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专栏天地: 俞雷营销管理
 世界是平的：未来营销的五大趋势
(俞雷，《销售与市场》，2006-04-30)
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经曾，快速消费品公司创造出了最先进的营销、传播和销售的技术，这些技术大力地推动了中国市场营销的进步。 (阅读: 39066，评分: 8.64分/117人，行业: 商业)
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营销人应该如何读书与学习？
(俞雷，中国营销传播网，2004-09-30)
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给杂志写文章有几年了，经常有朋友来问我，做营销，做管理，要阅读一些什么样的书籍。不少朋友都期待着诸如“宝典”的面市，工作上有什么问题，书里一翻就可以解决；没有做过营销的，看完几本书就可以大功告成，仿佛《射雕英雄传》里的郭靖，凭一本《武穆遗书� ... ... (阅读: 36731，评分: 8.84分/143人，行业: 其它)
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成长的力量－－销售技巧
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2004-02-13)
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事实上，销售技巧是因人而宜的东西，也不是今天学了明天就能用的东西的，当你越来越忘记销售技巧的时候，你的技巧才是真正越来越纯熟了。 (阅读: 91937，评分: 8.39分/184人，行业: 其它)
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营销人的未来之路
(俞雷，中国营销传播网，2003-12-12)
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40岁的营销人做什么其实并不最重要，重要的是工作与生活的态度，我想 (阅读: 27929，评分: 8.54分/205人，行业: 其它)
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细节的力量
(俞雷，中国营销传播网，2003-11-28)
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最近我所在的公司在各地开产品订货会，我深有感触，这个小小的订货会让我感受到的是平庸和杰出公司的不同，感受到的是细节的巨大力量。 (阅读: 17705，评分: 8.33分/123人，行业: 其它)
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《最糟糕情况下的营销》第九章－－综合整治，搞掂“渠道冲突”
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2003-11-07)
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MARK是马得其的同事，这两天，他够倒霉的，竟被他的十几位代理商们集体投诉了一回！马得其又一次像救火队员似的，要摆平一场“渠道之乱”。他会怎么做呢…… (阅读: 19176，评分: 8.62分/101人，行业: 其它)
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如何找到把信送给加西亚的人
(俞雷，中国营销传播网，2003-09-12)
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为什么有的企业能找到“把信带给加西亚”的人， 有的却不能？你凭什么去找到这样的员工？你在寻找这样的人，但是你想过你为他创造了一个好的环境了吗？你靠什么去留住他，仅仅是员工的“自动自发”吗？ (阅读: 20887，评分: 5.43分/269人，行业: 其它)
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《最糟糕情况下的营销》第六章－－马得其的招商奇谋
(俞雷、陈宁，中国营销传播网，2003-04-30)
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陷入绝境
本文为作者新著《最糟糕情况下的营销》章节精选
当一切美好的憧憬眼看就要被粉碎为现实的泡沬，最初的希望渐渐演变成无力挣扎的失望时，绝望的情绪开始充斥着李老板日益敏感而脆弱的大脑，谁会想到曾经雄心勃勃一心想成为这个地区医药化妆品行业老� ... ... (阅读: 73539，评分: 8.51分/366人，行业: 其它)
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职场现形记－－目睹大企业营销团队之怪现象
(俞雷，中国营销传播网，2003-04-25)
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远的有做假帐的安然，涉嫌走私的富士；近的有长了十张嘴也说不清自己到底有没有发民难财的罗氏，还有前段时间连续因为内部腐败被曝光的联合利华和宝洁。那么，让我们来走进这些大企业的营销团队，来看看这些某某中国和中国某某的黑暗的一面吧。 (阅读: 21438，评分: 8.86分/204人，行业: 其它)
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不是我教你坏－－销售经理的另类原则
(俞雷，中国营销传播网，2002-12-31)
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如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。 (阅读: 68191，评分: 8.63分/567人，行业: 其它)
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如何迅速的建设一支优秀的区域销售队伍
(俞雷，中国营销传播网，2002-10-15)
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无论是完全新建立一个区域销售队伍还是接手一个业已存在的销售队伍，都会碰到招聘与组建队伍的问题——或者是重新组建。在接手一个销售队伍的时候，往往会碰到双方了解、沟通、信任的等等问题。那么，一个新的区域经理，应该如何开始他重建区域销售队伍的工作呢？ (阅读: 22830，评分: 8.25分/89人，行业: 其它)
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区域经理的苦辣酸甜
(俞雷，中国营销传播网，2002-04-26)
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区域经理的苦，也是一种心苦。当完成了一个月的销售的时候，又是一个新的指标在等着自己了。销售是永远没有终点的长跑，如果不能承受指标的重压，他就不能做一个优秀的区域经理，销售这个行业，是现实而残酷的，“优秀”这两个字的背后，就是指标，神圣的销售指标。 (阅读: 25265，评分: 8.82分/237人，行业: 其它)
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销售人员与客情关系
(俞雷，中国营销传播网，2002-03-29)
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客情关系分成以下三点，一是和经销商的关系。二是和零售店的关系。不要小看这个关系，这直接关系到产品的陈列好坏，以及特殊陈列所花费的多寡。三是和公司内部各部门的关系，它能帮助你得到更多公司其它部门的支持和协助。 (阅读: 16948，评分: 8.40分/67人，行业: 其它)
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B2C：分销依然为王
(俞雷，中国营销传播网，2010-01-29)
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B2C的发展，给传统的市场营销人士提出了许多新的课题。在这个新渠道中，分销管理依然十分重要，而网络与线下渠道的融合、价格管理，依然是其中的重中之重。 (阅读: 2317，评分: 9.23分/13人，行业: IT/互联网)
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思维的困惑－－中国企业互联网转型中的障碍
(俞雷，中国营销传播网，2009-12-31)
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2009年各种B2C企业风起云涌。与以往不同的是，B2C不再是互联网企业的单兵作战或是玩一些概念，随着传统企业的不断加入，B2C已经出现了一些革命性的变化，种种迹象显示，这将是改变企业未来命运的一次重大机遇。
麦肯锡今年9月的一篇研究文章表明，尽管在过去 ... ... (阅读: 4075，评分: 7.33分/6人，行业: IT/互联网)
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互联网时代的营销革命
(俞雷、赵魁，中国营销传播网，2009-06-12)
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互联网营销，这个本身就模糊不清的概念眼下正在愈来愈成为一个热门。金融危机之下，以前单纯做外贸的诸多制造商也开始藉由互联网来拓展他们的国内市场。B2C的迅速崛起，阿里巴巴国内交易产品以及百度付费搜索产品的热销，也无一不显示出此种端倪。 (阅读: 3438，评分: 8.20分/10人，行业: IT/互联网)
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《追寻商业中国》：20年前的中国外企
(俞雷，中国营销传播网，2009-04-30)
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1989年，美国可口可乐的合资企业上海申美饮料食品有限公司已经成立两年了，有50名美国人为它工作，销售这里生产的可口可乐、芬达、雪碧汽水和申美的国内品牌雪菲力。在上海，他们的业绩不俗。 (阅读: 1413，评分: 9.20分/30人，行业: 其它)
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公司叛徒
(俞雷，中国营销传播网，2007-09-30)
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我认识的一位老板最大的爱好就是讽刺那些离开他公司的人。在他眼中，离开他的人几乎没有一个有好下场的，不是薪水微薄，就是处境落寞得不到重用。
当然，他的意思无非是说，在他那温柔怀抱保护下，才是这些人真正的职场归宿。但如果真如他所言，我们倒也可以 ... ... (阅读: 11414，评分: 6.73分/87人，行业: 其它)
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失去宗庆后的达能，所要到的不过是一个空壳品牌
(俞雷，中国营销传播网，2007-06-01)
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炒得沸沸扬扬的娃哈哈达能事件，背后的因素是很复杂的。从根本上讲，娃哈哈当年引进外资是非常无奈之举，如果中国的市场经济体制能支持娃哈哈这样的自由企业发展，如果中国的银行能支持当年资金短缺的娃哈哈，就根本不会有今天和达能的争执。从事情本身上来看� ... ... (阅读: 11183，评分: 7.90分/85人，行业: 食品/饮料)
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中国营销史1978年：破晓的黎明
(俞雷，中国营销传播网，2007-03-02)
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保罗·马金迪第一次来到社会主义中国是1978年。这位路透社记者日后成名的作品将是对戴安娜王妃母亲基德夫人的采访以及对英国政坛的一些评论文章。但在1978年的时候，马金迪写的是关于香港和中国大陆地区的一些报道。
马金迪是从回归前的香港来到中国大陆的， ... ... (阅读: 5624，评分: 7.63分/22人，行业: 其它)
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* 俞雷：曾任职于世界500强企业的玛氏中国、欧莱雅中国，现任帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理。他有着10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验,是中国知名的营销专家和财经作家，《销售与市场》杂志专家团成员。俞雷著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国》等书，并曾为FT中文网、《第一财经日报》、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《浙商》等知名财经媒体撰写专栏文章。 多年来，俞雷也一直用“船长”的网名担任中国营销传播网营销管理版主，大家可以在那里与他探讨交流。电话：13336013078，联系Email:raymondyue@126.com，yulei@umgr.com
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