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经营战略: 环球时空: 第34页
 CA为渠道合作伙伴赢得商机
(《销售与市场》杂志社，2000-07-25)
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（1999年7月28日 北京）CA公司近日在新奥尔良公布了其VIP渠道合作伙伴计划，以实现其对全球合作伙伴和客户的一贯承诺：CA与渠道的成功紧紧相连，使CA的合作伙伴能够赢得最大的商机。同时，CA还公布了它的开放式许可证计划(OLP：Open License Program)的主要改� ... ... (阅读: 2280，评分: 9.00分/2人，)
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佳都国际集团（PCI）渠道定义
(《销售与市场》杂志社，2000-07-25)
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佳都国际集团目前的渠道架构是总代理—二级代理商—用户的模式，主推的产品有HP、MS、Apple、Mustek、Oracle、Adobe、Autodesk以及Umax等。
佳都国际二级代理分为核心代理、公共代理、重点扶持代理。核心代理是指有实力、有发展、信用良好，在当地有一定影响� ... ... (阅读: 2257，评分: 9.00分/4人，)
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企业革新的误区
(叶盛，《销售与市场》2000年第七期，2000-07-20)
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作为一种全新的信仰，企业革新时时转换着市场，创造着财富，变换着整个世界。
当每个人都在谈论这个发烫的字眼时，我们不应该好好审视一下一些关于革新的误区吗？
一、市场调研是革新的关键
已知的东西阻止我们阔步前进时，对于一个企业来说最不需要的可能就 ... ... (阅读: 2584，评分: 8.50分/2人，)
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咄咄逼人的沃尔玛
(马文、张祥静，《销售与市场》2000年第五期，2000-07-13)
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如今，沃尔玛公司正在大举进攻欧洲、亚洲，以及非洲的许多国家。在欧洲，这家超级零售商已经兼并了德国近百家商店；在东南亚地区，沃尔玛稳扎稳打，步步推进，在这些国家和地区已经出现了数百家沃尔玛旗下的大型超市和连锁店，它试图以此举在欧洲和亚洲地区站� ... ... (阅读: 5448，评分: 7.56分/9人，)
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创建未来销售队伍
(《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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——“支撑资源”(销售员),应是任何顾客需求、出售产品的专家。
——英国的销售人员是否与21世纪相称，一些老板提出的答案是“NO”!
根据近来一系列销售培训研讨会得来的数据表明，大多数现有的英国销售队伍仅仅发挥了一半的潜力。
同期的调查表明，虽然只� ... ... (阅读: 6555，评分: 7.00分/4人，)
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习惯的力量——利用习惯营造名牌的手段
(安德雷亚斯·布霍尔茨 沃尔夫兰·维德曼，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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与价值相比，习惯对人的行为的决定作用通常要大得多。尤其是在日常生活当中，常常是那些我们根本无法解释的潜移默化的固定行为方式起着决定性作用。借助条件引导，人们可以将目标人群的行为简单地导向既定方向，而且效果惊人。
世界成功品牌主要使用如下5种基 ... ... (阅读: 3229，评分: 6.67分/6人，)
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“尼鲁”特色:先打工再推销
(高朝东，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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尼鲁(NIRO)公司是丹麦著名的一家大型跨国公司，其业务遍及世界各地。该公司的一些独特的营销管理方式，很值得国内同仁参考借鉴。
先做工再推销
尼鲁公司的销售部门是个薪水高、福利好的部门，是不少员工向往的地方。因此，尼鲁公司在营销部门的用人管理上� ... ... (阅读: 2452，评分: 7.33分/6人，)
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全球营销 从这里开始
(彭诗金，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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最近，宝洁公司（P＆G）推出了一个全新润发产品——“润妍”洗发露，并选择杭州作为该产品全球上市的首发市场。在这里，笔者不想探讨宝洁公司具体的产品创意和上市策略，只是觉得，在我国即将加入WTO之际，我国企业应该从跨国公司全球营销思维和策略中有所感悟 ... ... (阅读: 8727，评分: 8.60分/5人，)
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联盟双赢，协作制胜
(吕巍、陈虹、彭恩生，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-04)
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1997年10月，可口可乐公司董事长罗伯特·戈伊苏埃塔去世，世界各地的麦当劳快餐店全部下半旗致哀。1998年3月中旬，在阳光明媚的佛罗里达州奥兰多，来自109个国家的1.8万名麦当劳员工欢聚一堂，召开他们两年一度的大会。可口可乐公司新任董事长道格·艾佛斯亲临 ... ... (阅读: 6068，评分: 6.66分/23人，)
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互联网上的销售与市场
(布莱茨克，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-04)
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5年之后所有的公司都是互联网公司，或者这个公司不复存在
利用互联网经常被认为是“技术”问题，例如，如何把网页做得有吸引力以及如何有效地组织客户订货后的流程。但互联网作为一个全新的销售渠道给企业提出的却是一个战略问题，即如何在自己原有的市场重 ... ... (阅读: 4674，评分: 8.50分/2人，)
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1:1 新世纪新标准
(克劳斯.波尔特，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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大众营销时代将要结束
越来越多的企业把它们的未来押在1:1公式上[i]
[i]即和客户的直接沟通[i]
[i]这是一个观念的转变[i]
[i]现代沟通的标准：1∶1 用个体化的客户服务对付越来越易变的消费者
命题： □客户模式将取代市场占有率模式 □客户价值是新 ... ... (阅读: 4064，评分: 9.00分/3人，)
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GE的“智能炸弹”
(彭坡，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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作为企业的首脑
你得学会
攥紧你手中的钱包
现在许多公司都在寻找一种从制造到营销能"包治百病"的方法。但是，美国通用电气公司(GE)却认为这种观点对于它所要挖掘的财富来说，显得有些太原始了。这家公司已经成功地制定出了一种它称作"智能炸弹"(Smart Bomb ... ... (阅读: 3549，)
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蓦然回首的感觉 ——诉诸引导广告模式释解
(安德雷亚斯.布霍尔茨、沃尔夫兰.维德曼，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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诉诸引导（德文：Suggestion,又作“诱导”）战略，或以为不真实、肤浅、短期。但有足够多的成功品牌单靠引导的力量一跃成为市场领先者。
诉诸引导是实施广告战略的主要有效手段之一。其原理是：把所有的广告表现元素（图像、声音、风格和语言）调动起来，以引 ... ... (阅读: 2028，评分: 10.00分/1人，)
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八佰伴今日长缨在手
(杜海清，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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八佰伴是日本的一家以经营百货和餐馆业为主的大型跨国企业集团，至今，它在中国的业务发展很快，已开设了数家大型百货零售商店和一系列连锁店，其经营成就令人瞩目。八佰伴之所以有今天的辉煌业绩，同它的创始人和田一夫卓越的经营才能是分不开的，和田一夫在� ... ... (阅读: 2174，评分: 9.00分/2人，)
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价格战略市场转移 爱华公司死里逃生
(Neil weinberg，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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运用在美国学习到的经验，爱华公司勇于创新的老板尤纳克震撼了日本国内的电子工业。“如果你能以竞争对手生产成本的半价生产同类产品，你就能占有市场，”哈基姆·尤纳克(Hajimc unoki)——日本爱华公司的经理说，“如果对此产品加以改进，你会干得更好。”
... ... (阅读: 1858，评分: 5.00分/1人，)
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可口可乐，一如既往？
(袁军，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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·已故董事长戈伊苏艾塔，曾被认为是不司替代。他创造了专人眩目的奇迹；
·新任首席长官伊维斯特则被认为是“首席学习官”。“当我对某一方面了解不够时，我会说，‘让我们开个会，在那儿你教教我’。”他说；
·他们的共同之处：从默默无闻走向巨大成� ... ... (阅读: 5041，评分: 7.67分/6人，行业: 食品/饮料)
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大宇叱咤欧罗巴
(彭坡，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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当有人请你谈谈对韩国的印象时，你肯定会联想起抗美援朝、三星电子、前任总统受贿入狱等。当然，你也肯定不会忘记大宇这个名字。
今天，就让我们看看韩国汽车工业的三驾马车一大宇、现代、奇亚一之一的大宇汽车公司是如何立足本国，向汽车业十分发达的欧洲进� ... ... (阅读: 2883，评分: 10.00分/1人，行业: 汽车/轿车)
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丰田尖兵中枝武几
(常亮，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-29)
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这位年销汽车255辆的推销大师,在总结其秘诀时说：“争取时间，只有这一句话。” 30多岁的中枝武几是日本丰田汽车制造公司的推销员。
1987年，他为丰田公司售出255辆汽车，因而成为丰田公司最棒的推销员。
“木村先生，好久不见了，您好吗?”
中枝遇见了木 ... ... (阅读: 4273，评分: 9.00分/2人，行业: 汽车/轿车)
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实时营销
(《销售与市场》1996年第七期，2000-06-29)
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实时营销是一种全新的营销观念，企业在经营过程中，把消费者当作伙伴，利用现代发达的情息技术，经常性地与消费者进行对话，直接了解消费者的需求意图，让消费者积极参与到企业产品的设计、改进、生产等活动中来，使生产出来曲产品更易于为消费者接受，从而缩� ... ... (阅读: 3238，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/公关)
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“日本洗印”向低成本极限挑战
(杜海清，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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在日本的摄影胶片冲印服务业，虽然以快速服务见长，集冲、印、放于一身的DPE连锁店( D P E即：Developnent、Printing、Enlargemerit的缩写)发展十分迅速，但传统的集中在工厂进行冲印相片作业的市场业绩却仍保持持续增长，其杰出代表企业是著名的“日本洗印”� ... ... (阅读: 3186，评分: 9.00分/2人，行业: 化工/胶片)
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