|
|
|
|
“催熟”农村市场的策略 农村市场大而复杂，所谓“三里不同风，五里不同俗”，即指明了这种复杂性。但企业不能白白等到这一市场发育成熟、苦等农民收入大大提高以后，再去做农村市场，等下去黄瓜菜都凉了，所以要主动地创造性地去开拓。企业怎样“催熟”农村市场？除了要有针对性地策略性地开发、设计适合农民消费的产品外，创造性地探索适合“农民口味”的产品宣传套路，是一个非常重要的环节。 城市由于媒体密集、发达，消费者已习惯于从各种媒体获取有关商品信息，而农村消费者则不然。这与农民的文化素质、生活范围、媒体接触习惯等有关系。所以对这一群体的产品讯息传播，要抓住其特点，有所选择，有所创新。已有不少企业如“希望”集团、“长虹”集团、“三株”集团、“红桃K”集团、“海尔”集团、“统一”集团、济南“轻骑”集团、顶新集团的“顶益”公司等企业都曾探索过各自成功而富有特色的农村宣传套路。这些宣传套路归纳起来，大约有11种模式—— 可以说口碑相传是农村消费者当中最有效最重要的传播方式。农民在购买产品时，大都受左邻右舍的口碑影响，如果这个传播信息的熟人是当地一位有一定声望、较有影响力的人，由这个人进行口碑信息传播，将会对购买产生极大的影响。 口碑宣传针对性强、说服力大、方法多样、限制少，同时潜在购买者对产品也有提供咨询信息的需求。这样，口碑传播极易促进购买行为。 如在鄂西恩施土家族自治州的一个村，1988年左右有十几家农户都买了“熊猫”牌电视，1995年左右的购买者则选择了“长虹”。其原因是当年某一农户买了“熊猫”牌，经使用认为质量可靠，邻居受其影响，亦购买同一品牌；1995年某一农户又买了“长虹”彩电，质量也不错，周边的人受影响，又买了“长虹”。此外，“攀比”心理在其中也起到一定的作用。武汉西郊的一个富裕村，40％的人家买了“海尔”洗衣机，农户们反映：人家买了“海尔”，质量很好，咱也得买“海尔”，要不然一是不从众，二是似乎有些掉身价。 ... ...（本文尚未结束）... ... 因各种原因，此文全文已经撤下或暂时无法提供，请见谅。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
