章在业界享有极高的声誉。多年来，俞雷也一直用“船长”的网名担任中国营销传播网营销管理版主，大家可以在那里与他探讨交流。电话：13336013078，联系Email:raymondyue@126.com，yulei@umgr.com
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