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张戟

张戟 张戟:张戟老师,上海至汇营销咨询有限公司/上海战戟营销咨询有限公司首席顾问。营销模式定制专家,“链式营销”理论创立者,中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者,《销售与管理》特聘高级专家,中国权威 行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。电邮:zhangji13@163.com,联系电话:18621587892
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文库内有作者 “张戟” 的文章共 85 篇。

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  全文 走出深度分销的误区 (张戟,中国营销传播网,2010-11-19)
分销从来没有像今天这样受到企业的关注,同时,分销领域也从来没有比现在这个时候都要混沌和迷茫,中国企业的分销模式,已经到了不得不变革的时候。 (阅读: 1834,行业: 其它)

  全文 从“零和”到双赢--如何打造策略性的KA运作模式 (张戟,中国营销传播网,2010-11-17)
“我实在不知道该如何去面对买手的高压!”这是一位区域经理在接到公司要求进入好又多区域门店指令后一脸愁容向我表示的困惑。 “上海又在搞特价了,这对我的区域冲击实在太大了!”这是一位省级经理一脸不满的抱怨。 “谈得太艰苦了!”这是一位客户的KA经 ... ... (阅读: 1545,评分: 10.00分/2人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 打破产品生命周期的“宿命”--如何成功导入实效的产品管理模式 (张戟,中国营销传播网,2010-11-08)
导入、成长、成熟、衰退,这就是专家们通过研究得出的产品生命周期论。正如人的生老病死一样,每一种产品走向衰亡也许是一种必然,但是换一个角度想想,我们能不能通过精心的呵护,不断赋予产品以与时俱进的生命力,从而使产品长久维持在良性发展的健康状态、 ... ... (阅读: 1173,行业: 其它)

  全文 培训在什么情况下有效 (张戟,中国营销传播网,2010-11-02)
每次在机场候机的时候,我都会到场内的书店浏览,而每次在离开书店前,我也都会顺带着对一直在播放着的培训演示片看两眼,听一听讲的怎么样,能不能引发我的兴趣,然后再瞄一瞄正在销售的有哪些管理大师的培训光碟,讲述得是些什么内容:管理的、营销From EMKT ... ... (阅读: 1509,行业: 其它)

  全文 康师傅茶饮料“再来一瓶”的借鉴和警示 (张戟,中国营销传播网,2010-10-28)
发生在09年夏季饮料大战中的康师傅茶饮料“断货事件”,其中蕴含着市场竞争的情势难测和风云变幻,透过这个事件我们可以体会到,一项成功的促销活动不仅仅需要对促销方案进行严密的系统策划,更需要考虑到对整个促销过程的统筹、协调、管控和随机应变。总体而 ... ... (阅读: 1743,评分: 6.00分/1人,行业: 其它)

  全文 警惕品牌空心化 (张戟,中国营销传播网,2010-10-24)
品牌,是一种易说难做的东西,君不见有多少企业或者专家随时把它挂在口中,但我们扪心自问,究竟有多少才能真正算得上品牌呢?品牌,又是一种集“虚”与“实”为一体的东西,就像老子阐述的“道”一样,感受起来非常虚,却又实实在在地发挥着作用,可有时候当 ... ... (阅读: 916,评分: 4.00分/1人,行业: 其它)

  全文 核心能力与基业长青 (张戟,中国营销传播网,2010-10-14)
在我从事咨询行业的过程中,一直关注着一些意味深长的现象:为什么不少企业有个好的开始,却以失败告终?为什么有那么多的企业都在实施多元化,可鲜有企业成功?是多元化本身不行,还是这些企业自身不行?为什么有的企业在这个领域能够成功,但却在那个领域遭 ... ... (阅读: 968,行业: 其它)

  全文 罐头食品的本质是什么? (张戟,中国营销传播网,2010-10-13)
2007年11月,中国From EMKT.com.cn罐头工业协会年会于北京召开,此次年会的主题是——“创新制衡发展,市场决定未来”,在这届年会上,罐头工业协会理事长梁仲康鲜明地提出“创新和市场,将成为全行业的追求”,在这个心声的背后,恰是整个行业尴尬的现状:外 ... ... (阅读: 1394,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 工业精神与商业精神 (张戟,中国营销传播网,2010-10-11)
近两年,创造骄人业绩的珠海格力电器总裁董明珠以“呼唤工业精神的回归”而令人瞩目,并引发了业界的激烈探讨。什么是工业精神?董明珠早在2006年就说到:与传统“商业精神”不同,我理解中的“工业精神”应该是指少说空话、多干实事,全心全意关注消费者需求 ... ... (阅读: 1565,行业: 其它)

  全文 复合营销运作 构筑竞争壁垒 (张戟,中国营销传播网,2010-10-02)
[案例] 《创新的代价》 皇岛公司位于行业之中第二的位置。他们一直坚持走自己的营销From EMKT.com.cn之路。他们在风味海鲜酱上是品类开创者,在调味酱类也一直坚持自主创新的路子,价位都是走高档路线;他们在酱油上也自主创新,蒸鱼酱油将二级酱油卖出特级 ... ... (阅读: 1687,行业: 其它)


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