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开拓农村市场的营销学对策
中国营销传播网， 2001-05-28， 作者: 诸绘华， 访问人数: 25259
7 上页：示范性&功能性
二、农村市场的现状
1、有效供给不足，产品适应性不强
面对市场的变化,少数企业开始运用差别营销策略和集中营销策略,实施名牌战略,占领有效细分后的目标市场,然而大多数企业把生产、销售、服务的注意力集中在城市市场，同时又缺乏对农村居民消费需求、消费结构、消费特征的研究，以农民在消费时间上具有相对滞后性为由，简单的将在城市滞销的产品销往农村市场，其结果是可想而知的。农村市场需求的“农”字特色与城市企业产品的“洋”味之间的巨大反差必将使广大农村消费者虽有心购买但无力高攀。 目前,农村市场上的商品供应存在几多几少的情况:城市化商品多,农用型商品少;新潮商品多,实惠商品少;高价商品多,适中价格少;高档商品多,中低档商品少;青少年商品多,中老年商品少;杂牌商品多,正品名牌少。农村市场不是没有需求,而是现有产品不对路,不能满足他们的需要;不是农民不愿购买某些产品,而是农民不喜欢某些产品。因此,供求脱节也必然造成农村市场的疲软。
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