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专栏天地: 俞雷营销管理: 第4页
 直销的诱惑
(俞雷，中国营销传播网，2005-06-03)
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在经过7年的转型期之后，雅芳终于又有了直销员。这个有着119年悠久直销传统的公司――前身是大卫•麦肯尼创建的加州香芬公司――终于还是没能抵挡住直销的诱惑，再一次试图在中国转型，回归自己的主业。
过去的7年对雅芳中国相当重要，尽管7年的光阴对� ... ... (阅读: 10071，评分: 9.00分/73人，行业: 化工/日化)
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分销的围城
(俞雷，中国营销传播网，2005-05-13)
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今年宝洁3.8515亿的央视广告投入，媒体似乎总希望挖掘点“新闻背后的故事”。“新农村运动”似乎是赋予这个事情的一个看似合理的解释――广阔天地，似乎总应该大有作为。
实际上宝洁在前几年并不成功的乡村卡车分销尝试失败之后，并没有什么大规模的“新农村 ... ... (阅读: 6934，评分: 9.02分/69人，行业: 化工/日化)
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苏丹红背后的食品政治
(俞雷、邓璟，中国营销传播网，2005-04-15)
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一位中国的企业家曾经说过“食品行业是个道德良心的行业”。我想这句话站在企业的立场是对的，但从公众的立场来说，“道德良心”可能还远远不够，因为“德”能德于人，并不能使人“德”。食品安全问题，已经随着食品供应链愈来愈全球化发展而变成一个政治问题� ... ... (阅读: 2963，评分: 8.84分/49人，行业: 食品)
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责任是一种选择
(俞雷，中国营销传播网，2005-03-25)
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前段时间我去江西的鹰潭出差，这是中部一个非常普通的小城市，它既不和东部沿海的开放靠边，也没有“西部大开发”的政策优惠。
但是鹰潭的城市建设却要比西部的很多城市都要好，城市也非常整洁。我很讶异这样的一个理应是落后的地区为什么会比我们想像中的要 ... ... (阅读: 4047，评分: 9.04分/51人，行业: 其它)
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麻雀变凤凰－－谈营销人如何通过培训获得成长
(俞雷，中国营销传播网，2005-03-11)
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职业生涯不知不觉已经过去10年，昔日的新人也逐渐在营销行业获得了自己的一块小小一席之地。回首自己——以及自己所了解的一些朋友和同事——的成长之路，总觉得培训是在我们成长之路中最不可或缺的因素，是培训，把昔日的懵懂青年变成了一个个业界的行家里手� ... ... (阅读: 11993，评分: 7.98分/66人，行业: 其它)
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美加净：一个时代远去的背影
(俞雷，中国营销传播网，2005-02-25)
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美加净，一个计划经济时代的化妆品名牌。2004年9月，在被边缘化多年之后，美加净却在中央1套到6套节目开始频频亮相，大有“要找回家化当年品牌辈出年代的精神状态”的气势。 (阅读: 7363，评分: 9.10分/71人，行业: 化工/日化)
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2005营销：本土与跨国的真正对决
(俞雷，中国营销传播网，2005-01-14)
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在多变的2004年之后，即将来到的2005年依然会充满着变数，本土企业已经越来越成熟，但同时跨国企业也逐渐熟悉了在中国的营销之道，一场本土先锋企业与跨国公司对决的恶仗已在所难免。2005年的营销究竟该如何去做，这是很值得我们业界深思的重要课题。
一、战 ... ... (阅读: 6182，评分: 9.00分/75人，行业: 其它)
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《白银谷》里的中国商业智慧
(俞雷，中国营销传播网，2005-01-07)
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热播的《白银谷》是一部描写晚清山西西帮票号商业传奇的电视剧，那个时代的晋商，无论在财富的聚敛能力还是商业的经营智慧上，都不输给今天的浙商。中国的商业几百年来传承着同样的内在精神——勤奋、内敛、谨慎、精明……——深受着儒家思想的影响，并且永远� ... ... (阅读: 3945，评分: 9.06分/69人，行业: 其它)
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年终特稿：2004经管类书籍回顾：惨淡之年
(俞雷，中国营销传播网，2005-01-04)
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2004年的经管类书市用“惨淡”来形容丝毫不为过。出版社的销量大跌，读者也找不到好书。经过2002、2003年书市持续的升温，2004年，终于走入谷底。
这一年，其实也出版了不少的好书，但是大多沉没在了惨淡的书市之中，机械工业出版社出版的西蒙著的《管理行为� ... ... (阅读: 4509，评分: 8.99分/63人，行业: 媒体/报刊)
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年终特稿：营销2004，充满变数的一年
(俞雷，中国营销传播网，2004-12-31)
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公元2004年，岁在甲申，生肖为猴。
对于中国的营销界来讲，2004年正像“猴”一样急躁与喧嚣，充满着变数和不确定性。这一年，从一件让人充满着唏嘘与感慨的收购事件开始，也以同样唏嘘感慨的另一件收购事件结束。巧合的是，主角同样都是李志达，虽然在这两个 ... ... (阅读: 11469，评分: 8.93分/86人，行业: 其它)
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走近公司政治
(俞雷，中国营销传播网，2004-12-10)
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“公司政治”是一个想在职场上生存的人所必须了解的事情，“政治”就是众人之事，企业也不例外，因为企业就是由一群人所组成的组织。 (阅读: 10213，评分: 8.19分/49人，行业: 其它)
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个体的崛起
(俞雷，中国营销传播网，2004-11-26)
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我一直在思考一个问题，为什么在管理思想、管理工具愈来愈多的今天，企业的腐败与官僚却与日俱增？为什么在老板们“团结一致，万众一心”的口号喊的震天响的时候，企业管理还是摆脱不了表面一套，背后一套的现实？为什么商学院教授和管理畅销书作者不多久就会� ... ... (阅读: 3408，评分: 9.01分/56人，行业: 其它)
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“天才”农夫山泉的系统之痛
(俞雷，中国营销传播网，2004-11-12)
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“农夫上半身嘴硬，下半身腿软”，农夫山泉前品牌经理胡滨先生的这句话用来形容农夫山泉几乎成了名言。但是，这句话只能属于2001年前的农夫和2003年后的农夫，并不属于农夫山泉的刘颗时代。
2000年是农夫嘴最硬的时候，“天然水和纯净水”的争论，哪怕是同城� ... ... (阅读: 11018，评分: 9.10分/101人，行业: 食品/饮料)
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被忽略的渠道作价原则
(俞雷，中国营销传播网，2004-11-05)
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价格是企业最敏感的话题，也最让人头疼。价格同时也是企业最保密的一个话题，无论哪家企业，都把作价体系和价格视为高度机密。在市场营销中，价格就是SHOW HAND纸牌游戏中最后的一张盖倒着的牌。
在多年的销售实践中，我发现价格、作价方式、渠道模式、产品� ... ... (阅读: 9055，评分: 8.98分/89人，行业: 其它)
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独立财经书评：中国企业持续发展的出路
(俞雷，中国营销传播网，2004-10-22)
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不客气地说，在现今的管理学书籍中，恐怕需要批判的比需要赞扬的要多，需要扔进垃圾堆的比需要仔细阅读的要多，不是浅薄的励志，就是一窝蜂的管理“理念”，要么就是包治百病的万能手册。这种书籍，对企业不是帮助，而是一种戕害。
在为数不多的沉静的研究者 ... ... (阅读: 3005，评分: 8.97分/59人，行业: 其它)
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奥克斯：维珍一样的中国企业
(俞雷，中国营销传播网，2004-10-15)
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2004年的9月，一贯在空调行业扮演“坏小子”角色的奥克斯，出人意料地又上演了一出“揭露手机业黑幕”、“叫板国家信息产业部”的“剧”。我们暂时还不知道，这个“剧”到底是喜剧、悲剧抑惑是闹剧，但是，从这个企业这几年一贯的市场表现和行为中，我们逐渐认 ... ... (阅读: 3061，评分: 7.43分/28人，行业: 家电)
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会是一个传销的新世纪吗？
(俞雷，中国营销传播网，2004-09-17)
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我注意到《直销法》草案的第8条“允许直销商的组织结构有若干层次” 是一个标志性的条款，它意味着，中国政府将允许多层次传销在中国的实质性进行。 (阅读: 7295，评分: 9.05分/70人，行业: 其它)
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半糖主义的营销是远远不够的
(俞雷，中国营销传播网，2004-09-17)
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“……秘诀就是保持刚刚好的距离，……放开了手也不会随风去。”S.H.E.的半糖主义似乎也正在影响着营销界，对于消费者的研究，我们做了一堆堆的市场调查问卷，总结了一张张的分析报告，但遗憾的是，消费者却总像是“就算你紧紧牵着我也不代表我属于你”。
但� ... ... (阅读: 4071，评分: 7.82分/34人，行业: 其它)
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终端的革命：通往明天的唯一道路
(俞雷，中国营销传播网，2004-09-03)
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终端的革命，就是一场用系统的营销思维替代割裂的营销思维之间的革命。在终端上，它用体验式的营销来替代陈旧的终端拦截，用营销的观念来替代单纯销售的观念；在组织架构中，它用通路营销来贯穿营销战略与销售实践，让系统化的品牌战略贯穿营销始终。 (阅读: 12204，评分: 9.00分/110人，行业: 其它)
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不服从的江湖－－中国化妆品行业的三巨头之争
(俞雷，《新营销》，2004-07-23)
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市场会更为显现出两个战略群体的特征：一边是三巨头的霸业，他们通过提供全系列的产品、对市场份额毫不留情的争夺获得江湖地位；一边是聚焦在某一狭小领域里的专家型企业，他们通过明确的市场细分排除竞争对手而获得高利润，他们与三巨头并不冲突，并且还是互补的企业。 (阅读: 10263，评分: 8.88分/89人，行业: 化工/日化)
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* 俞雷曾任职于世界500强企业的玛氏中国、莎莉中国和欧莱雅中国，现在是一家上市公司的高管。他有10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验，一直任职于世界一流的跨国消费品企业，是《销售与市场》杂志的专家团成员、《中国商业评论》企业研究院特约研究员，《21世纪经济报道》专栏作家，也是国内营销领域的知名专家。俞雷著有《逃离外企》（2006年）、《最糟糕情况下的营销》（2003年，与陈宁合著）、《20位跨国企业营销经理10年征战录》（2002年，合著）。他的书籍和文章在业界享有极高的声誉。多年来，俞雷也一直用“船长”的网名担任中国营销传播网营销管理版主，大家可以在那里与他探讨交流。电话：13336013078，联系Email:raymondyue@126.com，yulei@umgr.com
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