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以模式制胜市场--打造盈利性营销模式的11条精髓


中国营销传播网, 2010-09-13, 作者: 张戟, 访问人数: 2327


  这是一个速度为王的年代

  更是一个拼耐力、拼持久的年代

  流星再耀眼也不过转瞬即逝

  只有恒星才会永放光芒

  太阳神、沈阳飞龙、脑黄金、三株、秦池、爱多、旭日升、健力宝、三鹿、太子奶……

  这些曾经辉煌的明星至今已消亡或正面临困境

  为什么他们就不能够做到基业长青

  中国的企业究竟该怎样才能够从优秀到卓越

  对于这一切,我们有你想要的答案……  

  当今的市场环境可谓群雄纷争,“沧海横流,方显英雄本色”,谁都想在这场市场大战中赢得胜利!一波接一波的市场运动层出不穷,每个企业的心目中都有自己成功的渴望,但最终究竟是成功还是“成空”,则要看每个企业能否找到开启成功之门的“金钥匙”。

  我们可以说,中国的企业家都不缺战略思想,但是在实现战略的过程中,中国的企业为了生存往往急于求成,在营销From EMKT.com.cn手法上总是采取投机性的炒作,盲目追求短期的造星运动,缺乏实效的营销模式和牢固的管理基础,其结果只是名牌各领风骚3、5年,我们不愿意再看到这样的结局! 

  在这个激烈的战场上,中国的企业家需要多一些理性与清醒,经营企业是一个过程,这个过程需要循序渐进和积累,不能有急功近利的思想。一个企业要实现基业常青,就必须构建完善的运营模式和成熟的管理平台,要赢得竞争优势,就必须建立自己真正的核心能力,构建适合自己的实效运营模式,打造一套成熟的管理体系,如此方能实现永续经营!  

  ※战略与模式的统一  

  如果说,战略是方向,那么模式就是通往方向的路。如果说,战略是彼岸,那么模式就是到达彼岸的船。如果说,战略是目标,那么模式就是射中目标的箭。战略,是一切模式的根源,没有战略的模式,就像一只失去方向的迷途羔羊;模式是实现战略的桥梁,没有模式的战略,就像是“水中月、镜中花”,一切到头来只是一场空。

  在企业发展的不同阶段,战略思路和目标都是不同的,因此实现战略的模式必须要“因需而变”,只有达到战略与模式的高度统一,才能为企业的每个战略找到一条最佳的实现途径,最好的并非最适合,最适合的才是最好的!  

  ※营销与经营的统一  

  古人云:兵马未动,粮草先行。同样,在现代战争中,后勤补给直接关系着战争的胜负!对现代企业而言,营销就相当于兵马,而后勤则相当于粮草,只有将营销与后勤有机地整合起来,才能确保企业有机体的顺畅运转。这就是供应链的本质,也正是企业经营的精髓。

  从经济短缺时代走过来的中国企业,赋予了营销极大的厚望,也确实获得了创意无限的发展空间。然而,营销重视逐渐发展成了营销依赖,企业的经营过程反而被忽视了,可问题的根源往往不在于营销,真理与谬误仅仅一墙之隔,再好的事也是过犹不及。经营其实就是一条链,营销也不过是其中的一个环节,只有环环相扣才能转起来!  

  ※传播与管理的统一  

  也许,中国的企业太渴望成功了,都梦想着一朝成名!于是,炒作、标王、明星等现象喷薄而出,但是那些曾经的名牌为何以同样的速度消失呢?其实,打败他们的是他们自己,他们渴望成名,但却忘记了企业经营的规律,兴也传播而亡也传播!

  透过这些光鲜的名头,我们看到的是“品牌空心化”,可谓名副其实的“金玉其外、败絮其中”。一辆拖拉机想以奔驰的速度在高速公路上行驶,其结局只能是:毁灭!没有管理根基的企业要想通过传播炒作来获得高速成长,其后果也只会是飞蛾扑火。他们可以挣到钱,但却无法赢得成功与尊重!  

  ※市场与销售的统一  

  平衡是一种最伟大的艺术。没有平衡,飞机无法在蓝天自由翱翔;没有平衡,人类就无法健康地生存。一切事物都需要平衡,平衡就是宇宙间的规律。

  企业的平衡来自于市场和销售,他们就是企业展翅高飞的双翼。市场,代表着策略规划;销售,代表着策略执行。市场,代表着指挥部;销售,代表着一线将士。市场,重在拉动;销售,重在推动。市场和销售的统一,才会构成一个完美的营销体系。  

  ※产品与渠道的统一  

  如果说,产品是船,渠道就是河流,河流承载着船,渠道则承载着产品;如果说,产品是车,渠道就是道路,道路指引着车,渠道则指引着产品。产品与渠道都有一个共同的目标,产品源于消费者,而渠道则通向消费者。终点与起点的汇合,就是产品与渠道要实现的终极目标。

  不同的产品,需要通过不同的渠道到达消费者;不同的渠道,则需要通过不同的产品来满足消费者。营销的本质就是满足消费需求,产品通过的渠道不恰当,就会影响产品价值的实现,而渠道没有恰当的产品来满足,就会浪费渠道的价值。 


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关于作者:
张戟 张戟:张戟老师,上海至汇营销咨询有限公司/上海战戟营销咨询有限公司首席顾问。营销模式定制专家,“链式营销”理论创立者,中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者,《销售与管理》特聘高级专家,中国权威 行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。电邮:zhangji13@163.com,联系电话:18621587892
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