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专栏天地: 俞雷营销管理
 世界是平的：未来营销的五大趋势
(俞雷，《销售与市场》，2006-04-30)
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经曾，快速消费品公司创造出了最先进的营销、传播和销售的技术，这些技术大力地推动了中国市场营销的进步。 (阅读: 27533，评分: 8.76分/111人，行业: 商业)
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营销人应该如何读书与学习？
(俞雷，中国营销传播网，2004-09-30)
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给杂志写文章有几年了，经常有朋友来问我，做营销，做管理，要阅读一些什么样的书籍。不少朋友都期待着诸如“宝典”的面市，工作上有什么问题，书里一翻就可以解决；没有做过营销的，看完几本书就可以大功告成，仿佛《射雕英雄传》里的郭靖，凭一本《武穆遗书� ... ... (阅读: 34844，评分: 8.84分/143人，行业: 其它)
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成长的力量－－销售技巧
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2004-02-13)
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事实上，销售技巧是因人而宜的东西，也不是今天学了明天就能用的东西的，当你越来越忘记销售技巧的时候，你的技巧才是真正越来越纯熟了。 (阅读: 87552，评分: 8.39分/184人，行业: 其它)
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营销人的未来之路
(俞雷，中国营销传播网，2003-12-12)
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40岁的营销人做什么其实并不最重要，重要的是工作与生活的态度，我想 (阅读: 26135，评分: 8.54分/205人，行业: 其它)
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《最糟糕情况下的营销》第九章－－综合整治，搞掂“渠道冲突”
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2003-11-07)
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MARK是马得其的同事，这两天，他够倒霉的，竟被他的十几位代理商们集体投诉了一回！马得其又一次像救火队员似的，要摆平一场“渠道之乱”。他会怎么做呢…… (阅读: 17500，评分: 8.62分/101人，行业: 其它)
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如何找到把信送给加西亚的人
(俞雷，中国营销传播网，2003-09-12)
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为什么有的企业能找到“把信带给加西亚”的人， 有的却不能？你凭什么去找到这样的员工？你在寻找这样的人，但是你想过你为他创造了一个好的环境了吗？你靠什么去留住他，仅仅是员工的“自动自发”吗？ (阅读: 19038，评分: 5.37分/265人，行业: 其它)
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《最糟糕情况下的营销》第六章－－马得其的招商奇谋
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2003-04-30)
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陷入绝境
本文为作者新著《最糟糕情况下的营销》章节精选
当一切美好的憧憬眼看就要被粉碎为现实的泡沬，最初的希望渐渐演变成无力挣扎的失望时，绝望的情绪开始充斥着李老板日益敏感而脆弱的大脑，谁会想到曾经雄心勃勃一心想成为这个地区医药化妆品行业老� ... ... (阅读: 70584，评分: 8.51分/365人，行业: 其它)
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职场现形记－－目睹大企业营销团队之怪现象
(俞雷，中国营销传播网，2003-04-25)
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远的有做假帐的安然，涉嫌走私的富士；近的有长了十张嘴也说不清自己到底有没有发民难财的罗氏，还有前段时间连续因为内部腐败被曝光的联合利华和宝洁。那么，让我们来走进这些大企业的营销团队，来看看这些某某中国和中国某某的黑暗的一面吧。 (阅读: 20072，评分: 8.86分/204人，行业: 其它)
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不是我教你坏－－销售经理的另类原则
(俞雷，中国营销传播网，2002-12-31)
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如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。 (阅读: 65441，评分: 8.63分/560人，行业: 其它)
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如何迅速的建设一支优秀的区域销售队伍
(俞雷，中国营销传播网，2002-10-15)
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无论是完全新建立一个区域销售队伍还是接手一个业已存在的销售队伍，都会碰到招聘与组建队伍的问题——或者是重新组建。在接手一个销售队伍的时候，往往会碰到双方了解、沟通、信任的等等问题。那么，一个新的区域经理，应该如何开始他重建区域销售队伍的工作呢？ (阅读: 21075，评分: 8.25分/89人，行业: 其它)
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区域经理的苦辣酸甜
(俞雷，中国营销传播网，2002-04-26)
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区域经理的苦，也是一种心苦。当完成了一个月的销售的时候，又是一个新的指标在等着自己了。销售是永远没有终点的长跑，如果不能承受指标的重压，他就不能做一个优秀的区域经理，销售这个行业，是现实而残酷的，“优秀”这两个字的背后，就是指标，神圣的销售指标。 (阅读: 23581，评分: 8.82分/237人，行业: 其它)
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公司叛徒
(俞雷，中国营销传播网，2007-09-30)
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我认识的一位老板最大的爱好就是讽刺那些离开他公司的人。在他眼中，离开他的人几乎没有一个有好下场的，不是薪水微薄，就是处境落寞得不到重用。
当然，他的意思无非是说，在他那温柔怀抱保护下，才是这些人真正的职场归宿。但如果真如他所言，我们倒也可以 ... ... (阅读: 10170，评分: 6.73分/87人，行业: 其它)
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失去宗庆后的达能，所要到的不过是一个空壳品牌
(俞雷，中国营销传播网，2007-06-01)
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炒得沸沸扬扬的娃哈哈达能事件，背后的因素是很复杂的。从根本上讲，娃哈哈当年引进外资是非常无奈之举，如果中国的市场经济体制能支持娃哈哈这样的自由企业发展，如果中国的银行能支持当年资金短缺的娃哈哈，就根本不会有今天和达能的争执。从事情本身上来看� ... ... (阅读: 10105，评分: 7.90分/85人，行业: 食品/饮料)
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中国营销史1978年：破晓的黎明
(俞雷，中国营销传播网，2007-03-02)
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保罗·马金迪第一次来到社会主义中国是1978年。这位路透社记者日后成名的作品将是对戴安娜王妃母亲基德夫人的采访以及对英国政坛的一些评论文章。但在1978年的时候，马金迪写的是关于香港和中国大陆地区的一些报道。
马金迪是从回归前的香港来到中国大陆的， ... ... (阅读: 4710，评分: 7.95分/21人，行业: 其它)
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中国营销史1979年：为广告正名
(俞雷，中国营销传播网，2007-02-02)
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丁允朋肯定想像不到，他一篇小小的文章会对中国广告业产生这么深远的影响。多年后他一系列广告著作的影响力，都远远比不上1979年1月14日发表在《文汇报》上的这篇篇幅并不长的《为广告正名》。这天离中国传统的春节只有2周的时间。
1964年毕业于南京艺术学院 ... ... (阅读: 5605，评分: 7.75分/12人，行业: 营销服务/广告)
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长尾营销
(俞雷，中国营销传播网，2007-01-19)
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长尾（Long Tail）理论是当今商界的热门词。尽管最早发现它的存在是在网络音乐下载之中，但它却可以延展至整个商业和传播领域，乃至现今发展中的整个社会体系。 (阅读: 9036，评分: 7.99分/26人，行业: 其它)
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总监的“谎言”
(俞雷，中国营销传播网，2006-12-09)
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当我还是一个幼稚青年的时候，有天去一家公司面试一个职位。最后一位主考官是个总监，他给我留下了深刻的印象。
我去的时候大约是早上11点，这是约定的时间。总监的Assistant通报了一下之后，就告诉我总监在忙，让我等一会。这一等就是半个多小时。远远地从� ... ... (阅读: 8437，评分: 7.37分/22人，行业: 其它)
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手工艺精神与营销
(俞雷，中国营销传播网，2006-12-01)
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中国产品和品牌如何在全球化时代获得提升与突破，一直是我研究和关心的课题。我们的挑战主要来自两个方面，一是在本土市场如何与全球品牌的竞争，二是在国际市场上如何寻求品牌上的突破，而不仅仅是局限于做世界工厂。
无疑，我们最大的难题来自“国家”这个 ... ... (阅读: 3640，评分: 5.71分/7人，行业: 其它)
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职场道德的里子
(俞雷，中国营销传播网，2006-11-17)
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我的朋友老申最近满腹牢骚。原因是着了他前老板的道，在公司里押着的10万的承包款（这个怪异的名字让我觉得他像个包工头）怎么都拿不回来。
事情是这样的。老申被一位满口“忠孝仁义”的老板的个人魅力所打动，几年前加入了一家公司。本着对这位老板所讲的“ ... ... (阅读: 5723，评分: 7.60分/57人，行业: 其它)
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“粉丝”营销
(俞雷，中国营销传播网，2006-11-03)
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我认识的一位疯狂的“玉米”决定要去买一台神舟电脑，原因很简单，因为这是她的偶像李宇春代言的品牌。
我们身边的这些“玉米”平时都很平和，但只要一提到她们的偶像，“玉米”们就会像月圆之夜的狼人一样，忽然变得你不认识。她们不是大声地附和你对她们偶 ... ... (阅读: 7035，评分: 5.47分/25人，行业: 其它)
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* 俞雷曾任职于世界500强企业的玛氏中国、莎莉中国和欧莱雅中国，现在是一家上市公司的高管。他有10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验，一直任职于世界一流的跨国消费品企业，是《销售与市场》杂志的专家团成员、《中国商业评论》企业研究院特约研究员，《21世纪经济报道》专栏作家，也是国内营销领域的知名专家。俞雷著有《逃离外企》（2006年）、《最糟糕情况下的营销》（2003年，与陈宁合著）、《20位跨国企业营销经理10年征战录》（2002年，合著）。他的书籍和文章在业界享有极高的声誉。多年来，俞雷也一直用“船长”的网名担任中国营销传播网营销管理版主，大家可以在那里与他探讨交流。电话：13336013078，联系Email:raymondyue@126.com，yulei@umgr.com
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