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开拓农村市场的营销学对策
中国营销传播网， 2001-05-28， 作者: 诸绘华， 访问人数: 26115
7 上页：渠道策略
（五）促销策略
面对竞争激烈的家电市场，企业怎样才能够在促销时体现出策划的深远与细密呢?这就需要各个促销工具的成功组合。促销工具包括人员推销、广告、营业推广、公共关系。针对农村市场分散性、差异性的特点，人员推销成本较高，但收效甚微。此法在开拓农村市场时不太适用，因此，我们主要介绍后3种。 1、广告：广告作为一种普及性的媒体，是一种高度公开的信息沟通方式。企业首先要明确我们的目标市场是农村，对农村市场要进行充分的调研，从形式和内容上都要下一番功夫。
（1）广告形式：调查表明，农民受电视广告影响较大，而对于报纸、广播广告，他们大多认为不足信，他们也不愿接受过于复杂的广告形式与诉求。针对这种情况，企业在投放电视广告时，可将目光放在最基层的电视台，县城新闻、乡镇新闻，可利用其进行造势，获得农民的关注与信任。这里再提一提红桃k。红桃k有两个版本的电视广告，一是“呼儿嗨哟，中国出了“王婆”。这一广告易记；有亲情，许多消费者对其有似曾相识之感；有韵味，“呼儿嗨哟”有一种激昂的乐感；有悬念，使消费者去关注、了解。还有“王婆”版。利用“王婆”的高知名度，通过贬义纠正法，配以夸张的画面，策划了“过去卖瓜，自卖自夸；现在卖它，不用我夸”这一句“新王婆词”，来褒扬“王婆”推荐的新产品。让农村消费者在乐呵呵观看广告的同时，自然的接受红桃k生血剂这一新产品。
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