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张戟

张戟 张戟:张戟老师,上海至汇营销咨询有限公司/上海战戟营销咨询有限公司首席顾问。营销模式定制专家,“链式营销”理论创立者,中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者,《销售与管理》特聘高级专家,中国权威 行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。电邮:zhangji13@163.com,联系电话:18621587892
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文库内有作者 “张戟” 的文章共 85 篇。

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  全文 中小城市DM杂志发展两大误区 (张楠,中国营销传播网,2009-11-23)
现在很多地方广告公司在其城市范围内,如果没有争取到报纸、电视、广播、户外等优质媒体资源外,往往自己创建DM广告媒体从传统媒体中分一杯羹。可是,我们看到的(特别是DM杂志)总是赔钱的多,挣钱的少。下文以本人经验跟大家交流一下中小型城市DM杂志媒体运 ... ... (阅读: 1261,评分: 8.00分/5人,行业: 媒体)

  全文 性格决定企业发展 (张戟,《糖烟酒周刊》,2009-09-14)
这几年和中国From EMKT.com.cn的本土企业接触多了,沉浸于这些企业的不同发展轨迹,常常产生深深的感慨:为什么企业和企业之间的差异这么大呢?为什么有的企业眼看着就快速发展起来,而有的企业怎么使劲也徘徊不前,说他们的经营水平低吧,也不尽然,有的企业 ... ... (阅读: 1858,评分: 4.00分/1人,行业: 其它)

  全文 价格是一种体系 (张戟,《糖烟酒周刊》,2009-07-27)
传统4P误导了企业对定价的理解 在传统4P的顺序中,按照产品、价格、渠道、促销的顺序进行分析和阐述,对于价格要素的理解主要是从零售定价的角度展开的,围绕着如何制订零售价来设计相应的策略,这里面重点是考虑两个重要因素:消费者和竞争对手,由此形成需 ... ... (阅读: 1965,行业: 其它)

  全文 价值才是永恒--由招商看食品企业营销价值链构建 (张戟,中国营销传播网,2009-07-07)
什么是营销From EMKT.com.cn?营销就是满足消费者需求的过程。什么是营销的价值?营销的价值就是你喝了一瓶“五粮液”,除了醇香味厚之外,还能感受到一种悠远、品味与尊贵。什么是营销价值链?营销价值链就是为实现消费者心目中的“价值”而要经历的全过程: ... ... (阅读: 1547,行业: 食品)

  全文 产品快速发展的核心是品类占位 (张戟,中国营销传播网,2009-07-06)
市场上每年都有众多的新品不断面市,但同时也有众多的产品从市场上消失。那么,我们应该怎样来衡量一个产品是否成功?或者一个产品要怎样做才能够获得成功?答案也许会众多,比如:一个独特的产品概念,一个诱人的包装,一个响亮的名称,一个伟大的创意,一场 ... ... (阅读: 1648,行业: 其它)

  全文 营销之道非营销--食品企业如何应对过度营销的弊端 (张戟,中国营销传播网,2009-06-10)
为什么悲剧屡屡发生? 2007年,五谷道场因资金链短缺爆发危机,成为当年中国食品行业的最大事件;而在紧跟着的2008年,河北三鹿因“三聚氰胺”事件导致破产,湖南太子奶因资金链断裂被三大国际投行控股,浙江牛肉干大王溢佳香创始人夫妇因无法偿还民间借贷4 ... ... (阅读: 1446,行业: 食品)

  全文 智业型组织管理的价值驱动 (张戟,中国营销传播网,2009-06-04)
近日颇多感触,一是接触到几家食品企业,得悉这几家企业已经被多家智业公司“策划”和“咨询”过了,但从他们口中听到的却尽是不满,甚至明确表示“再也不相信策划公司了,尽是满口漂亮话,一到做起来就什么都不是了”,面对这种尴尬情况,笔者也只能洗耳恭听 ... ... (阅读: 1396,行业: 其它)

  全文 体系才是核心力 (张戟,《糖烟酒周刊》,2009-04-10)
某家企业对一件事情非常困惑:尽管近年来销售业绩处于增长态势,但其产品在终端门店的陈列表现却一直差强人意,对此公司也不断地在强调,但这种现象始终没有得到改观,甚至还落后于比自己销量差的品牌。 该企业的一位高层领导认为,这种情况主要是缺乏一种标 ... ... (阅读: 1994,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 从“零和”到“双赢”--制造商如何与零售商KA建立战略合作 (张戟,中国营销传播网,2007-11-20)
几乎每个业内人士都知道,家乐福有套教“买手”如何对付供应商的游戏规则,俗称“三十二条”,考虑了与供应商打交道的方方面面,它不仅仅从商业交易原则上培训“买手”,而且更进一步从人性的角度加以训练,从而在与供应商的博弈中保持立于不败之地。 (阅读: 1511,行业: 其它)

  全文 从点子到咨询--见证中国咨询业发展历程 (张戟,中国营销传播网,2005-08-08)
中国咨询业正在快速发展着,中国企业也正在迅速成长着,在这个鱼龙混杂的环境中,大浪淘沙是必然的趋势,整个咨询业也必然要经过规范化的洗礼。我们衷心希望中国咨询业能够尽快进入良性发展的轨道,咨询公司能够更加务实,中国的企业也能够更加理性。 (阅读: 3024,评分: 6.33分/3人,行业: 营销服务/咨询顾问)


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