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企业与人: 人在旅途: 第65页
 我用孙子兵法指导推销
(舒玄良，《销售与市场》1995年第四期，2000-08-10)
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孙子兵法是中华民族悠久文化遗产的瑰宝，兵法揭示了战争的运动规律，不仅可以用于指导军事行动，也可以作为推销工作的借鉴。结合自己推销工作的实践，谈谈个人体会。
审时度势 因势而动
前几年，我数次去贵阳市制鞋厂推销均未成功，障碍是什么？通过分析，发 ... ... (阅读: 3764，评分: 5.67分/6人，)
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风雨销售十七年
(庞俊刚，《销售与市场》1995年第三期，2000-08-08)
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■能不断总结教训就是一种进步
■贬低竞争对手就是贬低自身
■客户愿意和你拉家常就是销售成功的吉兆
■以服务的姿态出现肯定比推销的姿态受欢迎
我们张家港市电子计算机厂在八十年代初只有几十名工人，五名供销人员，年产值一直徘徊在200万左右，到1994年 ... ... (阅读: 2309，评分: 5.40分/5人，)
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请伸出您的手
(英子、高振方，《销售与市场》1994年第三期，2000-08-08)
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■平凡中有神奇：看手型报出您的鞋码。
■神奇中有非凡：手拉手绾系人间真情。
37岁的牛玉霞看起来朴素无华，很家常的衣着，很谦和的笑容，很生活的话语。当我和她坐在一起时，立刻感到一种极温暖的家庭氛围弥漫开来，仿佛是在和一位娴静的大姐，絮絮地讲叙 ... ... (阅读: 1813，)
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各国商务礼俗撷萃
(叶道泉，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-07)
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秘鲁紫色物品为禁忌
按照秘鲁的商务习惯和礼俗，随时宜穿保守式样西装。访问公、私机构均须先订约会，并且不要迟到。 到秘鲁从事商务，持用英文及西班牙文对照的名片较好。秘鲁商人相当保守、正式，对于悠久的印加文明以及西班牙殖民文化，深以为傲。销 ... ... (阅读: 1875，)
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当头棒喝忆推销
(陈晓嵩，《销售与市场》1995年第一期，2000-08-03)
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顾客在某种情况下，发无名火、生无名气的时候，你不要着急，切不可对着干。而要有忍性、有耐心，慢慢与对方交谈，自然会找出解决问题的办法来。
那一年，我还很年轻，在东风化学添加剂厂当推销员。东风化学添加剂厂开发的新产品是一种名叫“机器修整剂”的润� ... ... (阅读: 2240，评分: 5.50分/2人，)
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拂面不寒杨柳风
(梁薇、孙雪僧，《销售与市场》1994年第一期，2000-08-03)
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梁薇 佛门中人，她坚守慈善为本的信条，从不逼人索帐，从不强迫别人做不愿意做的事情。
但恰恰是慈善为本、宽大为怀的信条和从不强加于人的作法，使她的人道在河南面得了无数朋友的同情和支持，销售业绩屡创奇功。
——亚都老板何鲁敏
... ... (阅读: 2176，评分: 9.00分/1人，)
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闪躲美人遭劫记
(高君，《销售与市场》1995年第二期，2000-08-02)
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高君，涉世不深业从推销偶识一经理，相偕赴山东曹县办款销货，对方以假汇票委托书行骗，又以一妙龄女郎为饵，高君不上其当，然而最终，仍未能免遭洗劫……
我去年八月大学毕业，来到河南蓝达经贸合作发展公司日用化工产品营销处工作。我没什么社会阅历，对具� ... ... (阅读: 1803，评分: 6.85分/7人，)
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茫茫商海“洛漂人”
(梅惠兰，《销售与市场》1994年第一期，2000-08-02)
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人们永远不会忘记：七年前，举世瞩目的“洛阳长江漂流探险队”，在共和国的历史记载中，首漂长江，又漂黄河，探险成功。他们的成功让整个世界大吃了一惊。他们在全国人民的心目中铸造出自己的英雄群像，镌刻下人类探险史上的辉煌和他们自己人生的辉煌。同时，� ... ... (阅读: 1779，)
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走向营销
(马旭，《销售与市场》1995年第二期，2000-08-01)
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销售之路，充满挑战，充满魅力之路。
走上这条路，人们可以学会友好，学会合作，学会营销底蕴，更可学会无止境追求的艺术。
步上销售之路完全是一个偶然的机缘，对古典诗书、音乐的浓厚兴趣，使我一直向往古典文人的那种悠闲、淡雅的生活方式。然而，丰� ... ... (阅读: 3233，评分: 6.29分/10人，)
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厚待客回头
(云杉，《销售与市场》1995年第二期，2000-08-01)
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有一次，我出差辽宁省抚顺市，独自到火车站附近的一家个体小餐馆去吃饭。进得店堂，看到墙上贴着一条用毛笔字写的标语：“厚待回头客”。这条标语引起了我的兴趣。根据端正而又欠老到的字迹来看，是一位初出茅庐的书法爱好者写的。我一边喝酒，一边欣赏这条别� ... ... (阅读: 2766，评分: 5.00分/2人，)
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京城捉“蟹”记
(白天文、孙雪僧，《销售与市场》1995年第一期，2000-08-01)
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俗话说：“小窝里掏不出大螃蟹。”
插足大市场，才能有大作为。
一家地毯厂四进首都，
颇费周折，但最终捉住了“大螃蟹。”
1994年10月，我去北京参加中国第四届国际纺织机械展览会。会议期间，抽空我和两位业务上的朋友结伴去风景点游览。我的这两位朋友 ... ... (阅读: 1737，评分: 6.67分/3人，)
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山里人玩生意辩证法
(周忠华，《销售与市场》1995年第一期，2000-08-01)
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有人说：市场是个大海洋，宽不可量，深不可测；也有人说：市场是块大魔方，变幻无穷，把握不定。可革命老区江西省永丰县上溪乡上溪村党支部书记黎敬亮却说：“市场充满着辩证法。掌握了它就能百闯不败。”
的确，黎敬亮自1978年开始闯市场、做生意以来，历经� ... ... (阅读: 1544，)
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拒绝休闲
(郭校红，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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“战斗”在第一线的销售人员是非常辛苦的，体力的消耗、大脑的疲劳、精神上的孤寂，他人难以想象。而在他们有限的业余时间里，是如何度过的呢?尤其是市场经济快速发展的今天，各企业纷纷招募销售员，眼睛“盯”在销售回款上，对销售员的其他方面则过问甚少，或 ... ... (阅读: 2349，评分: 8.67分/3人，)
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遭遇“拒绝”
(曲春虹，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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对一名销售人员来讲，最棘手的问题莫过于尚未开口即被对方不客气地拒之门外，有时几乎是轰出门外。那时的心情，有愤恨，有恼怒，甚至于有骂人打架之嫌。然而，面对这种情况，如果能稍稍冷静，稍微改变一下说话的方式，成功的大门便会悄悄地向你敞开。
1993年� ... ... (阅读: 1742，)
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“浦升”迷途信证宫
(伍浩，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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审慎地签约，忠实地履约，这是做生意的基本准则。切记，千万别在运作细节上给对商留下可乘之机。
浦东新区有家叫做“浦升”的公司。“浦升”经人牵线结识了香港大银集团贸易公司的业务经理高先生。
某年3月1日这天，春意融融，高先生如约从香港赶赴上海，在� ... ... (阅读: 1518，)
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初被点将
(周文辉，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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承蒙老总的错爱，走马上任就职于营销部经理，已和十几位弟兄并肩战斗200多个日日夜夜，从零开始，市场一天天拓展膨大，有成功的喜悦，也有失败的苦楚，然而更多的是有感于自己扮演着各种各样的角色。
助动器
通过招聘走到一起来的营销员，成分复杂，心态不一� ... ... (阅读: 6142，评分: 9.00分/1人，)
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拒绝传销
(晓曼，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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一
我属于深居简出、闭目塞听、足不出户、孤陋寡闻的一类人。我常常鄙视自己的离群索居，怀疑自己是"被爱情遗忘的角落"。因此，异常渴望友谊，珍视友谊。每当"有朋自远方来"，便作"国宾"对待。对于"国宾"的要求，从来不敢大意，一般都是一一满足。当然，朋友� ... ... (阅读: 3490，评分: 5.20分/10人，)
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做一朵带刺的玫瑰
(松郁郁，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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每个人都是一道风景
你这一处更动人
警惕景外!
如果真的发生了
就让自信化为
应对险情的
智慧之剑
就已有过的历史来看，性骚扰，恐怕是古今中外困扰人类的一个千古难题。我认为，在讨论这个问题的时候，我们首先要弄懂：“什么叫性骚扰?”
两情相爱，� ... ... (阅读: 2710，评分: 8.50分/4人，)
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王百万发家史
(松郁郁，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-04)
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往事如烟 有些东西则可记入史册 让人们去读
比如王百万发家史
很短，但很精典
精典得有些不真实 --这里不存在艺术的提升 一、转败为胜
王百万是江南古城人，今年36岁，1．75米的个头，本来就长得粗眉大眼，再加上腰缠万贯，就显得更加帅气了。十多 ... ... (阅读: 2618，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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最后一件商品不降价
(邹永军，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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这是几年前我在 A市一家商场打工时经历的一件事。当时商场有一台质量完好的"美的"牌排气扇(厨房用)，由于是最后一台，商场又不再经销该种产品，故准备削价处理。我上班后有同事告诉我，我建议先不急着降价。
没过两天，一位50来岁的先生在商场转了一圈，最后� ... ... (阅读: 2325，评分: 7.33分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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