说他“乱逛”还是有失公允，因为他的“逛”看似无目的实际上还是有的放失的，即频频光顾那些盛产中国特色工艺品的地区。新疆、西藏、云南、贵州、广西……哪儿乡土就往哪儿跑，并且走一路就收一路我称之为“老古董”的服饰工艺品，如壮锦、藏袍、蜀绣、瓜皮帽、白族绣花头巾等。时间一久，连我这个翻译兼向导的“随身听”也一头雾水：“这美国佬哪是什么建材商人呀?分明是服饰收藏家或工艺品商人！”

　　考雷只会说几句简单的汉语，但聊起中国的服饰文化来却显然比我这个学生出身的中国“赶海人”还要通晓。在西安参观兵马俑的那天下午，一群身着旗袍袅袅娜娜走出些唐韵宋律的女解说员迎面而来，顿时便勾得考雷三魂出窍，也不听我的劝告跟着这些婉约女子走了好长一段路：“真真是美不胜收！”也许是太兴奋的缘故，“的士”送我们回旅馆的路上，考雷竟然引经据典地大谈清朝当年入关如何把旗人穿的直筒半袖齐膝旗袍带人关内，辛亥革命之后旗袍又如何“历经沧桑”而演变为目前这种高开衩、收腰、长至膝下的“中国淑女装”的史话：“我如果娶一位中国太太，一定让她天天穿旗袍。只有旗袍这种优雅含蓄的服装才能活画出中国女子的神韵!”这番话从一位美国商人的口里说出，犹如听天方夜谭。

　　问他究竟做不做生意，他神秘地笑笑：“怎么不做生意?不做生意那我到中国来考察干什么?”然而，他却照常在那些“老古董”堆里忙忙碌碌、倒倒腾腾。只有到市场上购物时，他的商人的狡谲和精明才像飘浮的冰山露出一只角——不把市场上同类商品的价格比完是不会掏腰包的，而讨价还价时往往“真人不露相”，而让我出面去跟我的黄皮肤黑眼睛同胞周旋……他显然知道他的蓝睛自肤是挨“宰”的重要噱头：“大钱要省，小钱也要省，这才符合我的经商原则。”

　　话虽这么说，但他并非时时刻刻都紧捂他的钱包。在北京一位资深服饰工艺品专家的建议下，我陪他到蜡染布的故乡贵州的安顺场去了一趟。到安顺场的次日正值赶场天，土特产、工艺品专卖市场人声鼎沸，热闹非凡。不说别的特色商品，单是成百上千个品种的蜡染布就看得人眼花缔乱。象一位富有经验的老猎手，考雷耐着心性一个摊一个摊地转悠，希冀能从那些“渐欲迷人眼”的“乱花”中觅得猎物。“心诚则灵”，最后他终于在一种线条朴拙，花纹古雅的蜡染布前站定：“这块蜡染布卖多少钱?”正准备出面翻译，忽听得那位身穿苗族银饰绣花衣的卖布小姑娘已经石破天惊地冒出一句纯正的英语：“50美元，卖50美元一块。先生，你买我的这种鱼纹蜡染布一定会交好运!“为什么呢?”考雷饶有兴趣地问道，他早已忘了他的购物“回避政策”。“这鱼是我们白山苗族的图腾，能够驱邪除魔，消灾去祸……”听了苗族小姑娘的一番神侃，考雷的眼睛都亮了，也不讨价还价就掏出了他的钱包。从安顺场出来，我有事先期飞回北京，考雷照着预先安排的行程飞往成都“淘金”。

　　从成都回来之后，经我的一位在进出口公司工作的朋友牵线搭桥，考雷终于成交了一笔小小的生意——进了一批原汁原味、古色古香的错染布……据他说，这笔生意是帮一位在加拿大经营装饰品的亲戚做的，他并不指望“大捞一把”，只图从中赚几个小钱以补贴此番来中国“考察”的费用：“你看，这些蜡染布就这么堆到这儿毫不起眼，如果裁成一小块一小块的用玻璃框装起挂在墙上，就成了美仑美免的中国艺术品……再将它们卖出去不就身价百倍?”原来他的钱是这样嫌来的，好个狡滑的考雷!然而，对他的“不务正业”还是有些不解：怎么不做建材生意倒做起自己隔行如隔山的装饰品生意?

　　临回国的前一天晚上；在帮他收掇“老古董”时，我一吐心中疑窦。他像比利时侦探波罗那样点起了一支雪茄烟缓缓道来：“正在搞建设的中国象一个大建筑工地，自然需要建材。而以中国领导人的话来说，目前还是‘初级阶段’，一来国际市场上的建材价格偏贵，中小建筑公司承受不起；二来中国国内并不缺少价廉物美的建筑材料。故目前不是到中国来做建材生意的恰当时机，但不做不等于不想做，中国这么大个市场，谁打进来谁发财！我这次到中国来，其实就是来作市场调查。等到时机成熟(比如中国‘入关’，比如美国政府终于取消一年一次的讨论而明智地给予中国最惠国待遇)，我就要杀‘回马枪’到中国来大干一场。”“至于那笔装饰品生意吗，不过是随意做做……越是‘土’的商品西方人越喜欢，人都有好奇心嘛！”说到他收集的那些服饰艺术品，他打住话头不说，一副神秘兮兮的样子：”功夫在诗外’，有关事宜暂且保密。不过，请你记住，一个真正的商人是不会做无用功的……”

　　考雷留下的这个悬念一直在我心中悬着，直到今年春天我到美国出差应邀去他家作客才解开了谜底。一踏进他家的客厅就好象进入了一座绚烂多彩的中国服饰博物馆——湘绣、维族花帽、藏刀、蜡染布、蒙古袍子……有些珍品连我这个地地道道的中国人也未必见过，喜得我连声喊：“大饱眼福！”此外，他的客厅的正墙上还引人注目地挂着一帧堪称艺术品的照片：一位身着鼓蓝印花直筒长裙，肩挎草编坤包，脚蹬麻织凉鞋的中国女孩将清丽的背影定格在一片喧嚣的市声中。正欲拍案叫绝之时，忽见他的新夫人洁身着一件高开衩团花锦绣族饱，手捧古色古香的盖碗茶娉娉婷婷地从里屋走出来。“哇，莫非照片中人已蓦然回首，从墙上走了下来?!”一时间，我竟以为自己看花了眼。

　　一说起这段跨国姻缘考雷就眉飞色舞：“为了拍到这个美丽的背景，我在你们四川的成都追了几条街，以至于洁还以为我是洋流氓，差点就要去喊警察……”我觉到自己已有点醒悟：“这就是‘功夫在诗外’?！”“这也算一部分吧，有一个中国太太好做中国生意，枕边便可‘答疑解惑’。”说着，考雷又搬出了他的中国之行的剪报——以记叙在安顾场买鱼花纹蜡染布的那一段经历为主要内容的《中国日记》在《巴尔的摩太阳报》上发表后在美国有关学术界引起一场不大不小的“地震”；在三映地区拍摄的一位身穿蓝布大褂对着长江水梳头的老太太，题为《历史与美》的照片，在纽约的“国际服饰摄影大赛”中获奖……“这些看似不相干的文化活动大大提高了我和我的公司的知名度、美誉度，那一段时间我公司的订单增加了足足两成。再说，要到中国去做生意就必须是个中国通，最起码也得懂一些中国文化，否则就难以打好这一场跨国商战!”直到这时我才知道考雷不仅是一个久经沙场的商人，还是一个有着相当造诣的服饰专家和摄影迷，我感到自己已经开始触摸到“功夫在诗外”的脉博。

　　“这些艺术品并非只属于我一人。”指着他客厅里那些散发着浓郁的中国文化气息的服饰工艺品，考雷不无深情地说，“中国服饰文化真是太迷人了，足以震慑人的灵魂……等我做生意赚够了钱就去办一座中国服饰博物馆。以你们中国的话来说这就是‘以商养文，以文带商’吧！”临别时，考雷终于亮出了自己的底牌，把一串关于商业与文化的思考留给了我去细细咀嚼，慢慢品味。

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营销沟通系列之二：善于“在商不言商” （2009-05-15, 中国营销传播网，作者：王素彬）