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中国营销传播网 > 营销实务 > OTC的营销设计

OTC的营销设计


中国营销传播网, 2001-10-15, 作者: 焦汉雄, 访问人数: 15617


7 上页:展现充满诱惑的商业前景

设计完善的产品上市计划

  当你以上的工作全部完成后,现在你就需要拿出一封象样的产品上市计划,这封计划要全面考虑执行层面的可行性,能迅速的在全国推广,这份营销计划的读者更多的是市场销售和推广人员、经销商,让他们全面的了解我们短期的营销计划,从而增加他们工作的方向感和目标性,塑造共同的工作远景。

  下面是一封比较全面的产品上市计划目录。

  第一部分:企业与产品介绍。主要用于经销商、零售商、药店VIP、销售队伍培训

  第二部分:我们的市场目标。包括全年目标、分区目标、市场潜力等。

  第三部分:产品的上市计划

  1. 产品入市策略

  核心策略:比如是正面进攻还是跟随渗透

  媒体策略:比如采用强势媒体,TV、NP、OD同时进行 

  终端策略:主要是终端表现,包括促销队伍与产品陈列、药店推荐等

  铺市策略:铺市的核心策略

  4. 区域市场上市的程序:市调—制定方案—分销商动员会—铺货并投放广告—营业员培训—维护

  2. 区域市场上市的市场调查方案

  3. 上市铺或计划

  铺货率标准:一般按照A类90%;B类80%;C类50%的原则。

  铺货量标准:A、B、C首次实现的铺货量

  终端的选择:药店、诊所、小医院、超市商场等

  铺货的时间:广告与铺货同时进行

  终端价格政策:分A、B、C类店执行

  终端结算方式:分连锁店、商超、单店执行

  终端谈判条件:主要指出我方的各种承诺与我方的要求

  5. 地方媒体投放计划:投放时间:投放原则、投放方式、广告内容

  6. 全国媒体投放计划:投放时间:投放原则、投放方式、广告内容

  7. 终端促销方案汇总

  8. 终端培训方案汇总

  9. 市场支持准备:各种广宣品、喷绘光盘、展价、促销桌

  欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法,作者的电子邮件: jhx7299@sina.com

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本页更新时间: 2019-10-22 05:04:48