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张戟

张戟 张戟:张戟老师,上海至汇营销咨询有限公司/上海战戟营销咨询有限公司首席顾问。营销模式定制专家,“链式营销”理论创立者,中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者,《销售与管理》特聘高级专家,中国权威 行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。电邮:zhangji13@163.com,联系电话:18621587892
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文库内有作者 “张戟” 的文章共 85 篇。

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  全文 如何有效进行营销战略设计 (张戟,中国营销传播网,2004-02-03)
很多企业在营销战略设计时存在许多问题,使得真正能够通过有效的营销战略设计而赢得持续发展的企业非常少。因此我们希望能够通过对企业营销战略设计的研究,为众多企业在战略决策和战略执行方面提供正确的思路。 (阅读: 3608,评分: 5.67分/3人,行业: 其它)

  全文 以产品+渠道复合管理突破消费品企业营销困境 (张戟,中国营销传播网,2004-02-02)
随着中国市场竞争程度的日益成熟和激烈,很多企业发现他们面临一个困境:以前依靠一个产品就可以打下一片江山,但现在一个产品的成长却非常艰难,甚至曾经很成功的产品也因为竞争激烈而慢慢衰落,整个产品的生命周期似乎短了许多。这种态势说明,市场环境已经 ... ... (阅读: 3161,行业: 食品/饮料)

  全文 企业自救之道 (张楠《智囊》,2003-10-23)
这是一个三年前一直申请破产的企业,仅仅因为政府不允许而没有能够垮掉,三年后的现金存款却达到了上千万。回头再看这个企业,人员还是那些人员,设备还是那些设备,产品也还是原来的产品,为什么中间会发生这么大的变化呢? (阅读: 4032,评分: 5.00分/2人,行业: 其它)

  全文 深度分销究竟该多“深”--走出深度分销的误区 (张戟,中国营销传播网,2003-04-30)
自上世纪90年代末开始,“深度分销”的概念在国内企业中流行,在以传统批发市场为核心构建分销网络的企业中带来了极大的震动,一时间“掌控终端”、“减少层次”、“渠道扁平化”、“自建网络”等说法盛极一时,众多企业都认为“深度分销”是一根救命稻草,纷纷加以仿效。 (阅读: 8848,评分: 7.66分/12人,行业: 其它)

  全文 转型期处方药企业如何走出营销困境 (张戟,中国营销传播网,2003-04-29)
随着国家医药体制改革的逐步深入和力度的不断加大,以及进入WTO后跨国药企的进逼,国内药企面临巨大的转型压力。医药行业正面临整合局面,资本战后必然是管理战和营销战,中国医药营销模式将根本转变,大乱后必大治,但机会只能被洞察先机并先行一步的企业赢得! (阅读: 4134,评分: 6.50分/6人,行业: 医药)

  全文 以反思谋求胜局--区域经理如何做好年终总结 (张戟,中国营销传播网,2003-04-28)
年终总结,就是对战略目标在营销过程中的发展状态进行动态分析,区域经理要紧抓目标和实际执行中的差距,找出可能影响目标的主要因素,然后细致地描述出这些因素的事实表现和结果,再分析这些结果之间的因果关系,这样就可以发掘出真正的根源所在。 (阅读: 11239,评分: 7.14分/7人,行业: 其它)

  全文 消费者促销战术设计 (张戟,中国营销传播网,2002-09-27)
促销以提高销售量为主,是一种短期战术,有一种看法认为促销会削弱品牌的价值,所以在运用促销战术时,一定要采取符合品牌形象的方式,至少不能与品牌内涵背道而驰,否则品牌价值的降低必将削弱企业的核心竞争力,影响到整体策略的达成。 (阅读: 6696,评分: 5.80分/5人,行业: 其它)

  全文 如何建立完善的销售平台 (张戟,中国营销传播网,2002-09-26)
企业在建立销售组织的时候,通常都是采取三种形式:办事处、市场部和分公司,来承担着市场拓展、产品销售和企业宣传的任务。在实际的运作中,随着企业产品的增加,企业往往会面临一个多产品推广的难题。 (阅读: 5295,评分: 6.17分/6人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 渠道推广的战术设计 (张戟,中国营销传播网,2002-09-19)
渠道推广(行业内特指批发渠道,不包括零售终端)是营销推广中非常重要的一个环节,运作好坏直接关系着产品在市场上的流通是否顺畅,以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。 (阅读: 5515,评分: 8.20分/5人,行业: 其它)

  全文 如何建立品牌管理体系 (张戟,中国营销传播网,2002-09-17)
品牌管理既是一种理论,也是一种方法体系,但更重要的,它是一种思想体系,如果不具备这种思想,就绝不可能建立真正优秀的品牌;它关系着品牌管理能否到位,并引导着企业的全员品牌意识,对整个企业的行为起着关键的影响。 (阅读: 8257,评分: 7.00分/4人,行业: 营销服务/咨询顾问)


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