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开拓农村市场的营销学对策
中国营销传播网， 2001-05-28， 作者: 诸绘华， 访问人数: 25262
7 上页：市场调研、市场细分
（二）产品策略
进军农村市场的产品一定要针对目标市场的状况，进行相应的产品定位和开发，这是企业成功开拓农村市场的关键。企业推向农村市场的产品必须摆脱城市市场产品的“窠臼”，注意其差异化研究，使产品适销对路。所谓适销对路，简单的说就是农民所喜欢和所需要的产品。
1、产品开发：企业在深入调查研究农村居民特定需求的基础上，开发满足农村消费者需要的产品是进入农村市场的关键，主要是增强产品对农村市场的适应性。如澳柯玛冰柜，不仅制冷速度快，制冷力强，而且根据农村供电不稳定的特点，采用了宽电源设计，即使供电不足，压缩机也能照常启动工作，同时还使用了近8厘米厚的超厚发泡隔热层，创造了极佳的保温效果。我国南北地区气候差异大，于是澳柯玛又采用了宽气候带设计，解决压缩机在南方高温不停机，在北方低温不启动的问题，并且在冰柜的容积上做出了多种变化，这一系列的改进，都受到了农村消费者极大的欢迎。农民对购买的商品一般要求经济实惠、经久耐用、价格便宜、使用方便，不追求高档次、享受型的时尚消费。因此，应当开发“经济实用型”产品，立足于增强产品的基本功能，减少实用性不强的附加功能，以降低产品的成本和价格。
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