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开拓农村市场的营销学对策 7 上页：流通体系不健全&售后服务不及时 企业是开拓农村市场的主体，但农村市场的发展离不开政府的培育。政府应该加强宏观引导，提倡新的消费观念，切实采取各种措施，落实各项政策，增加农民收入，减轻农民负担，提高其购买力；加强农副产品市场的宏观调控，保持农副产品价格稳定提高；加强农村基础设施建设，改善消费环境；解决好农村各种“卖难“问题；完善农产品流通体制；加大财政对农村文化教育事业的投入；继续大力发展乡镇企业和加快小城镇建设步伐；努力推进农业产业化，提高规模效益；加大打击力度，惩治少数不法商贩的坑农行为，大力整顿农村商品市场秩序。企业在此基础上，应努力研究市场，提高自己各方面的适应性。这也是本文重点论述所在。 目前，因为农民收入不高，导致购买力水平低下，这使得农村市场外向吸引力不足，难以成为多数企业的主要经营对象，而是作为一个附属市场。例如，在日用工业品制造方面，许多企业针对城市消费水平较高特点，拼命追求高科技，高档次，和结构复杂的商品，这类商品一旦城市市场趋于饱和，将不可能有新的市场投放，因为农村市场的具体特点并不需要这类“奢华”的商品；在日用消费品方面，以彩电行业为例，多数彩电生产企业面对城市居民消费变化，不断开发新产品，并已实现几次产品的升级换代，但对于彩电市场，却很少有企业把农村市场郑重地考虑进去，进行市场细分，调整产品结构，生产直接面向农村居民，符合农村特点的电视机型号。 这种忽视农村市场的现状使得企业的经营思路越来越窄，在一哄而上的城市市场竞争中难以为继。因此，如能充分重视农村这个潜在的巨大市场，结合自身实力，对农村市场进行准确的市场细分，选准目标市场，这对企业来说，将是一个获得全新发展的契机。企业不能等农村市场发育成熟、农民收入提高以后再去做市场，要创造性地主动去开拓，并为“催熟”这一市场下功夫，有针对性、策略性地开发、设计产品，重视市场调查，农村需要什么就生产什么，从“请消费者注意”转移到“请注意消费者”上来。 具体来讲，就是如何运用最基本的营销策略即4ps来引导、刺激农村消费。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 页 下页：市场调研、市场细分 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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