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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 开拓农村市场的营销学对策

开拓农村市场的营销学对策


中国营销传播网, 2001-05-28, 作者: 诸绘华, 访问人数: 24983


7 上页:农村市场的特点

  农村市场具有一定的特殊性,其需求特点主要表现为:

  1.潜力性

  目前农村居民收入增长缓慢,新的消费观念尚未形成,购买力不强,但这也恰恰说明了农村市场的巨大潜量。以家电为例,1997年农村居民家庭平均每百户拥有彩电27.3台,电冰箱8.5台,洗衣机21.9台,基本相当于城镇居民1986年的水平。如果这一拥有率达到1997年的城市水平,2.3亿户农民则需要彩电1.68亿台,洗衣机1.7亿台,电冰箱1.8亿台,分别相当于1996年我国产量的10倍、16倍和14倍。据中国消费者协会调查预测,全国农村每年建材消费达1000亿元以上;农机市场中,仅水稻和玉米收割机,今后几年将增长8到10倍;一些耐用消费品如大屏幕彩电、电话、空调、高档摩托车等商品,已进入农村家庭。同时,随着农村产业化进程的加快,一些科技含量高的农业生产资料将逐步成为一些地区的消费重点。

  2.分散性

  分散性一方面是指地域上的分散,我国农村分布广、居住散,难以形成像城市那样的人口和需求集中。另一方面是购买力的分散,虽然农村居民购买力总体规模很大,但平均到每户居民的购买力水平则很低;同时,广大居民消费的范围也比城市居民广,如农业生产资料、农用机具等,也造成了购买力的分散。农村市场的这种分散性,决定了企业在营销网络的构建上,无论是深度,还是广度都要大大的加强。 


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