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日本合纵连横术:OEM


《销售与市场》1994年第十二期, 2000-08-26, 作者: 沈洪, 访问人数: 3449


  长久以来,日本各大企业从产品设计到零件生产、装配甚至销售,整个过程,都是由本公司包下来独自完成的。这种“重装备经营”的方式,虽然可以使企业打下雄厚扎实的基础,但是换个角度来看,它也使企业本身负荷重、风险大,在海外又容易与其它国家的厂商产生摩擦。  

  为了避免这类问题产生,日本大企业近年改变手法,采取“轻装备经营”,摆脱“综合制造商”的刻板形象,于是,OEM便成为新的经营趋势。  

OEM巳成为日本企业重要的经营策略  

  OEM (Original Equipment Manufacturing),是“原厂产品委托生产”的英文缩写。它的意思是,某个厂商自己开发了某种产品,如果发现其它厂商生产这种产品的成本比自己生产的成本低,就委托这些厂商代为制造,然后以自己的商标出售这种产品。这种经营手法,把产品的独家经营,变成了合纵连横经营。日本一些企业善用此道,促进了生产、销售业务的发展。  

  六十年代初,是日本企业高度成长的时代。那时,“综合制造商”曾经是各类企业都努力追求的美称,而 OEM经营方式,使接受委托的一方,给人以“依赖其它公司”的不良印象,所以,OEM在那段时期里,很难被推广开来。  

  现在潮流变了。目前的生产趋势是多品种、少批量生产,产品的生命周期越来越短,而开发、生产一项受市场欢迎的新产品,是需要高度技术水准的。如果没有源源而来的巨额投资,就很难办得到,因此,选择性的投资,已成为企业家们的重要经营策略。例如,日本松下电器集团旗下的先锋公司,曾慷慨地将它的影碟机,委托给其它集团的10家视听机器厂商生产。这一招,使得先锋公司的市场对手们(尤其是喜欢生产自己的产品的厂商),难以招架。先锋公司的对手们为了应付先锋公司的挑战,不得不在开发、生产上投入大量的资金。但这样一来,它们的产品成本便增大了,在商品激烈的竞争上,终究难与先锋公司匹敌。所以,日本精明的厂商懂得,与其穷于应付投资,倒不如善用 OEM的经营方式。像生产廉价简易照相机的尼康、佳能、美能达、奥林巴斯等厂商,都委托台湾、香港的子公司,或销售地的厂商代为生产。  

  日本的松下电器集团和日立制作所,除拥有丰富的各类产品外,还拥有众多的零售连锁店(松下2.5万家,日立 l万家)。这两家大企业,一向都是信心十足并热衷于“全线生产”的。尽管如此,松下和日立现在同样走入了 OEM的行列,接受夏普集团的 OEM,生产现时备受欢迎的电子笔记本。  

OEM有利于产品外销  

  OEM还有节约销售投资的功能。特别是面对国外市场时,由于地域广,各国商业习惯不同,很难建立万全的独立流通网。但是,如果借用外国公司的销售力量,那就便利得多了。影印机厂商的富士全录、理光、美能达、佳能等,都对欧美的厂商或经纪人提供 OEM。  

  所以,为了减少企业间运转时的摩擦,适应海外经营,日本正向全球展开OEM活动。  

OEM可与技术开发并进  

  OEM的经营方式还可以与技术开发同时并进。在汽车业界,已经出现了日美的小型车、大型车互相委托对方生产;半导体业中,美日之间也采取了 OEM的经营方式,由美国分担中央演算处理装置、日本分担记忆体的研制生产。日美顶尖企业之间,在这些高科技领域里的合作,促进了技术的开发。他们这样做,无非是想彼此互相借力,以争夺世界市场的主导权。  

  目前,有效活用 OEM,已成为日本企业最重要的经营战略之一。





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