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谭长春


文库内有作者 “谭长春” 的文章共 217 篇。

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  全文 三四线市场谈(一)--三四线市场如何做促销策划? (谭长春,中国营销传播网,2005-11-11)
三四线市场是中国最广阔的市场,潜力巨大,许多企业在开发一线市场的同时,也在极度关注三四线市场,希望能够打开这类市场,取得突破性的成功。 (阅读: 5053,评分: 7.00分/4人,行业: 其它)

  全文 渠道谈(七)--企业怎样改造外行进入的经销商? (谭长春,中国营销传播网,2005-11-04)
很多外行经销商看好另外一行业的发展潜力与趋势,于是,纷纷试水新行业,希望被厂家认同,做一个新的经销商。而很多企业由于现有的经销商群体在市场上已不再具备竞争优势,或者在某些市场上根本就没机会开发同行业经销商,于是也在试图寻找外行业的一些经销商 ... ... (阅读: 3818,评分: 9.00分/5人,行业: 其它)

  全文 经销商谈(六)--厂家直控二批,怎么办? (谭长春,中国营销传播网,2005-10-28)
厂家直控二批,这是很多一批最担心的问题。他们觉得自己曾经与厂家齐心协力,共同打江山,而现在厂家见异思迁,厂家要舍弃他们了! 这种担心,都是一批心里发出来的 “哀嚎”,是一种对自己生存空间被挤压占据的无奈。而这又好像是厂家未来渠道战略的一种必然 ... ... (阅读: 4628,评分: 8.20分/5人,行业: 其它)

  全文 经销商谈(五)--产品越多利润越少,怎么办? (谭长春,中国营销传播网,2005-10-21)
老陈近来越来越对厂家业务员没有了什么好心情,虽然不敢发火,但却是一见他们的面就想躲。哎,企业想要他经销的新产品越来越多了,近年来他也是逢新产品必接,但总体利润却反而不见长!到底是怎么回事呢? 企业的业务员总是以各种理由来推销各类新产品,说新 ... ... (阅读: 5149,评分: 9.33分/3人,行业: 食品/饮料)

  全文 深度分销谈--深度分销的执行力何在? (谭长春,中国营销传播网,2005-10-14)
都在导入炙手可热的深度分销模式,都在招聘庞大的销售队伍,都在执行深度分销,都在说、学、做好执行力,都在接受和体会着:深度分销最主要的成功要素是员工的执行力。可是,很多企业做了几个月甚至几年下来,都对深度分销的执行力具体表现为什么还是莫衷一是 ... ... (阅读: 6017,评分: 8.37分/8人,行业: 其它)

  全文 宝洁,这样做你对了!(二) (谭长春,中国营销传播网,2005-09-30)
宝洁公司的做法很少有人能看明白,或许局外人较难真正了解到宝洁公司的真正想法与意图。所以,我们只从渠道运作上的一些关键因素来进行初步分析,希望能得到一些启示和借鉴。 (阅读: 3955,评分: 10.00分/1人,行业: 化工/日化)

  全文 宝洁,这样做你对了! (谭长春,中国营销传播网,2005-09-20)
怀着对宝洁公司无比尊敬的心情,也正因为彼时正在可口可乐公司任职,自认为在外企做职业经理人的骄傲,以及永久为跨国知名企业服务的决心,我将女儿的小名取名为:“宝婕”(宝洁的谐音)。希望可口可乐与宝洁在我家安家落户,成就真正的经典。 同时,我定下 ... ... (阅读: 4835,评分: 7.00分/10人,行业: 化工/日化)

  全文 宝洁,你错了! (谭长春,中国营销传播网,2005-09-09)
全球快速消费品巨头宝洁公司在中国发展并非一路高歌猛进。 虽然刚进入中国前几年曾经是一路顺风,但近年来国内军团的不断“雄起”,适合本土的企业战略,防不胜防的灵活营销手段,全面的价格体系,对渠道的深刻理解与应用,对终端的全面掌控,对促销的执行到 ... ... (阅读: 9747,评分: 6.77分/21人,行业: 化工/日化)

  全文 大区经理谈(二)--大区经理如何做市场规划? (谭长春,中国营销传播网,2005-08-29)
很多大区经理如果是从单区域或城市销售经理升任上来,接过大区经理的权杖后,在欣喜之余,接踵而来的就是有一点迷茫。他们基本都有的紧张情绪就是:自己所管的几个区域,每个区域都有很大的不同,所以必须采取不同的方法来做不同的市场,但有的区域往往都不知 ... ... (阅读: 6998,评分: 9.20分/5人,行业: 其它)

  全文 大区经理谈(一)--大区经理如何做月度分析报告? (谭长春,中国营销传播网,2005-08-19)
月度分析报告变味了 5月底的最后几天,是各大区经理的月度工作汇报时间。力乐啤酒公司的销售总监朱骏一边按下电话,一边气恼地说:“费用,费用,就知道要费用,就知道诉苦……”话音未落,铃声又起,这次是中南大区经理赵刚打来的:“朱总,本月我们区域按公 ... ... (阅读: 11256,评分: 9.38分/8人,行业: 其它)


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