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中国营销传播网 > 企业与人 > 人在旅途 > 哪一条路通“罗马”?

哪一条路通“罗马”?


《销售与市场》1996年第五期, 2000-06-30, 访问人数: 1730


    有言道 

   条条道路 

    通罗马

     然而

    未必人人

   都能如愿

     因为

   仅有“路”

  是远远不够的 

   唐德最大的目的就是一下子从哪里赚到一笔钱!——数目还不太好说,但起码水平应是南方一个大老板的年薪标准!——这不是目的,这还仅是手段。唐德的目的是作个“一夜贵族”!即倾注式地毫无后顾之忧地挥霍他一把!当然,唐德一贯便是一个手心很松或明知想认真地活也活不好因而倒不如“难得一搏”活几日舒坦算几日的人!平常他的几个工资从离开单位出纳之手后便以极简练的路子很快进入了他人之手!如麻将牌,如小酒馆。——但是,他一直渴望能狠狠地“潇洒”一回!如体验一下那种像铲子一样的跑车;用大茶缸尝一回法国拿破仑的后代们常喝的陈年老酒;找一个非常体面的有情调的地方请周围的所有男女吃一顿,让这些凡胎俗物感受一下什么是天文数字!……这个愿望在他最近表现得尤为强烈!也许客观点看是唐德东赊西欠的量的积累导致了人心所向的质的变化!同时,勿庸置疑的是唐德内心深处久已有之的想法真正到了破茧成熟的时候!

  唐德是有才的,才能尤其表现在他会写如“高原如猛虎,苍鹰向心”一类的诗。但他后来不写了,搁笔的原因并不是在机关坐久了,才思衰竭了,而是他以往看得挺开,想得挺通如“诗歌本身是给自己看的或少数人看的”观点发生了动摇!即认同了所谓“诗人”的番号是由于有印刷品上的铅字而使世人等量齐观的!另外,他也知道了“诗歌”是商品。直到一个朋友将他的一节六行诗上了个广告的封面,让唐德自己觉得也特“阳春白雪”!并且第一次眼睁睁地看到“狸猫变太子”产出了金钱而感到激动不已!

  于是,他没怎么多想便把工作辞了!自诩为十分了解他的朋友介绍唐德去了一家报社,这也是唐的想法:他社会活动能力强,交际颇广,搞搞采访、写写文章,应该不成问题!既可以卖文增收,又可以提高自身地位,何乐不为?但唐去报社的第一天,主编便异常和蔼地跟他说:早听你朋友介绍,为人耿直、交游面广,实乃是报社最急需之人才!马上委以重任:拉广告。

  这倒不是唐德轻车熟路的活儿,而且让他化缘似地巧立名目请别人“赏几个钱”,也不是他“性格”所为。他当时就不想干了!他决定去帮助别人搞推销!小的如卖拖布拧干器,大的如包装包修空调的推销员他都见过,这些人都是拿提成的,收入高达三五千的常有!别看许多推销员在人面前都是低调子低姿态,那只是假象!这里面唐德能想清一个道理:吃苦做生意!

  他找了一份工作是在全国各地跑,为一种新型卫生巾开辟市场。这类工作适合他,与各类陌生人打交道他也有充足的时间和热情,并能很快与别人交上朋友。但他不愿意谈哪个具体的产品!尽管他不是与每一个具体的用户打交道,他也还是觉得干这种产品层次太低!有时内心会恨恨地想:这些生意人竟挖空心思到了一种什么程度?因此,当公司要求他对卫生巾的护翼型、加厚型、超薄型等在区域市场内作出调查时,他便又走了!——他甚至觉得拉广告可能还要单纯一些!

  于是,他就近在沿海的一家市级报纸找了份采编的工作。他虽然明确表示要出去拉广告,但该报主编以他不熟悉当地情况为由要求他坐办公室批改稿件。——事后他了解到,该报因名气小,如他这样科班大学中文系毕业的“才子”基本没有,因而主编要“重用”他。

  此时,他才知什么叫作“案牍劳形”!长篇大论的“有名之士”的“裹脚布”不说,连填于报尾的征婚、迁坟启事都需要他润色。刚开始,他也倒是把这当作必须之工作来做。但时间一长,人难免要有牢骚;因而他就写了一两篇“遣情怀”的文章发在报纸周末副刊的“桫椤树”专栏上,有此一举,竟然使许多入对他刮目相看。特别是主编大人马上拿出了一种培养“王牌记者”的措施来,让唐去采访商界正走红的各类“才子”、“佳人”,为他们撰特写、专访及长篇通讯。唐德也不负所望,很快进入了状态,并引起了人们注意。其中尤以介绍“南海蛇王归海川”和 “青楼饭庄小七妹”的影响最大!为此,主编曾特意私下相授红包两个:一个500元、一个800元。

  唐德的状态明显地好起来,西服换下了长外套,从此以“名记”自居。他曾邀一同报之友去饮扎啤,讲述了自己“一夜贵族”的想法。那一晚上,他只管大杯地喝酒、大声武气地说话,坦诚地把“红包”的事情都吐了出来。后来,“朋友”或许是受了感染,点了他一句让他分不清现实和醉酒哪一面更清醒的话:“一篇“南海蛇王”给报纸净赚二万八千块,而你龟儿却在为几百块钱得意!”

  唐德气得一句话都不想说了!他两眼充血地盯着他的“朋友”,仿佛眼前的人出卖了他一样!他恨恨地把半只暖水瓶大小的扎啤饮掉,冲着小酒馆的所有人高喊:“这是剥削!这是剥削!”

  第二天他不满的情绪便明显地浮在脸上!主编安排他去采访又一“新人物”’他消极对抗地说:宁愿在家里面改稿子,给“征婚启事”作“促刀鬼”!

  他觉得他那个并不算大也并不算自私的愿望几乎难以实现了!因此,他好整以遐地爱上了一个报社管内勤的不苟言笑的女孩子。——他与她谈文学、谈苦恼、谈世态炎凉!

  但不显山不露水的女孩子却用很怜爱的眼光扫了他好几眼!然后告诉他在一个成人面前也许并不深奥的道理:报社想多占有你的劳动,你觉得不接受可以走;觉得不合理可以争;觉得无所谓那可以接着干。

  唐德眨了眨自认为从来没有发生过智力短缺的眼睛,费劲地思索着女孩子给他上的课。他很快意识到了这样一点:没有谁逼他干什么!

  次一日,唐德兴冲冲地提出他要去搞采访,主编的眼神却凭空增添了几分警惕!

  后来,唐与报社分手了,也与女孩分手了。他来到一家广告公司任“创意部”主任。尽管此时他离职已接近两年,但仍然无法从容地实现他的最初设想。甚至,他已基本上把过“一夜贵族”瘾的想法给忘了!

  他主持了两次成功的创意:一是为一幢“楼花”。“万丈高楼”、“广厦千间”的词已经用滥了,他绝不再用。他只要了树木掩映中的屋顶,然后用一句广告之“眼”的广告词点缀:“寻常百姓家有树、骄阳普照日临风”!既表明了“楼花”有树有风的好处,也适应了都市人追求一片绿荫之想和南国天气炎热的现实,且文字朴实;因而宣传时所产生的实效出乎广告主的意料!二是为一名“妙幻浴露”的产品创意。由于许多好“词儿”已经为聪明人用过了,因而他需要另辟天地。他为此苦思冥想了许久,香烟抽多了使他连连咳嗽,但脑子仍然摆脱不了各类先入为主的广告画面。他觉得这些画面都美而不好,但什么是好的呢?他在问自己的时候仿佛在对着看不见的顾客发问!——为什么要这样问?他理解这是商业所要求的!最终,他设计了几个具有暗示性的画面:花蕊绽放——细雨过后——花蕊更加鲜艳、娇媚。同样配置的广告词是:“雨露滋润花朵、妙幻清爽身心”。这一创意首先得到了广告主的满意!由于公司进行了监制,效果在电视传媒上表现得很充分。因此,唐德的小名气渐渐打出来了!有人私下约他搞“形象设计”,还有人经常请他帮忙出主意、搞策划。——他不知道自己懂多少,但他知道自己的形象思维较好,因而,常有一种悟性、一种直觉。

  公司的老板也没有限制他在外面的“炒更”,总是以诚恳合作的态度对待他。因而唐一般坚持把公司的活儿完成得丝不走样,并且从不为提成多少去与经理叫板。有时他还将某些业务拉到公司里来,对外也常宣扬公司里能人如云!

  这个时候,有人找到他要合伙开公司,轻松地赠予“艺术总监”的头衔。他不知道自己配不配?也没有深入去想那样做会不会比目前还好?





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