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企业与人: 人在旅途: 第67页
 我爱营销
(屈云波，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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不知不觉中，派力营销已走过了四年的路程。四年之中，我，我过去和现在的派力同事们，匆忙中静静地做了很多很多事情。在最近正在进行的一个咨询项目课题组里，我的同事们说我最近总是怀旧——怀念派力的过去、创业初期的同事，怀念中学、小学时代，以及家人和� ... ... (阅读: 6223，评分: 7.10分/21人，)
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向权力先生推销
(吴铭，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-30)
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刘建国是华美制冷设备厂的推销员，他已年过四十，两年前由企管科调到销售科，开始从事推销工作。两年来，刘建国辛勤工作，到年末总结时，他的空调产品销售额遥遥领先，居销售科之冠。其他推销员纷纷向刘建国请教他的推销秘诀，刘建国毫不隐瞒，向大家说出他的� ... ... (阅读: 3302，行业: 家电)
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学生的生意
(刘文杰，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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去年下学期，我选修了《市场营销学》。老师是一位非常年轻的副教授，穿着平淡而语不惊人。上了三节课，不仅彻底改变了我对年轻教授的看法，而且对这门课发生了浓厚的兴趣。
读大学前，我打过工，做过生意，当然不知道什么营销理论。听了课，回想在做生意当中� ... ... (阅读: 3282，评分: 4.00分/3人，)
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三年的营销事
(高继中，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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回首自已走过的这段不算长的路，真是“一步一个深深的脚窝，一个脚窝一支难忘的歌”。
1994年大学毕业后，耐不住事业单位的闲散与清淡，应聘到一家小公司里当业务员。说起来可笑又令人难以置信，这三年风风雨雨的营销历程，竟是在不断修正完善老总的营销决策� ... ... (阅读: 2741，评分: 9.00分/6人，)
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广告边缘人（上篇)
(黄志平，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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1989年，我大学毕业时从《现代企业导刊》杂志上的一篇介绍国外的 CIS的短文开始关心起 CIS来。
我接触 CIS基本理论比重庆广告界的人员早好几年，借助于作教师的假期招生和旅游，每到一个地方都要跑遍大街小巷寻找 CIS方面的书籍和报刊。由于当时国内对 CIS比� ... ... (阅读: 2437，评分: 7.00分/2人，行业: 营销服务/广告)
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哪一条路通“罗马”？
(《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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有言道 条条道路 通罗马
然而
未必人人
都能如愿
因为
仅有“路”
是远远不够的 唐德最大的目的就是一下子从哪里赚到一笔钱!——数目还不太好说，但起码水平应是南方一个大老板的年薪标准!——这不是目的，这还仅是手段。唐德的� ... ... (阅读: 2196，评分: 9.00分/1人，)
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妻子的理性
(魏宁邦，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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我只能算半个商人，因为还兼公职。在我上班的路上经营“黄河滩”天津包子已两年有余，已闯出点名气，生意可谓红红火火、热热闹闹。
下面的事就有点异常。去年春天刚过，妻子就张罗着要开个分店，我认为没有精力再开，可妻子一个劲地罗嗦，说是苦一点、累一点� ... ... (阅读: 2141，评分: 9.00分/3人，行业: 食品/方便食品)
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踏进“雷区”
(李常运，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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有时推销产品时遇到一些不常见的情况，或许在你不经意的时候踏进工厂的车间、办公室，就听到经理、厂长或家庭主妇愤怒的叫骂他的同事、工人、丈夫；尤其当那个坏家伙不在场，推销员便成了他的出气筒，发泄对象。一般推销员自认倒霉悄悄地溜走；有的则为了自己� ... ... (阅读: 1809，评分: 10.00分/1人，行业: 营销服务/公关)
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举轻若重
(冀乃谦，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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初涉商海，一切都感到陌生和茫然。在对生意场上任意驰骋的商人羡慕不已的同时，对自己的幼稚和无知亦感到焦急万分。但是我心里清楚，任何事情都要有一个过程，充实和丰富自己的关键在于——举轻若重。
刚刚做完办公室的卫生，电话铃就响了，业务部陆经理叫 ... ... (阅读: 1766，评分: 8.25分/4人，)
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书生“破锁”记
(李伟安，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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重重铁幕之间
总有缝隙
死海之中
蕴有生机 从鄙视商业文化的狂妄书生，到整天研究买卖术的生意人，我已走过了5年的路。虽然到现在仍然不脱书生本色，但年销售额2000万元的战绩，使我在营销队伍中有了一点地位。同仁们尤其津律乐道我开拓江苏卷烟市场的 ... ... (阅读: 1750，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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独叩生命之门
(林夕，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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在那扇漂亮的门前足足站了半分钟，闭上眼深呼吸，举起手轻轻但有力地敲了三下……
在那扇漂亮的门前足足站了半分钟，闭上眼深呼吸，举起手轻轻但有力地敲了三下，里面传出一声“进来”的声音。我以最快的速度最后一次整理了一下自己的着装，然后看似从容地推� ... ... (阅读: 1741，评分: 8.17分/6人，行业: 营销服务/公关)
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拼音模板的游戏
(李冠中，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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任何一种商品
都有其潜在市� � 关键是
如何让消费者去接触到它 并认知它
由于厂子不景气，还由于其它一些原因，我竟然下岗了。想我堂堂七尺男儿，满腹经纶，谁比谁差多少呢?可找了几个工作，都不满意。于是，便想到热闹的商海里一试身� ... ... (阅读: 1696，评分: 9.00分/4人，)
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这世“误入歧途”
(林林，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-30)
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要想真正读懂一个人
就去读他的日记，
当然必须在他本人同意
前提下
1997年3月 日 晴间多云
真应了同船过渡都是缘的理。今天30年前的同学们居然相聚在一起。无情的岁月将儿时同学一个个“打磨”得面目全非，面面相视却要自报家门同学们才会“哦”� ... ... (阅读: 1680，)
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取舍之间总关情
(周开学，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-30)
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也许早已有一种无形的烟雾,模糊了“老王们”的视野,他们根本看不到市场,何以能走进来. 老王回到家只是唉声叹气：想不到，自己在厂里干了30年，临近退休的时候竟遭下岗，这世道，真是搞不懂了。
老王—连几天茶饭不思。爱人所在的化工厂也很不景气，工资不能 ... ... (阅读: 1483，)
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身处绝境的自我推销
(松郁郁，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)
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遭遇磨难
对一个人来讲 并非坏事 因为经历本身
就是一种财富
［案例］
去年夏天，山东工业大学于复生、路原两位硕士经受了一场疾风暴雨式的考验。这场考验，不是硕士毕业前令人脸红心悸的答辩，也不是考博士研究生时刁钻古怪的试题，而是现实生活中 ... ... (阅读: 4734，评分: 8.07分/15人，)
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开发你自己
(黄敏，《销售与市场》1998年第三期，2000-06-29)
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当我走进我选定的那家保险公司寿险营销部大门，映人眼帘的是：“意气风发只是一时，持续奋斗才是英雄”这样一句话。 时至今日，如果有人向我自诩天赋 能耐高得做什么事都会成功，只是没有机遇施展的话，我不会正眼看他一眼；而另外一种人，没做成过什么大事� ... ... (阅读: 3212，评分: 8.00分/2人，)
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杜健君：企业家还是广告人
(段传敏，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-29)
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岁月的沧桑在父亲脸上刻满深深的辙痕。面前的父亲端着用他亲手种的粮食熬出的稀汤，目光凄迷、呆滞，微张的嘴巴露出仅剩的一颗老牙……
罗中立创作的这幅题为《父亲》的著名油画以深刻的历史体验和传神的画技绘出了千千万万个像父亲般农民的形象，其巨大的艺� ... ... (阅读: 3079，评分: 7.91分/11人，行业: 营销服务/广告)
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我第一次做广告业务
(高玉福，《销售与市场》1998年第十一期，2000-06-29)
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第一次的感觉是铭心的
因为以后的一切都从这里开始 在人生的旅途中，每个人都有无数个第一次。有时无碍大体，有时却决定方向；有时成功完美，有时却丢盔弃甲。广告是个不易的行业，尽管在这个舞台上折腾了四年多，但至今仍感每战皆艰。然而我恰恰在第一次做 ... ... (阅读: 2960，评分: 9.37分/8人，行业: 营销服务/广告)
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生意是这样做成的
(吴昊，《销售与市场》1998年第十期，2000-06-29)
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在生意难做之处动脑筋 关键是寻找市场与商机
三年前，郑总还不是总经理。在他与三位哥们下海创办川东重型汽车销售公司之前，他在四川汽车制造厂子弟中学当了11年体育教师、8年厂团委书记。这段经历看上去和他后来做生意一点儿不沾边。但经历就是财富，它� ... ... (阅读: 2373，评分: 9.72分/7人，行业: 汽车)
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功夫在诗外
(映山红，《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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与在洛杉矶开有一家中等规模建材公司的考雷先生初识，便有一种怪怪的感觉：额头宽阔平滑露出学者的睿智，却又蓄了一脸乱蓬蓬的“马克思”络腮胡；神情沉稳从容透着贵族的气质，却又大大咧咧地穿了一套粗糙的牛仔装……远远看去好似美国西部地区的“嬉皮士”。� ... ... (阅读: 2254，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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