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谭长春


文库内有作者 “谭长春” 的文章共 217 篇。

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  全文 营销主管谈(十)--如何做好产品生动化陈列? (谭长春,中国营销传播网,2009-06-05)
引子:一个大区销售总经理想请专家来给驻外业务员做培训,这些业务员都是服务经销商的,工作内容基本上就是经销商联络、区域管理和销售政策执行,很难做到终端服务和生动化这些细化的工作。但是其指定的第一堂课,就是要讲“产品陈列、生动化和服务”,为什么 ... ... (阅读: 4945,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 营销主管谈(九)--产品上市后,回转率不高如何处理? (谭长春,中国营销传播网,2009-05-29)
引子:张经理所在区域最近上了一个新产品,铺了几次货后,产品回转率却一直不高,最后领导来市场视察,见得产品要死不活的样子,对张经理很不满意,可张经理也没有好的办法。 (阅读: 6111,评分: 9.75分/4人,行业: 其它)

  全文 营销主管谈(八)--如何协助经销商共同管理市场? (谭长春,中国营销传播网,2008-11-21)
协作经销商进行管理,已经是企业提到相当高度的一个关键问题......竞争对手一天之内都可克隆,并且用这种方法反过来对付企业,最终,发起者、先入为主者反而成了受害者。没有核心竞争力,是现在很多企业的痛处。 (阅读: 4305,评分: 9.17分/6人,行业: 其它)

  全文 2009,请一体化营销! (谭长春,中国营销传播网,2008-11-07)
现实问题: “促销天天做,价格每月降,可是,为什么市场还没起色呢?” “市场部只是生崽,只管新产品上市,铺完货后也不见有效的策略跟进,我们的新产品上市十有九败!” “用这么大的力度进行广告轰炸,我们品牌看上去是有很大的知名度了,可是,为什么 ... ... (阅读: 2620,评分: 10.00分/5人,行业: 其它)

  全文 营销主管谈(七)--员工总抱怨报表太多怎么办? (谭长春,中国营销传播网,2008-10-31)
报表管理,是进行管理的最重要工具之一。一线员工长期在外驻地工作,最直观的监控工具也主要是报表。但是,员工并不觉得报表管理能给他们带来多少业绩增长以及能帮助他们冲击市场、迎应对手,他们总抱怨报表太多、太繁杂、太没实际内容,也就是说,对于他们来 ... ... (阅读: 4354,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 营销主管谈(六)--产品上市前,要做哪些市场调查? (谭长春,中国营销传播网,2008-10-24)
产品上市是很多企业获取利润、进行产品结构调整以及迎应竞争的重要方式。而我们发现很多企业产品上市有点打快拳,匆匆忙忙,无计划,没有建立一个较完善的产品上市机制,更谈不上上市前进行细致周密的调查,从而导致了产品还没上市就埋下了失败的伏笔。 (阅读: 4790,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 烟草谈(七)--品类构建与创新完全手册之如何进行品类构建与创新? (谭长春,中国营销传播网,2008-07-30)
烟草产品的品类构建与创新方向确定后,除开各地烟草公司上升到战略高度从而重视、进行资源配置外,最重要的接下来的一点,就是提高企业品类构建与创新的能力,从而能够针对企业自身的战略的中长期方向与目标,制定出即时及短期的品类构建策略与方法,从而推出 ... ... (阅读: 2425,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 营销主管谈(五)--新产品推广,员工都说价格太高怎么办? (谭长春,中国营销传播网,2008-04-25)
企业想上新产品,业务员却相反,最怕上新产品。为什么?虽说,新产品的投放,能增加业务员的销量,但毫无疑问,公司肯定也得不断地加大销售目标;同时,新产品上市之前,很多工作得由业务员抽出拜访的时间去做,如得进行上市前的市场情况摸底,对终端、经销商 ... ... (阅读: 5476,评分: 9.33分/3人,行业: 其它)

  全文 营销主管谈(四)--如何表扬与激励业务员? (谭长春,中国营销传播网,2008-04-11)
要说一个人不会表扬和激励别人,大家可能都不会相信,“表扬和激励人谁不知道啊!多夸夸他能干就行了呗”;但是,要一个业务主管能通过表扬和激励下属而让他们能受到鼓舞,却并不是每个业务主管每次都能做到的。 什么人应该表扬和激励,在什么时候表扬和激励 ... ... (阅读: 10539,评分: 6.52分/21人,行业: 其它)

  全文 营销主管谈(三)--深度分销后经销商不愿意送业务员订单货,怎么办? (谭长春,中国营销传播网,2008-04-08)
很多企业都在做深度分销,通过企业的终端业务代表每天跑终端店获得订单,然后传递给经销商,由经销商来进行送货服务。可是,在现实中经常存在这种现象,业务员取得了订单,而经销商却不愿意送货,造成终端意见大,甚至不再卖公司的产品。在这种情况下,我们应该怎么办? (阅读: 3938,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)


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