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张戟
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张戟：张戟老师，上海至汇营销咨询有限公司/上海战戟营销咨询有限公司首席顾问。营销模式定制专家，“链式营销”理论创立者，中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者，《销售与管理》特聘高级专家，中国权威 行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。电邮：zhangji13@163.com，联系电话：18621587892
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文库内有作者 “张戟” 的文章共 85 篇。
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 福建企业——像狼一样的族群
(张戟，中国营销传播网，2010-09-26)
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福建企业有着非常鲜明的个性，我认为，他们有几大特点：
一、善于捕捉机会，速度为王。
福建企业家善于捕捉机会，是公认的，这是闽南文化传统所延续下来的。在这一点上，闽南人和温州人、潮汕人相似，敢于拼搏，善于捕捉机会，反应快。只要他们一旦发现了机 ... ... (阅读: 5965，评分: 5.83分/12人，行业: 其它)
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多元渠道模式运作之道
(张戟，中国营销传播网，2010-09-20)
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中国人似乎普遍具有一种化神奇为腐朽的能力！“盲从”的行为比比皆是。2006年曾经风靡一时、遍地开花、引无数顾客排长队的“土家烧饼”，仅仅风光了数月就从上海市场偃旗息鼓，空留一段唏嘘；而另一现象则是，至今仍有众多企业及专家对“深度分销”概念的解释� ... ... (阅读: 2215，行业: 其它)
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洞察矛盾 把握方向
(张戟，中国营销传播网，2010-09-15)
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案例
转 型 之 痛
“你把大部分流动资金抽走了，集团目前的资金极度匮乏，严重影响到皮鞋业务生产运营，再这样下去，集团将面临倒闭的危险；你必须回来主持这次集团会议，研究下一阶段的经营工作。”霸王集团鞋业公司总经理王兰在电话中急切的恳求着。
“太 ... ... (阅读: 1966，行业: 其它)
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以模式制胜市场－－打造盈利性营销模式的11条精髓
(张戟，中国营销传播网，2010-09-13)
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这是一个速度为王的年代
更是一个拼耐力、拼持久的年代
流星再耀眼也不过转瞬即逝
只有恒星才会永放光芒
太阳神、沈阳飞龙、脑黄金、三株、秦池、爱多、旭日升、健力宝、三鹿、太子奶……
这些曾经辉煌的明星至今已消亡或正面临困境
为什么他们就不能够� ... ... (阅读: 2343，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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打造食品品牌专卖事业
(张戟，中国营销传播网，2010-09-10)
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当食品行业竞争日益激烈、市场进入门坎不断拔高、渠道成本居高不下、现金流压力巨大，这些残酷的现实使得我们不得不深思：食品行业的下一个商业机会到底在哪里？谁又会是抓住这些商业机会的幸运者？于是，我们将眼光瞄向浮出水面的一个巨大商机——食品品牌专� ... ... (阅读: 2296，行业: 商业/特许及连锁经营)
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打江山和守江山的方式不能换用
(张戟，中国营销传播网，2010-09-09)
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常常都在思考一些问题：为什么企业总是会遇到一些瓶颈呢？为什么有的企业刚开始发展都比较顺利，但到后来却总是增长乏力呢？是这些企业不够努力吗？不是，应该说不少企业还是努力向上的。是这些企业缺乏能力吗？也不是，有的企业在专业能力和管理规范上的水准� ... ... (阅读: 2051，行业: 其它)
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从零和博弈到共赢价值链－－打造食品行业厂商战略合作模式
(张戟，中国营销传播网，2010-09-03)
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从食品行业的实践来看，存在着这样一种现象：厂家和经销商之间拥有良好的合作关系未必成功，但厂家和经销商之间缺乏良好的合作则一定失败！厂家销售的过程，实质上就是和经销商处理合作关系的过程，处理好了，一荣俱荣，处理不好，则一损俱损。彼得.德鲁克曾经 ... ... (阅读: 2308，评分: 9.50分/2人，行业: 食品)
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从产品驱动到模式驱动——新产品推广持续成功之道
(张戟，中国营销传播网，2010-08-30)
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一个企业要获得成功有多种途径：有战略上的成功，也有战术上的成功；有产品上的成功，也有渠道上的成功；有品质上的成功，也有推广上的成功；有整体的成功，也有区域的成功……在这种种的成功途径中，无疑产品的成功是其中最为常见的一种，我们可以毫不夸张地� ... ... (阅读: 2102，行业: 其它)
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产品组合开发之道
(张戟，中国营销传播网，2010-08-23)
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每年市场上每家企业都会推出大量的新产品，但为什么市场上却比比皆是不被消费者所接受的产品？又为什么许多企业总是认为自己开发的新品非常不错，但就是在市场中难以获得成功？其中的道理究竟何在？让我们看一看以下的若干案例：
- 某饼干企业刚开始推出全麦� ... ... (阅读: 2271，行业: 其它)
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策略规划的本质是什么？
(张戟，中国营销传播网，2010-08-19)
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在一次沟通上，一家企业的若干中高层负责人各自向我一连串地抛出一大堆问题——财务部经理的问题是：销售人员的费用要怎样管控才有效？对所有的销售人员实施利润考核制是否合适？产品的价格体系应该怎样制订才合理？销售人员都在反映产品价格太高了，但我们产� ... ... (阅读: 1991，行业: 其它)
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