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谭长春
文库内有作者 “谭长春” 的文章共 219 篇。
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 大区经理谈(二)－－大区经理如何做市场规划？
(谭长春，中国营销传播网，2005-08-29)
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很多大区经理如果是从单区域或城市销售经理升任上来，接过大区经理的权杖后，在欣喜之余，接踵而来的就是有一点迷茫。他们基本都有的紧张情绪就是：自己所管的几个区域，每个区域都有很大的不同，所以必须采取不同的方法来做不同的市场，但有的区域往往都不知� ... ... (阅读: 8691，评分: 9.20分/5人，行业: 其它)
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大区经理谈(一)－－大区经理如何做月度分析报告？
(谭长春，中国营销传播网，2005-08-19)
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月度分析报告变味了
5月底的最后几天，是各大区经理的月度工作汇报时间。力乐啤酒公司的销售总监朱骏一边按下电话，一边气恼地说：“费用，费用，就知道要费用，就知道诉苦……”话音未落，铃声又起，这次是中南大区经理赵刚打来的：“朱总，本月我们区域按公� ... ... (阅读: 12842，评分: 9.38分/8人，行业: 其它)
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像可口可乐一样执行
(谭长春，中国营销传播网，2005-07-15)
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前几天与原可口可乐公司市场部的同事相约，定于星期六晚上在国内台球冠军庞卫国开的台球厅打台球。晚上十一点半左右，当我们从球室踏出来时，他漫不经心地说了一句，现在我还得去查店，要到北京市区所有的联华“快客”便利店检查促销活动执行情况。
我吓了一� ... ... (阅读: 5186，评分: 6.58分/12人，行业: 食品/饮料)
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培训谈（二）－－可口可乐公司是如何做“氛围感召式”新人培训的？
(谭长春，中国营销传播网，2005-07-01)
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企业文化决定企业对新人培训的态度。
感受过和亲自做过大大小小的许多企业的培训，觉得对新进业务员的培训其实最好的方式莫过于“氛围式”感召培训。
亲自做过新人培训的培训师都知道，新人培训的目的与业务技巧培训、业务思想及理念提高等类型的培训的目的� ... ... (阅读: 6089，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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跨国企业本土化的精髓在哪里？
(谭长春，中国营销传播网，2005-06-24)
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可口可乐公司虽于2001年才确立其全方位饮料公司的定位，但其从进入中国开始，一直不遗余力地在中国一步紧湊一步地推进其本土化策略。无论在区域开发、建装瓶厂、与几大合作伙伴进行无隙合作，还是新产品推广、本土管理人员聘用、广告内容民俗和本土化等方面都� ... ... (阅读: 5391，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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深度分销谈－－内外兼修的营销模式
(谭长春，中国营销传播网，2005-06-17)
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深度分销近些年来大行其道，各企业纷纷推行之，争先恐后，唯恐没沾上一点深度分销的气息。可是，经过多次市场走访，以及很多企业不时来找我咨询和培训，发觉大家其实都对深度分销模式存在很大的误解，甚至在推行该模式的基点上就出现重大的失误和偏差！
在认� ... ... (阅读: 6605，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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经销商谈（四）－－经销商如何有效利用好厂家资源？
(谭长春，中国营销传播网，2005-06-14)
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经销商如何最大化利用从厂家争取到的资源？应该说，经销商是非常之擅长将资源夺到手的，但经销商却也是最“擅长”将企业的资源搁置，或者变成自己的纯粹的“收入”的。
限于经销商的原来的“短、平、快”的销售方式，经销商很多都不是进行企业化运作或者想取� ... ... (阅读: 5733，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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深度分销出路何在？
(谭长春，中国营销传播网，2005-05-27)
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深度分销在快速消费品行业是一个非常热门的话题，但是也是一个最让人蒙混不清的话题，出了很多让人莫衷一是的版本。希望这个“深度分销之后”的话题也是一个能让大家感兴趣的话题，在此笔者抛砖引玉，引发大家的讨论和思考。说不定，贵企业也正在作这方面的思考呢！ (阅读: 7630，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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经销商谈（三）－－经销商的利润哪去了？
(谭长春，中国营销传播网，2005-05-20)
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“轻轻地我走了，正如我轻轻地来”。这是经销商的利润被无形中流失逝去的最好写照！
为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，却到头来还是“竹篮打水一场空”似的白忙乎？难道有人运用了“吸血大法”，将经销商的利润都吸走了？
看来，经销商是该好� ... ... (阅读: 6713，评分: 8.67分/6人，行业: 其它)
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经销商谈（二）－－如何做最赚钱的经销商？
(谭长春，中国营销传播网，2005-05-13)
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经销商在经过激烈的市场竞争洗礼之后，真正的通过销售产品而能得到的产品价差（也就是毛利润）被同行竞争挤得一干二净。迫于市场同类产品竞相砸价的压力，价格也不得不越卖越低，利润变得异常之薄。再这样干下去，经销商们将面临着生存权的剥夺，将再也没有存� ... ... (阅读: 8219，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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