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开拓农村市场的营销学对策 7 上页：产品策略(1) 当然，在功能的选择上，也要考虑农村市场的实情。有的需要增加功能，增加一些适合农民特殊需要的实用型功能。如针对电视信号微弱，可以开发高灵敏度电视；有的则是减少功能，康家通过近两年的市场调研和技术开发，推出了功能简单、质问稳定、价格低廉的“福临门”系列彩电。它省去了其他品牌的丽音系统、画中画、超中的音、环绕立体声等并不适用的功能。产品创新成为康佳启动农村市场的一把金钥匙；有的是改进功能，如海尔集团在开拓西南市场时，发现许多农民用洗衣机洗红薯，结果泥沙堵塞了排水管，于是开发出一种大排水管的洗衣机，深受农民的欢迎。 2、品牌：首先要注重提高产品质量，树立并维护良好的品牌形象。质量是产品的核心与灵魂，质量不好的产品是得不到农民认可的。千万不要一位农民好糊弄，到时只会搬起石头砸自己的脚。农村信息主要由口头传播，且效力较大，一旦发现某品牌产品有质量问题，便会造成较大区域内居民对该产品无形的抵制。 其次，要给产品取一个好听好记的名字，让农民能很快记住它，形成潜在的购买机会。部分企业取“洋名”的癖好在农村可得好好改一改。我认为，红桃k在这方面是成功的。红桃k生血剂的主要成分是卟啉铁，这个名字太专业，不易懂，不易记。从营销角度看，名字要既成为产品的代号，又为产品的品牌建立和提升创造条件。面向农村消费者的产品，其名称应该是在反映产品特点的同时要易懂、易记、易于传播和意思吉利。以“红桃k”为生血剂命名，达到了这样的效果。一是“红”字，反映着补血的功能。二是“桃”自在传统文化中有长寿之义。“红桃”就寓意着补血增寿。三是“k”是扑克牌中的王牌，寓意产品和企业定位于一流。四是易懂易记。“红桃k”在民间有相当高的知名度，在农村哪怕不识字的文盲也知道“红桃k”这个词。五是“红桃k”吉利。在农村以红红的寿桃为题材的彩画常被摆于农家中央的位置，供于敬拜，所以这一名称在农村消费者心中有着特殊的亲情。 3、包装：农民购买消费品主要是实用，而不太在乎外包装是否华丽、精美。所以企业营考虑这一特点，在包装上突出产品名称即可。另外，一种产品可以推出不同规格的包装，以适应农民用多少卖多少的特点。像农药，500g一瓶的用不完，放在家里又不安全，应用50g或100g的包装。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 页 下页：价格策略 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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