（一） 市场调研、市场细分

　　市场调研是企业开拓市场必不可少的一环，因为农村市场与城市市场的差异巨大，用开拓城市的办法去开拓农村，自然是行不通的。长期以来，我们对农村市场的研究是很不够的，农村到底需要什么样的产品，很多企业心中无数，在这种情况下去进行营销无异于“瞎子摸象”。同时不同区域的农村市场之间存在着诸多的不同，在某个农村市场好销的产品不代表在另一个农村市场就一定好销。如果说一些企业在开拓城市市场上还有些“感觉”的话，那么在开拓农村市场上就根本找不到“北”，盖源于我们对农村太“陌生”了。我们企业的营销人员、设计人员包括企业领导，应该多到农村走一走，多和农民聊一聊，做农民乡亲的朋友，也许在田园泥土的芳香气息中就找到了“灵感”。除此之外，委托专业的调查公司进行调研，也应是一个必要的选择。　

　　农村市场调研主要以弄清以下几大问题：（1）农村的消费缺口，即存在哪些未满足的需求，哪些是农村市场最急需的。据有关资料分析，1-3年内我国农村的消费热点主要表现在：“千元级”或千元以下的家用电器、摩托车、农业机械、农村建筑装潢材料。（2）农村的消费环境。除了基础设施外，尤其要弄清产品的使用情境，即能用来做什么，在什么情况下使用，这一点往往与城市具有很大的差别。如服装在城市口袋是不多的，但在农村，农民为了能装东西，就需要较多的口袋。（3）农村的消费水平，某种商品的价格多少农民能接受，哪些商品是适应农民收入水平的。总体来看，中低档商品是目前农村市场的主力商品。（4）农村的消费心理，要弄清农民的消费习惯、心理偏好及审美情趣。农民不太注重形式，讲求东西实在，在数量与质量间，往往数量更能打动人。这并不是说企业可以放弃产品质量，而是企业要更多追求产品的内涵，而不是外在的“花哨”。同时，在审美情趣上农村与城市也有很大的不同，如在色彩上农民比较偏爱深色，在名称上比较图求吉祥等。　

　　准确全面的调研后，企业就应进行相应的市场细分和定位。确立自己产品或服务的目标区域及目标顾客，进行有针对性的市场营销。

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