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彩电企业如何开发农村市场 彩电行业在中国作为一个比较成熟的行业，目前的市场竞争非常激烈。由于众厂家产品同质化程度较高，因而其竞争渠道比较窄，价格战成为各厂家惯用的竞争手段，对各种概念的炒作也被频频应用，长虹甚至曾企图靠垄断上游资源来获取竞争优势。所有这些高强度、面对面对抗的竞争使得任何企业都很难获得更高的市场份额。在此情况下，细分市场，对每一块细分市场进行认真的调查研究，制订出适应于此细分市场的营销策略来牢牢占领这块市场是彩电企业扩大自己市场份额的有效途径。 农村市场是一个有巨大开发前途的细分市场。在这里农村市场除了地域意义上的农村市场外，还包括县、县级市和中小城镇，它们共同代表了一种消费能力和层次。影响农村消费者消费行为的基本因素——其受教育状况、经济实力、思想状况、群体文化、生活环境、消费倾向等都是有鲜明特色的。这些特色正是我们确认、研究、开发这块细分市场的标准与依据，通过认真细致的调查研究把握这些特色也是我们开展农村市场营销工作的切入点。下面一个调查的结果可以让我们更清楚的看到农村市场的巨大潜力。据国务院发展研究中心市场经济研究所、中国家用电器协会、北京中企市场研究中心等单位近期共同组织的中国农村家电市场专项调研的结果显示：尽管目前我国农村居民家庭电视机的普及率已高达95.2％，但在未来5年里，表示对电视机有购买意向的家庭仍然高达32.9％。这就意味着今后5年里我国农村市场将新增电视机7500万台，这是一个令电视机生产企业为之振奋的数字。促成如此大的需求的原因有二，一是彩电替代黑白电视机的步伐加快，二是早期购买的电视机已进入更新期。 如此一个潜力巨大的细分市场，谁能捷足先登占领它或其大部分将改变整个行业的竞争格局。而赢得这个市场的关键就在于谁能真正认识这个市场，并制订出与之相适应的行之有效的营销策略。要认识农村市场，企业必须深入农村基层，对农村市场做深入细致的调查研究，透彻理解影响农村消费者消费行为的各项因素，真正把握农村市场的需求特点。开发农村市场，营销人员还必须端正自己的营销观念，本着服务于农村消费者的思想，以农村消费者的满意为最高目标，努力赢得农村消费者的赞同与支持。 下文将结合农村实际，从市场营销组合的五个方面——产品、价格、促销、销售渠道、公共关系谈一下开发农村市场的营销策略。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 页 下页：产品策略(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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