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张戟

张戟 张戟:张戟老师,上海至汇营销咨询有限公司/上海战戟营销咨询有限公司首席顾问。营销模式定制专家,“链式营销”理论创立者,中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者,《销售与管理》特聘高级专家,中国权威 行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。电邮:zhangji13@163.com,联系电话:18621587892
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文库内有作者 “张戟” 的文章共 85 篇。

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  全文 制造商如何与零售商KA建立战略合作 (张戟,中国营销传播网,2005-08-05)
几乎每个业内人士都知道,家乐福有套教“买手”如何对付供应商的游戏规则,大概有二三十条,考虑了与供应商打交道的方方面面,它不仅仅从商业交易原则上培训“买手”,而且更进一步从人性的角度加以训练,从而在与供应商的博弈中保持立于不败之地。 (阅读: 4992,评分: 7.44分/9人,行业: 商业)

  全文 案例破解:产品/渠道复合推动业绩增长 (张戟,中国营销传播网,2005-08-03)
如今国内的市场环境已经发生了本质的变化,消费需求多样化,消费心理和行为复杂化,竞争态势白热化,由此给企业的产品结构和终端结构带来巨大考验。基于此,国内企业必须调整其战略思维,真正关注产品体系和渠道体系的核心增值环节,以此推动企业经营业绩的持续增长。 (阅读: 3856,行业: 其它)

  全文 正确认识差异化营销的本质 (张戟,中国营销传播网,2005-08-01)
随着市场竞争程度的加剧,每家企业都在绞尽脑汁,按照自己的判断选择各种各样的营销方式,在这种背景下,差异化营销的理念逐渐被更多的企业家所接受和认同,但是差异化营销该如何实行,是企业必须认真考虑的关键因素,而更重要的则是必须真正认识到差异化营销的本质。 (阅读: 3221,评分: 8.50分/5人,行业: 食品)

  全文 关于渠道创新的策略反思 (张戟,中国营销传播网,2005-08-01)
黎明前的黑暗。用这句话来概括如今中国的渠道环境可谓恰如其分。混乱,迷茫,暗藏杀机,憧憬,东方欲待破晓……但要真正等到显现光明的那一刻,则必须有赖于企业家的大智慧与策略眼光,透过混沌,带领企业率先冲出迷雾。创新,只是一种形式,而策略,才是本质。 (阅读: 3453,评分: 4.00分/2人,行业: 其它)

  全文 运用策略思维快速启动区域市场 (张戟,中国营销传播网,2005-07-29)
市场拓展对每一位销售人员而言,不亚于打一场关键的战役,成功,对全局性的胜利将奠定坚实的基础,失败,则将留下巨大的市场隐患,甚至因此而损兵折将,丧失东山再起的机会。 (阅读: 5863,评分: 7.33分/9人,行业: 其它)

  全文 渠道推动力--如何创建渠道优势? (张戟,中国营销传播网,2005-07-27)
近几年来,中国市场正在掀起一场深刻的变化,尤其在商业领域,令人眼花缭乱的变动不断刺激着中国营销人士的神经,如何应变,已成为业界不得不思索的问题。 (阅读: 2212,评分: 6.00分/1人,行业: 其它)

  全文 建立过程导向的销售绩效考核体系 (张戟,中国营销传播网,2004-02-13)
绩效考核,向来是众多企业深感头痛的环节。传统的绩效考核观念始终强调“结果”,其结果就是让整个企业充斥着短期行为,再好看的“数字”也只能使企业高兴一时,而无法推动企业获得持续成长。那么到底什么才是企业真正希望看到的“结果”?实际上,企业当前所 ... ... (阅读: 7773,评分: 6.67分/3人,行业: 其它)

  全文 协销突破销售困境 (张戟,中国营销传播网,2004-02-09)
请再次牢记协销运作成功的基本原则:战略支持、体系推动、标准化操作和政策引导,只要统筹考虑、配合到位,协销必定能推动企业走出销售困境,赢得持续成长! (阅读: 3072,评分: 8.33分/3人,行业: 其它)

  全文 执行力的基因 (张戟,中国营销传播网,2004-02-06)
如今不仅仅是策略的时代,也属于策略执行的时代。本文希望通过对以上这些问题的进行分析,帮助企业家们认识到其产生的根源,并且纠正一些错误的认识和理念,形成一种正确的管理思维方式。 (阅读: 5427,评分: 7.50分/6人,行业: 其它)

  全文 让产品自然“动”起来--新产品如何有效拓展 (张戟,中国营销传播网,2004-02-04)
新产品只要摆上货架就能够凭借自身的成功要素自然“动销”,而不需要额外投入大量的资源——这需要企业形成策略性和系统的新产品拓展体系。 (阅读: 4064,评分: 6.00分/1人,行业: 其它)


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