由于厂子不景气，还由于其它一些原因，我竟然下岗了。想我堂堂七尺男儿，满腹经纶，谁比谁差多少呢?可找了几个工作，都不满意。于是，便想到热闹的商海里一试身手。

　　可妻子根本不同意，理由是你没有资本，又没有经商经验，你去做买卖，全家还不得喝西北风?

　　得不到支持，不敢贸然行动。可心里始终没放下这个想法，平日里开始留心有关信息，琢磨着选择怎样的项目，开个好头，试试自己的能力，也让妻子信服。

　　机会终于来了。一种北京生产的拼音模板引起了我的兴趣。这种模板专为儿童学习汉语拼音而设计，经过试用，产品效果显著，并且已经得到了国家教育委员会的推荐。不是说女人和孩子的钱最好赚吗，就选它了。

　　向厂家询问，得知本地经销商已经批量进货。利用星期天到了经销公司，老板说零售每个十几元，300个以上批发。仔细看了看产品实物、说明，并写了几个拼音字母试了试，感觉不错。

　　回去的路上，心里便开始盘算：300个起批发，最低要1000多元，小试一下，未尝不可；产品也不错，关键是怎样销出去。找关系，通过教育系统层层往小学校摊派?国家明文规定严禁；到学校教室里推销?影响不好，学校不让；挨家挨户推销?又不知谁家有儿童刚上学，满天撒网，一个人势单力薄，收益不大。

　　这样琢磨着，眼看快开学了。一天，听同事说起在接孩子时，看到学校门口附近宣传推销一种高效补钙产品的，便买了一盒。真是说者无心，听者有意，一下启发了我。对，就在学校门口设摊推销。一来小学校是使用这种拼音模板的小小消费者最集中的地方，上学、放学，至少要接触两次，保证有足够的产品刺激；二来现在都是独生子女，家家都望子成龙，盼女成凤，为了学习不落伍，花10多块钱，简直小意思；况且去接送孩子的都是父亲、母亲、爷爷、奶奶、外公、外婆，手中有钱，可以当场购买。

　　主意一定，便三番五次地游说，妻子终于批准了2000元资金，准许小试一回。

　　300个拼音模板搬回了家，要了些广告资料，到旧货市场上买了一张小课桌，新涂了漆，又制作了一条横幅，上书：

　　国家教委推荐小学生汉语拼音模板专利产品

　　之后，对本市的小学校作了一番调查，初选了10多个声誉较好、交通便利的小学校，将其中一家有4个一年级班、150多名新生的铁路小学校作为了重点。

　　暑假过去了，开学的日子到了。我提前请了假，早上7点钟，便来到铁路小学校门口，放下小课桌，摆好拼音模板，挂起横幅，耐心地等待小客户光临。

　　过了7点钟，小学生们在爷爷、奶奶、爸爸、妈妈的护送下，陆陆续续地入校了。使我感到不解的是，直到8点钟上课，竟然很少有人光顾我的拼音模板，更不用说买下。产品质量差?价格高?不实用?可这是连国家教委都发文推荐的教学用具啊，就算是质量差，价格高，不实用，你也应该凑凑热闹，问一问，看一看嘛!

　　等到了晚上，我才猛然意识到，虽然选择了一个正确的地点。但选择的时机是错误的，小学生们的精力是有限的，都被新入学、新学期开学等新事物所吸引，家长们也都为孩子新学期第一天上学所牵制，又有谁会给我的拼音模板一些关注呢！这样一想，便安慰自己，虽然今天出师未捷，但相信随着开学日久，我的拼音模板会引起注意的。

　　果然，以后的几天里，随着一年级新生拼音课的开始，关注拼音模板的家长和学生逐渐增多起来，在我的介绍和演示下，部分家长抱着试一试的态度买了下来。遗憾的是，一个星期过去了，300个拼音模板，只卖出了8个。这样下去，如何了得?

　　双休日，闭门思过。拼音模板是一年级小学生学习拼音用的，他们才是最终消费者，必须引起他们的注意。怎样才能引起他们的注意呢?联想到当今流行的商家赠送礼品的做法，我决定，向每一个询问拼音模板的小学生赠送一样小礼品。送什么呢?不能太贵，太贵送不起；又不能太差，太差不吸引人。最后决定，每人送一块电视广告常见的“大大”泡泡糠，2角钱，还可以承受，足以引起小学生的注意了。

　　考虑到儿童消费还有一个特点，就是家长要把关。如何让家长认识到拼音模板的优越性，也就是认识到拼音模板的确可以让孩子学习拼音更快、更好呢?成人购物，主要是担心产品没有宣传的效果那样好，怕花了冤枉钱。既然这样，何不免费试用一天呢?

　　免费试用倒是可以，可是如何担保呢?预收押金?流动摊点，无论你收多少押金，家长们总是对你不信任，怀疑这里有圈套；可总不能什么物证都没有、完全靠小学生和家长们的自觉。“人之初，性本善”、想到绝大多数人是诚实的，又想到小学生最听老师的话，都努力作个诚实的好孩子，便有了主意。综合起来，“游戏”规则是：

　　每一个对拼音模板感兴趣的小朋友，均可免费试用一天，并获赠一块“大大”泡糖，唯一的条件是，由小朋友在记录本上亲手签名。想你小小儿郎，断不会因要贪我一个拼音模板而把自己的名字张三写作李四。

　　于是又忙着为新游戏准备道具。批发了两大盒“大大”牌泡泡糖，又买了几个五颜六色的气球，新做了一块一平方米的宣传告示牌。上书：

　　免费试用一天

　　国家教委推荐

　　专利产品

　　汉语拼音模板

　　并有“大大”泡泡糖赠送

　　(仅限一年级小朋友)

并画了几个儿童吹泡泡糖的彩色画。

　　两天的休息日很快过去了。星期一，我又早早地来到小学校门口，放下小桌子，挂好气球，摆好样品，拿出泡泡糖，将宣传牌放在醒目的位置上，开始等待我的小顾客光临。

　　过了7点钟，上学的小学生逐渐多起来了，都被彩色大气球和宣传画吸引住了，纷纷围拢上来；而家长们在经过对孩子一个星期的辅导体验之后，则对这种学习拼音的模板给予了更多的关注。我则不失时机一遍又一遍地向他们说明“游戏”规则：

　　“一、二年级的小朋友和家长们，大家今天可以将这种拼音模板拿回家，按照说明书的介绍，教自己的孩子练习写拼音，看一看真正的效果如何；对领取拼音模板的小朋友，免费赠送一块大大泡泡糖。明天早晨这个时间，如果您决定买，再交钱给我；如果您不买，请把拼音模板还给我，分文不收；我们这样做，唯一的条件是：由您的孩子在这本记录本上亲笔签名，作为证明就可以了。”

　　经过两、三轮如此这般的解说，本来小朋友们对泡泡糖就感兴趣，家长对拼音模板感兴趣，现在居然免费品尝、免费试用，这等好事，何乐而不取!便纷纷挤上来，签名登记，领取拼音模板和泡泡糖，我则一再强调：大家都是诚实的人，明天早晨，一定前来，或是交钱买下，或是退还拼音模板。

　　这样忙了有半个多小时，等小学生们都进了教室，周围清净的时候，我数了数，带去的100个拼音模板，还剩下42个，也就是说，今天一早发出58个模板。我不禁心花怒放起来，如果明天这些模板全部被买下，我就可以净赚3O0多元。难道做生意，就这么简单?

　　晚上，向妻子汇报工作，妻子说：冷静点，小心人家赖账，让你赔上300多元。我看，有一半人买就不错了。

　　星期二，我又带了lO0个模板，比往常更早地来到学校门口，摆好阵势，恭候家长和小学生们的到来。没想到的是，今天比昨天更忙碌，有经试用后决定买了拼音模板，前来交钱并要求划掉签名记录的；有听了小伙伴或是家长们的鼓动，前来索取拼音模板试用并要泡泡糖的；也有认为效果不理想，归还拼音模板的。搞得我手忙脚乱，满头大汗。

　　再一次清静下来的时候，我仔细地进行盘点、第一天的有7个交还，实际成交51个，手中尚余63个拼音模板，扣除了第一天的7个，今天一共发出44个。如此一算。心中实实在在高兴起来，第一天已经净赚了300多元，按第一天的成交率计算，再赚2O0元没问题。

　　再回家向妻子汇报工作的时候，妻子也喜不自禁，帮着算账，并提醒说，要不要再进些货?泡泡糖还够不够?

　　考虑到“早发早收”占用时间太长，当天下午4点钟，携带东西又去了铁路小学，并将“早发早收”的游戏改为“晚发早收”，即晚上发放，次日早回收(钱或模板)的办法。星期三上午，看看已售出120多个，差不多了，便不再发放，结清了账目，结束了在铁路小学的游戏，转移到另外一所小学校，重开战场。

　　以后的情况就比较顺利了。基本都是两、三天就结束一个学校的游戏，转移阵地。经过一个月的奔波，我总共售出了1300多个拼音模板，赚了8000多元。

　　此后，毕竟是我的知识发挥了作用，通过人才交流，我有了一个新的比较满意的工作岗位，由于没有闲暇的时间，便将这项“业务”放下了。但每当路过小学校门口时，都会想起自己这段紧张而又刺激的从商经历。它使我明白，任何一种商品，都有其潜在的市场，有其固定的消费群，关键是，如何让消费者实实在在接触到你的产品，认知你的产品。