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谭长春
文库内有作者 “谭长春” 的文章共 217 篇。
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 渠道谈（一）－－渠道的创新？回归！
(谭长春，中国营销传播网，2004-06-18)
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现今许多企业大谈渠道问题：渠道太混乱了，太陈旧了，太没效率了，太不易控制了（被渠道反控制）。渠道已成为销售发展的制肘。 (阅读: 11360，评分: 8.37分/32人，行业: 其它)
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深度分销：新品拓市和渠道监控的“扁担”
(谭长春，中国营销传播网，2004-06-11)
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刘总监是华润啤酒集团一位年轻而富有激情、敢想敢干的区域营乐总监，考虑到啤酒业的竞争越来越同质化，自己所在区域内除产品有本土优势外，还有很多方面与竞争对手相比处于相当弱势地位。他一直在寻找自己的竞争优势，希望在同业中能脱颖而出，找到自己的突破� ... ... (阅读: 6454，评分: 7.00分/4人，行业: 其它)
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可口可乐成功关键因素分析之品牌篇(二)
(谭长春，中国营销传播网，2004-06-04)
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可口可乐公司为适应全球饮料市场的变化，于2001年定下了颇让许多饮料企业胆寒的战略目标：不只是在碳酸类饮料要永保第一，还要在其它饮料行业大有建树，要成为全方位的饮料公司。这几年来，经过可口可乐公司员工的共同努力，除碳酸饮料继续雄踞行业老大外，非� ... ... (阅读: 10291，评分: 8.36分/11人，行业: 食品/饮料)
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是销量达成手段还是市场管理工具？－－从区域销售组织目标看组织创新
(谭长春，中国营销传播网，2004-05-28)
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很多企业在建立区域销售组织的时候，有一个非常明确的目标：该区域销售组织成立以后，一年要完成多少任务；在新任区域销售组织经理准备走马上任之时，一定会再三提醒或干脆要其签署一份销售责任书：一定要完成多少任务！你所有的工作就是围绕着一个目的，将公� ... ... (阅读: 5486，评分: 9.40分/5人，行业: 食品/饮料)
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如何让经销商有效管理企业零售代表？
(谭长春，中国营销传播网，2004-05-21)
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由于中国零售消费习惯的传统认识，人们还是喜欢在自己生活或工作的区域附近的零售终端方便地进行消费。由于这样的零售终端大量存在，企业必须得启用较多的零售代表来服务这些终端。
服务零售终端这类的销售模式虽然较好，许多企业正在趋之若鹜，唯恐落后。但� ... ... (阅读: 6963，评分: 8.25分/12人，行业: 其它)
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不要有了“他+她—”，却没了自己－－与汇源性别饮料共勉
(谭长春，中国营销传播网，2004-05-09)
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近期汇源公司推出了性别饮料“他+她-”，觉得独出心裁，找到了一条饮料新生之路，是很深刻地挖掘了一种历来就存在，但从来没有被重视过的性别饮料需求。 (阅读: 5347，评分: 8.33分/6人，行业: 食品/饮料)
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可口可乐成功关键因素分析之促销篇（一）
(谭长春，中国营销传播网，2004-05-08)
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可口可乐公司在中国一直习惯于在进行消费者促销时实施集盖（拉环）兑奖、集盖（拉环）加现金换礼品，以此作为其在中国区域的“看家”消费者促销，并且屡试不爽。这次怎么也不顾“教父”形象，在即将到来的2004年夏季，玩起了原来呲之以鼻的“瓶盖有奖促销”呢？ (阅读: 12735，评分: 6.62分/29人，行业: 食品/饮料)
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零势品牌“斩径”狙击战－－可口可乐冰露水渠道运作上市启示录
(谭长春，中国营销传播网，2004-03-19)
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在大多数人眼中，可口可乐似乎更象是一家擅长品牌运作的公司，他们总是试图通过品牌营造来制造销售奇迹。唯有这一次，冰露纯净水在北京市场的上市破例了。 (阅读: 8901，评分: 8.32分/33人，行业: 食品/饮料)
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可口可乐酷儿上市完全运作手册
(谭长春，中国营销传播网，2004-02-27)
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许多从事品牌推广的同仁为推广新品牌而绞尽脑汁。因为这是一种纯智力劳动，又无什么规律可循，借鉴其它企业经验又未必能真正用得上。所以，要么就凭空想象，想到哪就做到哪；要么就按许多品牌书籍和品牌杂志上标榜的基本程序、基本法则，依样画葫芦，按别人制� ... ... (阅读: 34951，评分: 8.35分/54人，行业: 食品/饮料)
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渠道平衡－－可口可乐“无处不在”的魔法石
(谭长春，中国营销传播网，2004-02-25)
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以前的皇帝为何要将大臣分成文武两派？有人说，是为了平衡。现代社会中管理最重要的职能是什么？有人说，协调和平衡。可口可乐公司在中国渠道取胜的法宝是什么？大家公认，是渠道之间的平衡。 (阅读: 11011，评分: 8.59分/43人，行业: 食品/饮料)
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