看来，是到了给“工作”这个词进行细分的时候了。打个比喻，如果借鉴营销学上的“市场调查--选择目标市场—市场定位”这个“STP”三步骤，现在各个岗位名称就如同已进行了市场定位，却还未对“选择目标市场”的“工作”这个词进行细分。

　　那么，“工作”应该作何细分，才能让我们的企业人员能够脱离迷惘，识破迷局，在有相当认识的前提下，充分认识到自己的外部环境，从而或者能更上一层楼，或者能从困惑中找到一条前进的路？

　　首先，我们是否认识到工作、职业、事业有何不同？这是否就是能将工作细分或者提升的三个标志？

　　或者更确切地说，我们的工作能分成这三重天吗？　　

　　让我们先来看一张对比表：　　

　　如果我们认同以上内容的话，将自己所处的现实状态作--检测，就发现，我们基本上处在以上三个层级的某个层级：或者是工作，或者已经成了职业，或者已经处在事业的良好状态。

　　而同时我们也会欣喜地看到，决定这几个层级的主要因素仅有两个：能力和机会。如果我们能通过努力，或者能提升能力，或者能创造或获得机会，或者二者同时能取得，那么，即使现在我手头的是一份很普通的工作（如果是销售人员，那就是销售基层人员的销售拜访等内容），那么，成就一份大事业其实也离我们并不远。

　　放眼任何一个社会，总会有这三个层级存在。所以，在企业或各类机构里工作是三重天，人员层级也是一样：事业成功人士、职业经理人、普通员工。　　

　　如果我们现在被困在第一个层级里，也就是仅还是一份普通的工作，那么，我们如何破局，到达三重天的第二层（职业）甚至第三层（事业）上来呢？

　　一、 改变或扭转思想。从上图看来，正在工作层级的人员首先主要是认识不够，没有理解到三者之间的区别。所以，在思想上认识到自己的不足与偏差，是能够升级的第一步。所谓“思想决定行动”，在此有较全面的体现。

　　所以，现在大量存在的“营销人如何突破外界（职业环境）限制？—面对业绩压力、公司管理压力、公司‘职业规划’等外界限制因素，营销人怎样排除阻力，发现机会，突破常规轨迹。”的问题，主要集中在大家对“工作、职业、事业”的认识模糊，没有澄清这些重要概念以及了解其中内涵。有了这些概念的突破，就能为困惑找到一定的解决方向。

　　二、 通过学习，甚至是加大工作量，承担更多的工作压力，在更为恶劣的工作环境中，进行积淀，更多、更严地要求自己，这是一个必然的过程。“天将降大任于斯人也……”虽然理论老套，但从这张图中看到，能力的提升与机会的获取，确实让你离事业成功更近些。

　　当然，有时反映到企业本身或者是千疮百孔，或者是企业整体能力都不行，或者是在这个企业里根本找不到机会，或者是在某一重要方面单靠能力与机会也不可能改变，那么，就只能完全破局，逃离这个环境然后在另外一个环境中再努力了！

　　三、 针对性地争取或获得支持。其实，不管能力也好，机会也好，都是通向职业成功、事业成功的资源。那么，怎么样取得这些资源，就需要有针对性地争取各方面的支持与配合。

　　四、 广泛交流。职业的成功也好，事业的成功也罢，都必须脱离仅单打独斗的方式。特别是企业越来越将业务进行横切，每个人所做的事情更专业的时代，一个人有时根本不可能将一件事情完全由自己完成。所以，广泛交流，大量沟通，绝对是必不可少的！　　

　　你还有困难吗？你还有压力吗？你觉得你还局限在工作环境里面吗？困难还会有，压力始终会挥之不去，一波还会接一波。但是，作为一个企业的利润达成最重要、最直接部门的你，销售工作虽然可能是最具挑战性，但也是最能达到工作第三重天—销售事业的成功。

　　拔开乌云，肯定是青天。经过简单枯燥、压力大、环境差的销售工作，把自己培养成职业经理人，成就每个营销人员都梦寐以求的登峰事业！

　　原载：《销售与市场》

　　谭长春，十多年营销和管理经验。先后砺练于四大第一外资快速消费品牌。多家企业的专业营销咨询顾问、管理咨询顾问和培训师，营销和管理的深度实践者与研究者。 t13910184418@16.com 、 t13910184418@soh.com

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