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OTC的营销设计


中国营销传播网, 2001-10-15, 作者: 焦汉雄, 访问人数: 15617


7 上页:制定科学的营销发展战略(2)

展现充满诱惑的商业前景

  商业前景是老板最关心的问题,一个不能充分展现商业前景的产品经理往往是无法最终获得高额的预算。对OTC而言。一般只估计首次销售量、成本利润、销售潜力就足够了,他需要研发、制造、营销、财务等部门的配合才能完成。目前国内的好多企业都已经开始努力这样做了,但大多数产品经理对此环节都不很重视,只参照一些行业数据做粗略的估计。是的,预测销售量是一个比较难的事,如果所有的销售预测都实现了,那么全球企业就不限于500强了,但如果不做尽可能准确的销售预测,我们的营销设计就失去了动力。

  销售量的预测是一套科学的方法,它是建立在二手数据的全面搜集和很有针对性的调研以及部分专家的佐证基础之上的,好多营销书上都有比较详细的介绍,这里介绍一种很简单的办法。

  第一次的销售量的预测:假设该企业在全国有终端药店50000家,其中A类10000家;B类25000家,C类15000家,根据历史销售经验,A类第一次铺货实现1000盒/家;B类600盒/家;C类200盒/家,这样初次铺货量就可以算出来;再按照经验规律,在传播到位的情况下,45天就可以消化第一批货的60-70%,这样前三月的销售量就可以估算出;

  年度销售量的预算:比如一个钙制品,全国有1.3亿人口,其中有补钙需求的人口为M%,按照目前的消费水平,每人每年平均消费N元,这样年度销售额就可粗略地算出。处方药还可以针对医院的必须使用仪器数量进行测算。


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本页更新时间: 2019-10-21 05:07:36