然而上游原材料的涨价,并没有给复合肥的成品市场带来多少的利好,各大厂商的美梦忽然变成了黄粱一梦.从08下半年开始,市场一片阴霾,厂家年初制定的计划一下之间变成了天方夜谭,各个地区的渠道中积压了大批的货品,农民面对疯涨的复合肥价格,纷纷转向使用单肥.而一些小厂肥,含量不够的肥料靠着”农村游击队”的三轮车兜售大批大批的进入了农民的田间地头.

　　各种名牌肥料在这场遭遇战中吃尽苦头,价格在市场上没有了优势,面对起起落落的价格和去年经销商淡储的库存,谁也不敢枉然降价,都在咬牙坚持.经销商们面对大量的库存,也不敢冒然继续进货,厂商只能靠赊销来维持脆弱的市场.在这股寒流袭来之时,各大品牌的厂商如何度过复合肥的冬天呢,每个厂商都在寻找这样的葵花宝典.面对这样的冬天.笔者认为,化肥市场的营销From EMKT.com.cn渠道应该改变现在的渠道模式,转入深度营销的模式结构.

　　深度营销模式代表着一种最接近终端的营销模式,服务能够直接的贴近消费者,是一种从竞争导向转变为顾客导向的营销模式.这种模式有四个最基本的核心要素:

　　1.区域市场:区域市场实际上是现代营销学细分市场的一个概念,或者说是一种细分顾客群的理论,区域市场开发是”有计划的市场推广”因为区域市场是一个相对的概念,企业在市场推广过程中处理好局部与整体的关系是很重要的,”有计划的市场推广”既反映了开发,生产,销售环节的计划性,有序性,又反映出企业自身的能动性.与其在整体市场上与竞争对手短兵相接,不如在区域市场上创造优势.与其在广大市场范围上占有极小的市场份额,不如在某几个区域市场内提高市场占有率.

　　在化肥企业,广东某著名企业的在广东区域市场的深耕细做,使整个区域成为了企业的利基市场,实现了销量的持续增长.而大多数的化肥企业全面开花的市场策略在今年复合肥的寒冬季节,销量纷纷下降.没有一块市场可以稳固的保住销量.在复合肥的冬天到来时,这样遍地开花,无处扎根的市场政策值得我们复合肥企业的深思.

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