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营销策略: 营销诊所: 第37页
 饮料营销：k可——高端商务饮料的尴尬
(陈玮，中国营销传播网，2008-11-19)
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k可原本想打造成为高端商务饮料，但现实市场推广上却遇到了尴尬，高举高打的策略，在中国几乎注定要失败的。笔者研究的众多饮料案例中，几乎没有一个用高举高打成功的。历史，是有其潜规则的，营销，则是有自身的内在规律的。 (阅读: 3068，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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再次创业过程中如何克服路径依赖
(陈玉国，中国营销传播网，2008-11-19)
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再次创业中的决策者们往往会因为路径依赖而使用“曾经”成功的法宝，如原有的资源、原有商业模式，原有与顾客沟通的方式等，时过境迁，这往往是企业再次创业失利的主要原因。但是路径依赖的误区总有解决办法…… (阅读: 2157，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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同名异梦的杜康三兄弟
(柳剑华，中国营销传播网，2008-11-17)
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伊川杜康做豫酒复兴的“领头羊
随着市场开放、信息的交流、商业竞争的加剧，一向较为封闭，风景这边独好的河南白酒市场也发生了很大的变化：市场竞争逐步规范化品牌化，一年喝倒一个品牌的恶性竞争情况正在逐步改变。由于众多的中小白酒企业大力开发市场，进� ... ... (阅读: 2417，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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依云矿泉水：小众思维陷入尴尬中国局
(廖振辉，《新营销》，2008-11-13)
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高昂的产品价格，很容易让人觉得它就是个小众产品，只适合在小众场合供一些有实力的小众人群消费。依云的生意模式就一直是按照这种思维在做。只是这样做充其量只能让依云小富即安，生意规模不可能做得太大，品牌也不可能成为一个伟大而富有名望的奢侈品品牌。 (阅读: 2956，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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青岛金王，外贸转内销四大痛
(孔繁任，中国营销传播网，2008-11-10)
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中国的外贸型生产企业在经历了多年的资本积累和快速的工艺和产品升级后，目前正处于大规模的整机生产能力提升阶段。拥有核心技术，拥有知识产权，拥有自主品牌，走出产业链的低端向产业链高端攀升，是未来中国制造业转换增长方式的非常现实的问题。 (阅读: 4993，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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洞藏酒，如何得道成仙？
(朱玉增，中国营销传播网，2008-11-06)
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二年前，在洞藏类白酒市场刚起步的时候，笔者曾就白酒市场的发展及当时业界呼声正高的纯粮概念现象发表了《洞藏：是纯粮的替代还是升级？》一文，得到了洞藏类酒生产企业和业界的关注。二年来，随着洞藏酒队伍的不断壮大，品牌的市场概念已经成为一类个性化的� ... ... (阅读: 4668，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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新凯越，在爆发中沉默？
(蔡沧铭，中国营销传播网，2008-11-06)
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别克改型车新凯越，从4月份上市以来，销量节节高升，个人认为有如下几个主要原因：
一、营销From EMKT.com.cn策略成功：别克凯越的改型还是基本成功的，其市场定位是清晰和准确的，并且实际上也迎合了大多数其定位的消费人群的需求；
1、定位明确：1）目标消 ... ... (阅读: 2239，评分: 9.60分/5人，行业: 汽车/轿车)
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今日今麦郎：何故自彷徨？
(冯启，中国营销传播网，2008-11-05)
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2006年2月19日，华龙日清食品有限公司斥资18亿与统一企业（中国）投资有限公司分别控股50%，联合组建今麦郎饮品（北京）有限公司，从而揭开了今麦郎进军中国饮品市场的序幕。这次合作双方各取所需。统一将为今麦郎饮品提供全方面的技术支持，而华龙日清则拥有� ... ... (阅读: 3588，行业: 食品/饮料)
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哈啤“随娘改嫁”，能否过上幸福生活？
(赵禹，中国营销传播网，2008-11-03)
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哈尔滨啤酒诞生于1900 年，是中国最早的啤酒品牌。 业内人士也许清晰地记得，2004年，美国安海斯—布希公司（AB公司）高价收购哈啤，成为当年中国啤酒行业一件令人震撼的大事。直至今日，关于哈啤被收购前后的运营情况，依旧是业界关注的热点。随着今年7月14 ... ... (阅读: 2492，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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高端酒：赢在价值的经济学基因
(朱玉增，中国营销传播网，2008-10-31)
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高端酒，这一处于酒类市场及利润金字塔顶部的产品，是所有酒企的渴望。此外，高端酒具有边际价值递增效应，可以说，高端酒成本每增加10%，市场价格可以增加到50%以上，甚至可以在现有产品基础上直接涨价。这也是近年来高端酒市场潮起潮涌般热闹的原因所在。 (阅读: 5122，行业: 食品/糖烟酒)
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海尔、美的坏榜样
(侯惪夫，中国营销传播网，2008-10-30)
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拙著《重新认识“定位”》出版之后，有定位同道给我写信，说定位论乃是“营销From EMKT.com.cn学中的马克思主义”，对此我深表赞同。作为第一个提出定位论是“不同于科特勒的新一代竞争营销学”（这一定位间接得到定位论的缔造者之一、美国营销大师阿尔• ... ... (阅读: 7493，评分: 5.24分/35人，行业: 家电)
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三鹿危机昭示推销霸术的破产
(刘启光，中国营销传播网，2008-10-28)
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三鹿危机之所以发生，是因为他们并没有在做真正的营销,只是为了实现自身做大做强、称霸江湖的“伟大理想”，在营销的幌子下，唯我独尊、自以为是、自欺欺人、为所欲为地进行自我推销，正是三鹿们的推销霸术直接导致本次乳业危机。 (阅读: 2327，评分: 6.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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苹果还能怎么吃？——经销商的4个困境及解决之道
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-10-27)
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一个苹果有多少种吃法？在编采中心一次选题会上，编辑部王主任提出了这么一个问题。之后几名同事给出了不同答案：可以做成直接吃，可以榨成汁，可以做成苹果酱，还可以做成苹果罐头等等，在列举了10多种吃法之后，大家再也列举不出新的吃法。最后王主任说明了� ... ... (阅读: 6328，评分: 6.05分/25人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何度过复合肥企业的冬天
(张杨，中国营销传播网，2008-10-23)
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进入08年后，复合肥原料的疯涨给各大品牌的厂商先是带来了一阵狂喜，去年储存的原材料一夜之间变成了满屋子的黄金。有的企业就靠这些储备的原料一下净赚几个亿，企业开始摩拳擦掌,憧憬未来,准备大干一场.
然而上游原材料的涨价,并没有给复合肥的成品市场带来� ... ... (阅读: 2231，行业: 化工/民用化工产品)
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美的：沉默并不美－－美的公关战略之误
(黄莹，《V-MARKETING成功营销》，2008-10-22)
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2008 年7 月10 日，《江苏商报》、《羊城晚报》等刊登名为“美的全面超越格兰仕”的报道称，截至2008 年6 月，中怡康市场研究公司的监测数据显示，今年上半年美的微波炉实际出货量近300 万台，市场份额连续10个月超过40%，美的强势上扬，而格兰仕则节节败退，� ... ... (阅读: 2504，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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欧×，不突围，则无为！
(胡飞，中国营销传播网，2008-10-22)
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欧×，一个熟悉的陌生人，在深陷品牌老化、传播与产品品类认知的严重冲突中，该如何深层次改变消费者心智当中欧琳=水槽的品类认知？如何强化其作为整体厨房的品牌告知？又该如何激活品牌老化的问题？ (阅读: 1974，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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其实“帝力”有不少漏洞
(郝星光，中国营销传播网，2008-10-16)
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区域啤酒品牌在一场防守反击战中，还顺利拿到了汇源、康师傅、可口可乐在当地的经销权，借此拴牢经销商。这样的渠道壁垒，破绽在哪里？ (阅读: 4725，行业: 食品/糖烟酒)
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TG纯净酒品牌营销失败大揭秘
(杨旭，中国营销传播网，2008-10-16)
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TG纯净酒作为一代新型现代白酒，在其运做短短的一年光景，却销声匿迹再也听不到它的声音。为什么TG纯净酒像巨人般站起又巨人般的倒下？有人说是它的概念太超前，有人说是它的定位不准，还有人说是过于急于求成造成，等等。 (阅读: 2099，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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ITAT模式的三大软肋
(沈志勇，中国营销传播网，2008-10-15)
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ITAT商业模式以“三角链”著称，“三角链”模式出现在服装生产商现有大量存货，需要找到一个出货路径，同时国内市场部分商业地产资源处于闲置状态。ITAT将服装生产商、商业地产的闲置资源进行整合，通过减少中间环节令货品成本降低，实现品牌服装平价化。 (阅读: 2186，行业: 服装)
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给快速成长中的销售公司的几点忠告
(解金涛，中国营销传播网，2008-10-15)
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一个刚刚成立不久的公司，要想迅速占领市场，从众多的销售公司中取得先机，突围而出，光有差异化竞争的品类和独特卖点的策划是不够的，还需要有一个具有超强战斗力的开拓型的专业团队，于是，不少公司在建立之初，都采取超常规的手段网络开拓市场的能手，无论� ... ... (阅读: 1539，行业: 其它)
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