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企业与人: 人在旅途: 第63页
 一件小事引发一笔生意
(刘龙奎，《销售与市场》1995年第十一期，2000-08-26)
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一辆轻型载重汽车满载着4盏葡萄园灯，从航空工业总公司武汉仪表厂附属长征机械厂开出，一笔价值万余元的灯具合同履行了。这笔生意之所以能成，皆缘自一桩助人为乐的小事。
那是今年阳春3月，长征机械厂业务经理龙君，在南昌火车站候车室等候由南昌开往武昌的3 ... ... (阅读: 1758，评分: 7.00分/3人，)
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生意的扶手棍
(王雨枫，《销售与市场》1995年第十期，2000-08-26)
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第一次出门推销，面对大街上来去匆匆的行人，心中直嘀咕：我找谁推销呢?找详细地研究了产品的功能用途，由于我在郑州民生公司推销各类电脑记事簿，它的主要使用者是公司老板，于是我确定了访问范围，到各家公司找老板推销。同时我又想到，过去曾认识几位公司经 ... ... (阅读: 1686，评分: 9.33分/3人，行业: 营销服务)
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我对我的推销
(黄志平，《销售与市场》1995年第二期，2000-08-25)
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今是市场经济的时代和社会，市场营销相当重要，从推销商品，推销企业到推销人才，无奇不有，特别是推销自己更是时髦又热门。 这里我要讲述的是本人经历过的一次成功推销自己的应聘面试。 我住在离重庆市约几十公里外的郊区，这家给我发出面试信的公司在重� ... ... (阅读: 4619，评分: 9.00分/2人，)
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红顶商人胡雪岩
(松郁郁，《销售与市场》1994年第十一期，2000-08-25)
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经商者要做好做活生意，就要有意结识那些“方方面面都握有权柄的人物”，要留心结识那些商场大腕，要不畏惧每天与新人新面孔打交道，并有选挥性地发展友谊和关系，久而久之，新的生意机会就会不断涌来…… 一位对汉文化有相当精深研究的日本企业家到中国来， ... ... (阅读: 4545，评分: 7.70分/10人，)
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在合资企业的日子里
(黄志平，《销售与市场》1995年第十二期，2000-08-25)
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耸入云天 装饰堂皇
设施现代的三贸企业
给人的不仅仅是陌生与神秘
且看一个赶海的书生
进出这一顿地的个中滋味
1994年初，通过激烈的竞争，我终于战胜了最后三名对手：一家大型商场的营业部主任；一家大型矿务局局长的秘书；一家大型糖厂的计算机� ... ... (阅读: 3427，评分: 4.25分/4人，)
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禅说香烟
(孙全胜，《销售与市场》1995年第九期，2000-08-25)
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李君，年庚双十，初涉推销，科长授其以技，曰：“见人敬根烟，有话没话扯半天；请人吃席酒，生意八九有想头；回扣送出手，唱着小曲你往家走!”
李君依言而行，三数月已入门次，小有收获，颇自得。一日，至南方某公司推销，经理室内，数名男士与一女立在焉。李 ... ... (阅读: 3009，评分: 5.50分/2人，)
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难为我这讨债人
(张华，《销售与市场》1994年第十一期，2000-08-25)
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讨债人在很多时候不能以讨回欠款为惟一目的，他面临的是双方实际利益和关系利益的选择，他要努力在不影响双方以后业务关系的前提下完成使命……
前段时间出差，遇到一位来自某大型汽车企业的同行。他是出来讨债的。闲谈之中，他告诉我，这家赫赫有名的企业眼� ... ... (阅读: 3007，)
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名人乐趣
(诸葛又亮，《销售与市场》1994年第十一期，2000-08-25)
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人皆谓“名人苦恼多”，其实不然。依俺老汉的观察，结论恰恰相反，是谓“名人乐趣多”。
当名人最风光，关键在于如何当上名人。话说天下大势乃分久必合合久必分，名人之道亦不可以常道视之。依俺老汉数几十年的经验，过去当名人要在同类型人中干得出色，如今 ... ... (阅读: 2963，评分: 10.00分/1人，)
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60岁老农卖空调
(吴铭，《销售与市场》1995年第十二期，2000-08-25)
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空调似乎是城市人 享用的专利品
—个与黄土地打了一辈子
交道的老农
踏上了推销空调的历程 我们村办了一家乡镇企业，生产空调。我在村里干了几十年党支部书记，去年退下来，没事干，想发挥余热，为集体再做点贡献，就主动请缨，为工厂推销空调。
我是 ... ... (阅读: 2635，评分: 6.33分/3人，行业: 家电/空调)
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精明的小报童
(陈郁，《销售与市场》1994年第十一期，2000-08-25)
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1950年，朝鲜战争爆发，战争给朝鲜人民带来了深重的灾难。
15岁的初中学生金宇中随妈妈、弟妹从汉城逃难来到了故乡大邱。谁知故乡的亲戚朋友也是走的走，逃的逃，纷纷云散。父亲不知下落，两个哥哥各奔东西。书香世家的金宇中一家顿时陷入了非常的困境。
� ... ... (阅读: 2607，评分: 8.67分/3人，)
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今天，我去推销
(郭德旭，《销售与市场》1995年第十二期，2000-08-25)
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曾经一度，大学生经商成一“热”景。以前，我未曾趁“热”打铁；但前一个时日，我却凑了凑经商“余”热——去推销。现在想来，其中滋味，还真难以忘怀。
我推销的是冰冰凉口香糖系列产品之一：比巴卜口香糖(其实，这个名字若换成“巴比卜”就好念多了)。我知� ... ... (阅读: 1803，评分: 8.17分/6人，)
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我是个老板的坯子
(林岚涛，《销售与市场》1995年第八期，2000-08-24)
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一
工农兵学商，现在最抢手的是“商”。可以说，商海里人潮滚滚，老板多，马仔更多。为何那么多人不自己开张立业而甘愿打工呢?我分析原因有三：“—为项目。当今行业之争剧烈，同业之争更烈。有一个项日出笼见益，马上会有厂商一拥而上!如据预测，保健品会有十 ... ... (阅读: 3446，评分: 3.60分/5人，)
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人生一世究竟谁涮谁
(吴云艳，《销售与市场》1994年第十一期，2000-08-24)
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业务人员的管理是一门很深的学问。因为“水可以载舟，亦可以覆舟”。
我被解雇了。”曹兵对前来看望他的朋友说，脸上全无一丝沮丧之色。
“天哪，那怎么办！”倒是朋友关切中透出焦虑。
“嘿，天塌不下来。”曹兵还是一脸的坦然。见朋友一副想劝慰又不� ... ... (阅读: 2200，评分: 9.00分/2人，)
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为官之道
(诸葛又亮，《销售与市场》1994年第十期，2000-08-24)
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漆园小吏庄周，对人类文明极度失望，于是坐在那里对着世界大唱挽歌。自然，他的论调使失意文人们引为同道，而那些为官者、当权者则对其不大“感冒”。何也?庄周先生否定当权者的作用，主张“顺其自然”、“天下自治”者也。 老汉俺旧事重提，决非是没当过官 ... ... (阅读: 2151，评分: 5.00分/2人，)
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毁誉参半推销员
(金荣，《销售与市场》1994年第十期，2000-08-24)
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在英国等欧洲国家，毁誉最多的职业当属推销。最近几星期，英国金融机构对报界披露的一个事实，则更使推销员们受到了前所未有的糟糕的评价，这个事实是大多数推销员缺乏训练和管理。
英国金奈德通讯集团所做的一项国际调查表明，在推销界，只有5％的推销员表� ... ... (阅读: 1432，)
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陈玉书棒打奸商
(小松，《销售与市场》1994年第十期，2000-08-23)
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陈玉书先生是印尼华侨，在国内读完大学，“文革”中不得已来到香港，开始了打工生涯。最初，他做地盘工人。但他没有因职务低贱而看轻自己，他胸怀大志，兢兢业业，时刻寻找机会，梦想踏入上层商界。
他为人正直，友善，肯帮忙。一次偶然发扬爱心的机会，使他 ... ... (阅读: 3832，评分: 7.00分/3人，)
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讨债三昧
(刘供华，《销售与市场》1995年第七期，2000-08-23)
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讨债实无奈
讨债好凄楚
讨债真辛苦
讨债最艰难
商战中纵马逐鹿，一年有好多时日在外。劳碌奔波的公差接踵而至，出差公干，大部分的工作内容是寒来暑往地辗转各地，追讨欠款。
风雨讨债人，“市场有路勤为径，商海无边苦作舟”；苦乐讨债人，饱经世事，备� ... ... (阅读: 3254，评分: 7.00分/2人，)
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“宫廷政变”
(吴云艳，《销售与市场》1994年第十期，2000-08-23)
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窝里斗
没有刀光剑影
没有血肉横飞
却更为酷烈
绞杀心灵
蹂躏心智
长使英雄泪沾襟 瘦高的个子。白白净净的脸。普通话里带着浓重的江浙口音。乍—看，像一个带着几分书卷气的书生。但举手投足却透着生意人的精明。他是一家世界著名的医药公司 R公� ... ... (阅读: 2457，评分: 7.57分/7人，)
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走入风险 达至成功
(尹刚、利昂·理查森，《销售与市场》1994年第十期，2000-08-23)
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如果你不清楚要做什么，任何事情都可能发生。
——特德·李维特
利润最大化的投资机会往往出现在风险行业，这也是从未受过高等教育、也没有任何资本的普通人用短短几年时间实现超级富翁梦想的捷径之一。
我认为，“企业家”基本上就是“改革家� ... ... (阅读: 1913，评分: 8.50分/2人，)
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“星期日市场”练摊记
(林岚涛，《销售与市场》1995年第六期，2000-08-22)
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新的尝试，
带来的是新的
发现、
新的感觉，
一个初次经商的人，
发现的是自己的
性格
感觉的是商界的
甘苦 (一)
我就决定搞服装店了!——搞那种木板装修、专营名牌的“精品屋”！这个决定既来得突然也可算是长时间深思熟虑的结果!因为就在那个夏天� ... ... (阅读: 2331，评分: 7.15分/7人，行业: 服装)
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