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张戟

张戟 张戟:张戟老师,上海至汇营销咨询有限公司/上海战戟营销咨询有限公司首席顾问。营销模式定制专家,“链式营销”理论创立者,中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者,《销售与管理》特聘高级专家,中国权威 行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。电邮:zhangji13@163.com,联系电话:18621587892
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文库内有作者 “张戟” 的文章共 85 篇。

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  全文 想象力与实干 (张戟,中国营销传播网,2010-12-25)
与企业打交道多了,看到它们不同的发展历程,甚至亲身参与了一些企业的变革,常常不由得感慨不已:为什么这些企业的命运差异就这么大呢?其实客观来讲,我接触到的这些企业基本上都是想做大事的,可以说每家企业老板都盼望着某一天能够做大做强,成为业内领先 ... ... (阅读: 1653,行业: 其它)

  全文 如何构建以实现订单为核心的销售业务工作模式 (张戟,中国营销传播网,2010-12-22)
尽管这两年强化执行力的热潮一浪高过一浪,但众多企业似乎仍然陷于执行力低下的处境,其中最突出的表现就是销售人员的行为无法令企业高层满意。尽管新产品不断推出、广告投放力度不断增强,可销售业绩的增长始终不能令人满意,市场一线的境况令人心悸,目标终 ... ... (阅读: 1955,行业: 其它)

  全文 体系才是核心力 (张戟,中国营销传播网,2010-12-22)
某家企业对一件事情非常困惑:尽管近年来销售业绩处于增长态势,但其产品在终端门店的陈列表现却一直差强人意,对此公司也不断地在强调,但这种现象始终没有得到改观,甚至还落后于比自己销量差的品牌。该企业的一位高层领导认为,这种情况主要是缺乏一种标准 ... ... (阅读: 1759,行业: 其它)

  全文 是专业还是性格决定企业发展 (张戟,中国营销传播网,2010-12-20)
这几年和中国From EMKT.com.cn的本土企业接触多了,沉浸于这些企业的不同发展轨迹,常常产生深深的感慨:为什么企业和企业之间的差异这么大呢?为什么有的企业眼看着就快速发展起来,而有的企业怎么使劲也徘徊不前,说他们的经营水平低吧,也不尽然,有的企业 ... ... (阅读: 1709,行业: 其它)

  全文 如何突破企业成长的天花板 (张戟,中国营销传播网,2010-12-16)
每个企业在成长的过程中都会遭遇一些瓶颈问题——比如新产品研发的、经销商合作的、渠道建设的、品牌传播的、资金周转的、人才欠缺的等等,这些问题形成了阻碍企业顺利发展的“天花板”,有太多的企业因没能突破这些“天花板”而功败垂成。 在激烈的竞争中, ... ... (阅读: 1297,评分: 1.00分/1人,行业: 食品)

  全文 找到引爆市场的按钮--如何规划区域市场拓展策略 (张戟,中国营销传播网,2010-12-15)
没有思想的人是可怜的,没有策略的销售人员则是可悲的。 笔者曾经面试过众多销售人员,当问到如何制定区域市场的拓展策略,十有八九的答案都是:找个好的经销商,把货铺满渠道,做好产品陈列,在终端开展导购,再进行消费者促销。各位请想一想,这种说法能成 ... ... (阅读: 1445,行业: 其它)

  全文 如何高效拓展农村市场 (张戟,中国营销传播网,2010-12-07)
随着城市市场竞争的日趋激烈,农村市场的前景开始被越来越多的企业所重视。不成熟的农村市场蕴涵着巨大的商机,但同时也隐藏着巨大的风险。很多企业耗费了大量的资源去开拓农村市场,但“启而不动”的现象并不少见。营销From EMKT.com.cn农村的基本前提是洞悉 ... ... (阅读: 1480,行业: 其它)

  全文 如何打造实效营销体系 (张戟,中国营销传播网,2010-12-02)
从营销From EMKT.com.cn的要素和功能上看,企业营销体系的框架是相对固定的,但从战略构想和目标来看,企业的营销体系则是动态变化的。随着市场环境的变化和企业的发展,企业必须根据战略的要求,不断对自己的营销体系进行调整,从而实现既定的战略目标。每家 ... ... (阅读: 1148,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 福建食品群崛起探秘 (张戟,中国营销传播网,2010-11-30)
中国食品行业的发展具有区域化的特点,而这又和中国经济带的发展密切相关。最早的食品行业强势区域当属领改革风气之先的广东珠江三角洲,这片热土上诞生了众多的本土优秀企业,如太阳神、健力宝、乐百氏、奥林、怡宝、华丰、鹰金钱、海天等,以崭新的面孔冲击 ... ... (阅读: 1752,评分: 4.75分/4人,行业: 食品)

  全文 制胜市场的“杀手锏”--营销模式 (张戟,中国营销传播网,2010-11-25)
模式,在今天比以往任何时候都表现出它对企业生存和发展所带来的重要意义。 我们可以看到,每个企业都有自己的战略目标和构想,其中甚至不乏远见,可是,为什么最终能够实现目标、赢得领先地位的成功企业并不多?这其中的差异究竟在哪里?事实上,中国的企业 ... ... (阅读: 1374,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)


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