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谭长春


文库内有作者 “谭长春” 的文章共 217 篇。

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  全文 讲价格还是讲价值?--以价值为导向的渠道管理 (谭长春,中国营销传播网,2005-04-18)
到网上进行搜索,关于价值链的链接达几十万条!再仔细查查,竟然基本上没有一条能对渠道具体操作有用!供应链、价值链、物流、价值、知识、增值……各种类型的概念性词语充斥其中,却没有一条能清晰地得出产品流通过程中为什么要进行渠道管理、要进行渠道成员 ... ... (阅读: 4393,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 培训师如何定制讲义? (谭长春,中国营销传播网,2005-04-04)
彭老师原来是一个销售精英,在朋友的推荐下,近期刚刚加入职业培训师行业,接到了一个去某啤酒企业内部培训的任务。老板将该企业发过来的的有关培训要求的邮件交给他,让他按照上面的要求写一份比较系统而有针对性的培训讲义。 彭老师在企业的时候,做过兼职 ... ... (阅读: 4411,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 上班,不是为了工作--献给正在一线奋斗的业务朋友们! (谭长春,中国营销传播网,2005-03-25)
经常听到周围的人询问:“您在哪工作?您在哪高就?”问的都是你从事什么行业,做什么工作,在什么岗位上(而以前甚至以“你在什么工作单位”作为中国的询问的标准用语)。虽然现在时代进步了,不同体制的公司、企业、机构丰富了原来的“单位”的内容,各种不 ... ... (阅读: 6483,评分: 6.67分/21人,行业: 其它)

  全文 竞争对手促销如何应对? (谭长春,中国营销传播网,2005-03-18)
竞争对手采取促销政策,应该说很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话,不跟进更是找死,还不如正面对待它,或许能变被动为主动。 (阅读: 10580,评分: 8.17分/17人,行业: 其它)

  全文 培训谈(一)--大企业如何建立销售培训体系? (谭长春,中国营销传播网,2005-03-11)
企业划拨出一定的培训费用后,却经常不知道如何有效地去建立销售培训体系,如何对员工实施有意义的销售培训,只是盲目地接受一些专业培训公司的培训邀请,在公司中做过那么一两场相关人员参加的培训就了事。 一个至关企业发展的内部销售培训体系,一件关系到 ... ... (阅读: 5347,评分: 6.85分/14人,行业: 其它)

  全文 深度分销杂谈--从批发商的反应说开去 (谭长春,中国营销传播网,2005-01-28)
引子 许多快速消费品企业由于深信企业与渠道之间的“博弈论”—双方对市场的话语权的争夺,生怕做诸如深度分销之类的渠道整改,在服务了原来基本属于二批商服务的售点后,也就触动了二批商的筋骨,在还没取得渠道的话语权前,就已经被二批商闹翻天,最终改革 ... ... (阅读: 4770,评分: 9.17分/6人,行业: 食品/饮料)

  全文 想变就变--从营销组织创新看区域市场管理 (谭长春,中国营销传播网,2005-01-14)
在许多企业领导者和销售人员脑海里,销售组织的构建规则较简单,只要根据自己企业的实际,根据企业现状和发展目标,运用科特勒《营销管理》中的规则即可,没有什么更多的花样。 在许多营销管理类书籍上都对区域销售组织的构建进行了详尽的介绍和解析:市场营 ... ... (阅读: 4978,评分: 7.28分/7人,行业: 其它)

  全文 将年底冲量执行到底! (谭长春,中国营销传播网,2004-12-24)
除开那些拥有供大于求产品的企业,,很多企业都是销售压力较大,销售指标较高,存在月底或年底冲量的情况。很多一线业务员现在都有“结帐日恐怖怔”,如果到本年度最后一个月或最后一日销量指标不能达成(此时货款的回收都有可能显得次要),就要冒着被扣奖金、 ... ... (阅读: 6112,评分: 7.95分/20人,行业: 其它)

  全文 经销商谈(一)--经销商如何做好管理? (谭长春,中国营销传播网,2004-12-17)
张伟最近特别烦闷。自从脱离了原来的公司,自立炉灶开起了公司做经销后,摸爬滚打了四年多,将原来的年销售额二三百万元做到了现在的近千万。销售额在提升,可是企业的管理问题越来越大,最近好像一下子全呈现出来了:从原来公司带过来的老部下现在都自认为是 ... ... (阅读: 8267,评分: 7.43分/7人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 促销创新的原点 (谭长春,中国营销传播网,2004-12-10)
每天都被淹没在各类促销活动的海洋里,每天至少在现实或媒体中看到三个以上的促销活动,这让我们毫不怀疑中国已经进入了“促销时代”。可是,每天在市场上转悠,在现实中感受到这么多层出不穷的促销活动,让我仅仅来写促销创新,竟然无从下笔!因为仅为了说促 ... ... (阅读: 10948,评分: 7.44分/23人,行业: 其它)


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