——亚都老板何鲁敏　

　　说来惭愧，九二年四月二十九日，我去亚都公司应考。考完后，我想，大概不戏。谁知，还真有戏。亚都通知我上班。五月三日，我抱着宁可让国家气象局除名，也要加盟亚都的信念，参加了两期两周的培训。人们或许不会相信，然而这是真的，培训内容全是亚都精神、企业文化，偏偏没有营销。这之前，我不会订合同，开发票；这之后，依然不会。任务很快就交代下来了，去河南开拓市场。回想起来，恐怕只有亚都，会给一个新手这样大的天地。

　　五月二十八日，打起背包我就走，体味着“壮士一去不复返”的意境，来到了黄河边——郑州。这座城市的街道旁栽满了高大的法国梧桐，枝叶纷披，很是壮观，别有一种美丽。

　　先找地方住下，又花十几块钱买了辆旧自行车，驮着加湿器，我迈出了万里征程的第一步，挨着商场、公司、家电部、电脑部推销起来，推销公司，推销产品，或者说是推销我自己。

　　首战不利。人们一听说是加湿器，普通没兴趣。我问他们，看没看过中央电视台播放的连续剧《亚细亚人》，回答令我器笑不得：“噢，知道，演我们郑州亚细亚商场的。”

　　真扫兴。静下心来参禅吧，分析分析那根弦没调好音。我想起监行前老总的一番话，每个地区自有它的区域性、特殊性。营销，要审时度势，讲究个性销售，宣传要占整个营销的80%……于是顿悟：功夫在诗外。

　　我放弃了打入大商场的念头，决定在天地之大的郑州，先找个立锥之地。郑州有一家紫云家用电器公司，名气、规模都不大，却有较强的经营新产品的意识，而且很讲商业道德，我们的合作始终是在真诚的信誉下进行的。我想，即使是天茺地老，我都会感激他们的友谊。

　　立稳脚，我直奔“新闻主题”，报社出来进电台，电台出来进电视台，一时间，新闻纸、无线电波、市内公交汽车上的广告牌，把郑州弄得“银装素裹”。用句白居易的诗形容当时的情景吧：“我家有女初长成”，不再是“养在深闺人未识”。

　　我结识了许多新闻界的朋友，他们为我出谋划策，说“‘92河南邮票精品拍卖会”要举行，大有新闻由头。我没有放弃这次机会，拍卖会很成功，“全国山河一片红”（注：拍卖会上，“一片红”珍品实封以32000元成交）。我呢，代表北京亚都公司成了“一点红”。《河南日报》为此拍卖刊发的专题报道中，在“‘亚都’人的精明”小标题下写道：“最出风头的要数一位头戴红帽的小姐，每当珍品出现，她总是高高举起自己的号牌。有几次轮番竞拍，她干脆举牌不落，直至压倒竞争对手为止。‘小红帽’成为拥有五项珍品的新主人”准确说，应该说是亚都成为珍品的主人。

　　几番历练，我对河南有了全新的认识。初始，北京总部和我都以为河南市场是曹操嘴里的鸡肋，食之无味，弃之可异，事实上，河南这块市场太重要了，有了它，就等于为亚都收拾了半壁河山，在中国腹地开花，可辐射八方结果。

　　对生活，对事业，我有一个信念：一个人总是停留在原来的位置而不前行，那是白活了。

　　为了巩固已占领的市场，开辟新领地。去年二月二十五日，顶着寒风，踏着夕阳的余晖，我又一次来到了《河南日报》广告部。此次来一个目的，做头版广告。记得前年在《河南日报》举办的有奖征集广告词活动中，我出手就是一万二。当时他们提醒我，最好请示老板同意，我说，不用，老板给了我充分的信任和权力，请示他，反会说我没本事。这次，轮到我“提醒”他们了：价钱无所谓，关键是你们肯不肯作，《河南日报》有这个胆量吗?　　

　　他们让我回来等消息。可“消息”已不胫而走，《郑州晚报》告诉我：市委已经默许，《河南日报》不做，我们做!　　

　　我在等待。　　

　　九三年三月十二日。中国法定的第十五个植树节，《河南日报》第一版，只有一棵树，站立在地平线上，还有一句深藏在亚都人心房里的话：“亚都——打开回归自然的钥匙。”　　

　　效果怎么样？——“风乍起，吹皱一池春水”。　　

　　大处着眼的同时，我也不忘细处用功。我们河南部成立了用户协会，既解除用户的后顾之忧，也可沟通感情，有好影片、好演出，我们不忘送张票，除夕之夜送束鲜花。亚都，真诚渴望的不仅仅是顾客，而是富有爱心的朋友。　　

　　随着我们老板何鲁敏《亚都物语》一书的出版，许多人知道了我信佛。不错，我是北京广济寺融海法师的弟子。佛家修行立世以慈善为本，从事商业活动也应该这样，如果靠给回扣或者其它不光明正大的手腕，从人的品行上讲是既玷污别人，也玷污自己。起码我认为，营销是一种高智商的脑力劳动，高层次的商人应有创造性和鲜明的个性。———我远远达不到这一点。　　

　　亚都的每一个人也许不是最优秀的，但合起来却创立了一个优秀的企业。很荣幸，我，梁薇，平民百姓一女子，是这家公司的一分子，我愿为她建功立业，因为亚都公司属于每一个亚都人。

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