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经营战略: 环球时空: 第31页
 香港街头“一元拍卖”
(《销售与市场》1994年第六期，2000-08-27)
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在商业繁华的香港，近年又兴起一种极有趣的销售形式——“一元拍卖”，通过一元拍卖，人们以低于市面几成甚至一半左右的价格就可以买到自己需要的用品。“一元拍卖”就是以拍卖形式销售商品。所有商品均以1元作价，经过买者互相竞投，最后成交“落槌”。如拍卖 ... ... (阅读: 1986，评分: 4.67分/3人，)
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超市，日本商界的一匹快马
(夏雪，《销售与市场》1995年第十一期，2000-08-26)
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日本超市七大兄弟
超市形象一见钟情
订货系统快速反应
加工车间一尘不染
物流中心自动管理
日本超市发展迅速
超级市场是美国人的发明，日本的超级市场也是由美国人带来的。1930年，美国诞生了世界上第一家“超级市场”。第二次世界大战后，美国驻日本的� ... ... (阅读: 5395，评分: 7.17分/6人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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香港“百佳”求佳有术
(肖怡，《销售与市场》1995年第十一期，2000-08-26)
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百佳超级市场的管理策略
百佳超级市场的机构设置
百佳超级市场的内部管理
百佳超级市场的营销策略
香港百佳超级市场起步于七十年代中期，在不到10年的时间里，后来居上，一跃而成为香港超级市场的龙头大哥。目前，百佳集团在本土拥有144家连锁分店，占领市 ... ... (阅读: 4820，评分: 8.01分/13人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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日本合纵连横术：OEM
(沈洪，《销售与市场》1994年第十二期，2000-08-26)
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长久以来，日本各大企业从产品设计到零件生产、装配甚至销售，整个过程，都是由本公司包下来独自完成的。这种“重装备经营”的方式，虽然可以使企业打下雄厚扎实的基础，但是换个角度来看，它也使企业本身负荷重、风险大，在海外又容易与其它国家的厂商产生摩� ... ... (阅读: 4028，评分: 8.00分/7人，)
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佳能的EOS写真研究会
(李隆，《销售与市场》1994年第十二期，2000-08-26)
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面对竞争日益激烈的日本照相机市场，佳能公司销售本部最近又推出一种形式新颖的销售策略——由佳能公司附属的学研 CAPA编辑部在该销售本部组织了首期 EOS写真研究会。该研究会实际是一种摄影讲座，由于在活动中全部使用佳能公司生产的 EOS照相机，无形之中起到 ... ... (阅读: 2654，评分: 9.00分/1人，)
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外国的市场真精彩
(杰弗莱·丁·艾克，《销售与市场》1994年第十二期，2000-08-26)
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一家小公司从未做过出口业务，他们不知道其它国家的关税、习俗、法律等情况，可他们却要到全球开拓业务——这是不是太冒险了呢?
当你考虑你的公司的发展潜力时，可能有三种基本的方法可以选择，你可以增加生产线，可以提高一般订单的规模，或者是增加订单的数 ... ... (阅读: 2393，评分: 9.00分/3人，)
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未来世纪的工业品经销商
(巴德利斯·奥哈拉、保罗·赫伯格，《销售与市场》1995年第九期，2000-08-25)
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传统的工业品经销商通常被认为是自主的、小规模的和面向固定的顾客，而且还缺乏专门的管理知识。这个观点即将要改变。与不断变化的市场特性相联系的经济条件已促使经销商正在运用一些新的经销方法。经销商与生产企业和其它经销商之间，在人力资源、组织机构和� ... ... (阅读: 5551，评分: 7.40分/5人，行业: 其它)
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跨国经营：看不见的销售误区
(徐松，《销售与市场》1994年第十一期，2000-08-25)
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文化差异引起的错误
跨国经营活动中，许多公司所犯错误是由于未能仔细地研究当地的风俗习惯所造成的。现以异性之间在公开场合相互触摸为例。在许多国家中这种触摸是绝不允许的，是人们非常讨厌的。泰国就是其中之一。有家企图在泰国推销爽口液的公司起初没能注 ... ... (阅读: 3829，评分: 7.00分/4人，)
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胜家三大法宝
(彭坡，《销售与市场》1995年第九期，2000-08-25)
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市场上有三种不同的
价值规律：
运营完美规律
产品领先规律
顾客亲和规律
您只要掌握了这些规律
您就掌握了—— 为什么Casio公司卖出一台计算器比 Kellogg公司的一盒爆米花还便宜得多?难道玉米的成本比硅还贵吗? 为什么你能只花几分钟、不需填写任何 ... ... (阅读: 3205，评分: 8.63分/8人，)
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法兰西看好“银发族”
(陈颐，《销售与市场》1994年第十期，2000-08-24)
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他们比以前的老人更有钱，他们的平均财富比全法国平均财富多5％……
最近，法国市场上最热门的就是“银发族市场”。因为到2010年时，法国60岁以上的人口数量会比20岁以下的人口多，即爷爷比孙子多。即使是现在，法国60岁以上的人口已有 l100万，等于每5个法国 ... ... (阅读: 2612，评分: 6.00分/1人，)
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淘金好去处：南非
(大雪，《销售与市场》1994年第十期，2000-08-24)
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盛产黄金、钻石和珠宝的南非，曾经是欧洲冒险家和投资商的乐园，随着种族隔离制度的瓦解和国际制裁的结束，南非这一非洲大陆璀璨的明珠，再次成为各国投资商竞相争夺的“新大陆”，经济专家预言，赴南非投资将形成下一个十年国际经济的热潮。
为了鼓励外商投� ... ... (阅读: 1891，评分: 10.00分/1人，)
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可口可乐成功秘诀30条
(徐松，《销售与市场》1995年第七期，2000-08-23)
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可口可乐在欢乐的气泡声中进入了它生命的第二个世纪。这种冒着气泡跟糖水差不多的产品几乎摘取了商业界的每一顶桂冠。它是世界上销售面最广、也最著名的产品之一。
可口可乐发展的如此成功，现在商业可从中汲取哪些经验呢?总的来说，这些经验既非常简单又显而 ... ... (阅读: 9073，评分: 8.23分/17人，行业: 食品/饮料)
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跨国经营：看不见的销售误区
(徐松，《销售与市场》1994年第十期，2000-08-23)
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跨国经营中销售领域出现的麻烦可能最多。“如果可能会发生问题，那就一定会发生”这句格言对于销售人员来说似乎特别正确，每一次销售中都会犯一些意想不到的错误。
早期的错误是由于人们忘记了各国文化之间的差异所产生的，但这种错误目前仍在发生。如：不久 ... ... (阅读: 3777，评分: 9.00分/3人，)
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销售鬼才——田中道信
(闻建峰，《销售与市场》1994年第十期，2000-08-23)
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推销，绝不是推着产品去销这么简单的事，成功的销售是智慧和努力的结晶。日本理光公司的推销员田中道信正是靠开发自己的创造性，先谋后动，拓展了产品的销路，获得了“销售鬼才”的美誉。
1958年，理光复印机首次面市，对如何打开销路，大家都在苦苦思索，碰 ... ... (阅读: 3233，评分: 7.87分/8人，)
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美国零售商促销术
(李志渝，《销售与市场》1995年第六期，2000-08-22)
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美国是零售商业开架率很高的一个国家，很多商品都开架经营，在经营过程中，美国零售商很注重采用一些行之有效的促销策略，想方设法地保持老顾客和积极主动地开发新客源，以确保他们在市场上的竞争优势，常见的促销策略有：
一、会员制(membership)
主要目的� ... ... (阅读: 4538，评分: 8.00分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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比娜顿：成功营销的奥秘
(修诚，《销售与市场》1994年第九期，2000-08-22)
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1965年，意大利的卢西阿诺·比娜顿和吉乌里阿娜·比娜顿两兄妹白手起家，
在威尼斯北部的特拉维索市创办了一家小型企业，开始生产混纺羊毛衫。在不到20年的时间里，这家名不见经传的小企业就发展成为在多个国家拥有投资、产品种类千余种、特许经销店3000多家 ... ... (阅读: 3899，评分: 8.25分/4人，)
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日本商人的习性
(訾唯忠，《销售与市场》1994年第九期，2000-08-22)
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长期以来，日本人形成的与其它民族迥异的习俗和性格特征，在日本的商业界得到了充分的体现，其中“重信用”和“善于控制情绪”是他们最明显的两大性格特点。
日本人极其重视信用，讲究“言必行，行必果”，约会时绝少失约，若有意外情况，也要千方百计事先通 ... ... (阅读: 3396，评分: 8.00分/1人，)
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跨国经营：一厢情愿 巨大风险
(徐松，《销售与市场》1994年第九期，2000-08-22)
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中国一家公司将一批皮鞋出口到埃及，为使皮鞋更加迎合当地的风俗人情，这家公司在鞋底制作了几个阿拉伯文。非常令人遗憾，由于设计者不懂阿拉伯语，而是随手从一本资料上抄了过来，这些字竟是“真主”。因此惹致的麻烦令中国驻埃及大使馆颇费周折。
近年来， ... ... (阅读: 3269，评分: 8.50分/2人，)
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外国人忌讳种种
(宋淑运，《销售与市场》1994年第九期，2000-08-22)
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世界上不同民族、不同国度的人民，由于风俗习惯、文化水平、宗都信仰的不同，因此都有自己的忌讳。
生活上的忌讳
日本人最忌讳有狐狸图案的装饰用品。
德国人忌“13”，也忌“3”。点烟时，当点到第三个人时，对方会面呈难色，有的会拒绝。他们认为13和3 ... ... (阅读: 2861，评分: 8.67分/3人，)
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比尔：让皮鞋走出冷门的人
(张铭，《销售与市场》1994年第九期，2000-08-22)
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“我们争取的对象不是喜欢穿我们的皮鞋的人，而是要让那些不喜欢穿的人也要穿我们的皮鞋”
威廉·马诺维斯是美国休斯可公司的总裁，朋友们都叫他比尔。他的工厂是美国目前最大的皮鞋制造厂之一。
如今资产已达数千万美元的休斯可公司，在1934年初创时存款� ... ... (阅读: 2272，)
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