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谭长春


文库内有作者 “谭长春” 的文章共 217 篇。

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  全文 像可口可乐一样执行 (谭长春,中国营销传播网,2005-07-15)
前几天与原可口可乐公司市场部的同事相约,定于星期六晚上在国内台球冠军庞卫国开的台球厅打台球。晚上十一点半左右,当我们从球室踏出来时,他漫不经心地说了一句,现在我还得去查店,要到北京市区所有的联华“快客”便利店检查促销活动执行情况。 我吓了一 ... ... (阅读: 4478,评分: 6.58分/12人,行业: 食品/饮料)

  全文 培训谈(二)--可口可乐公司是如何做“氛围感召式”新人培训的? (谭长春,中国营销传播网,2005-07-01)
企业文化决定企业对新人培训的态度。 感受过和亲自做过大大小小的许多企业的培训,觉得对新进业务员的培训其实最好的方式莫过于“氛围式”感召培训。 亲自做过新人培训的培训师都知道,新人培训的目的与业务技巧培训、业务思想及理念提高等类型的培训的目的 ... ... (阅读: 4364,评分: 10.00分/2人,行业: 食品/饮料)

  全文 跨国企业本土化的精髓在哪里? (谭长春,中国营销传播网,2005-06-24)
可口可乐公司虽于2001年才确立其全方位饮料公司的定位,但其从进入中国开始,一直不遗余力地在中国一步紧湊一步地推进其本土化策略。无论在区域开发、建装瓶厂、与几大合作伙伴进行无隙合作,还是新产品推广、本土管理人员聘用、广告内容民俗和本土化等方面都 ... ... (阅读: 3606,评分: 10.00分/2人,行业: 食品/饮料)

  全文 深度分销谈--内外兼修的营销模式 (谭长春,中国营销传播网,2005-06-17)
深度分销近些年来大行其道,各企业纷纷推行之,争先恐后,唯恐没沾上一点深度分销的气息。可是,经过多次市场走访,以及很多企业不时来找我咨询和培训,发觉大家其实都对深度分销模式存在很大的误解,甚至在推行该模式的基点上就出现重大的失误和偏差! 在认 ... ... (阅读: 5011,评分: 7.75分/4人,行业: 其它)

  全文 经销商谈(四)--经销商如何有效利用好厂家资源? (谭长春,中国营销传播网,2005-06-14)
经销商如何最大化利用从厂家争取到的资源?应该说,经销商是非常之擅长将资源夺到手的,但经销商却也是最“擅长”将企业的资源搁置,或者变成自己的纯粹的“收入”的。 限于经销商的原来的“短、平、快”的销售方式,经销商很多都不是进行企业化运作或者想取 ... ... (阅读: 4134,评分: 9.67分/3人,行业: 其它)

  全文 深度分销出路何在? (谭长春,中国营销传播网,2005-05-27)
深度分销在快速消费品行业是一个非常热门的话题,但是也是一个最让人蒙混不清的话题,出了很多让人莫衷一是的版本。希望这个“深度分销之后”的话题也是一个能让大家感兴趣的话题,在此笔者抛砖引玉,引发大家的讨论和思考。说不定,贵企业也正在作这方面的思考呢! (阅读: 6053,评分: 9.17分/6人,行业: 其它)

  全文 经销商谈(三)--经销商的利润哪去了? (谭长春,中国营销传播网,2005-05-20)
“轻轻地我走了,正如我轻轻地来”。这是经销商的利润被无形中流失逝去的最好写照! 为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作,却到头来还是“竹篮打水一场空”似的白忙乎?难道有人运用了“吸血大法”,将经销商的利润都吸走了? 看来,经销商是该好 ... ... (阅读: 5170,评分: 8.67分/6人,行业: 其它)

  全文 经销商谈(二)--如何做最赚钱的经销商? (谭长春,中国营销传播网,2005-05-13)
经销商在经过激烈的市场竞争洗礼之后,真正的通过销售产品而能得到的产品价差(也就是毛利润)被同行竞争挤得一干二净。迫于市场同类产品竞相砸价的压力,价格也不得不越卖越低,利润变得异常之薄。再这样干下去,经销商们将面临着生存权的剥夺,将再也没有存 ... ... (阅读: 6608,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 渠道谈(六)--企业对渠道只有先服务,再有管理! (谭长春,中国营销传播网,2005-04-30)
很多同仁身在销售部门,听到最多的就是领导的谆谆告诫:把经销商和终端管理好,将自己区域内的业务管理好。无论是他们还是他们的领导,都会认为渠道管理是业务管理的最重要部分,业务人员如果没有进行有效的渠道管理,就极有可能达不成预定的销售目标。 所有 ... ... (阅读: 4183,评分: 10.00分/4人,行业: 其它)

  全文 如何做好团购业务? (谭长春,中国营销传播网,2005-04-22)
当节日临近,各企业正在为团购活动的开展绞尽脑汁时,一幕幕自己策划过或者参加过的团购活动又呈现到了眼前。 (阅读: 9941,评分: 9.33分/6人,行业: 其它)


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