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 格兰仕，总成本领先战略的成功典范
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-17)
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格兰仕的价格战打得比一般企业出色，格兰仕降价的特点之一是消灭游兵散勇的目标十分明确。格兰仕降价的特点之二是狠，要低就要比别人低30%以上。其实差异化与总成本领先战略本身是无所谓优劣的，关键要看企业适合走哪种战略路线和对这一战略能否持之以恒地坚持。 (阅读: 11021，评分: 8.00分/20人，行业: 营销服务)
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淮南之橘 淮北为枳—紧扣中国国情研究品牌战略
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-17)
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研究营销、广告和品牌切忌食而不化，更不能美国企业如何如何，我们就要跟着做。事实上，同样的市场环境下，国内企业的品牌战略肯定会与国外企业有很大区别。关键是要充分了解国外企业成功的背景，深刻了解国内企业与国外大企业财力、管理等所面临的市场环境上的区别。 (阅读: 7134，评分: 7.52分/23人，行业: 营销服务)
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猴子与老虎的较量――翁向东谈策划
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-17)
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从长远来说，我希望自己能够操作出一个中国的好品牌，也许是继续做策划人，也许是有机会的话去做一个很大的品牌出来——独创一个品牌，这也是很开心的事。但独创口牌不是我最关以的，我关以的是这么一个结果：让一个好的中国品牌真正去国际上竞争。 (阅读: 7013，评分: 8.18分/11人，行业: 营销服务/策划)
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给品牌取一个很靓的洋名
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-17)
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由于英文字母与阿拉伯数字是世界各地不同民族、文化、肤色的知识人群都认识的符号，故以英文字母为元素的企业标志与标准字必定放之四海皆准，世界通行。除英文字母，其他任何元素组成的标记带有浓厚的地域性、民族性而增加了传播难度，难以美名扬天下。 (阅读: 6183，评分: 5.95分/21人，行业: 营销服务)
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全方位思考、谨慎决策
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-17)
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很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了，即产生了“翘翘板效应”。娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。 (阅读: 5392，评分: 8.00分/6人，行业: 营销服务)
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对价格战的误解不要太深哟！
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-17)
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打价格战的前提是成本低于竞争对手，即必须成功实施总成本领先战略，这就需要以大规模的产销、一流的管理水平、卓越的技术工艺、先进的生产装备、很强的自我配套能力、较低的负债率为支撑。价格战要打出水平，丝毫不比差异化战略来得轻松。 (阅读: 5128，评分: 6.67分/9人，行业: 营销服务)
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在企业价值活动链的全过程中选择比较优势
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-17)
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差异化是避开正面激烈冲突的妙策。只要发挥卓越的创造力和发散思维，任何产品都可以从很多角度进行差异，把差异化的视角放在企业价值活动的全过程，如针对采购、工艺、产品设计、技术、品牌创立、销售通路、售后服务都可以创造差异化，这样就会豁然开朗、如鱼得水。 (阅读: 3942，评分: 5.88分/9人，行业: 营销服务)
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品牌延伸决策中的品牌核心价值中心论
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-16)
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品牌延伸决策要考虑的因素有：品牌核心价值与个性、新老产品的关联度、行业与产品特点、产品的市场容量、企业所处的市场环境、企业发展新产品的目的、市场竞争格局、企业财力与品牌推广能力等。 (阅读: 10055，评分: 7.21分/20人，行业: 营销服务)
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品牌延伸，该出手时就出手
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-16)
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品牌延伸，对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。品牌延伸是否正确，应以延伸后品牌的综合收益是否上升为标准。对企业家而言，如果测算下来，品牌延伸后，品牌的综合收益比不延伸时高，那就要毫不犹豫地延伸。 (阅读: 9899，评分: 6.73分/19人，行业: 营销服务)
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理性品牌延伸，企业发展的加速器
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-16)
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国内市场相对而言处于轻量级竞争状态，品牌延伸还有相当大的成功机会，再加上国内企业的财力和品牌管理的经验也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。品牌延伸有可能是企业前进中的滑铁卢，但也有可能是企业发展的加速器。 (阅读: 6719，评分: 6.60分/10人，行业: 营销服务)
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情感，俘获消费者的爱
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-16)
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如果说理性诉求获得的是消费者的信任的话，那么情感诉求获得的是消费者真诚的爱。情感诉求绵绵而来，虽不如理性诉求迅猛而来的立竿见影，但后续有力悠远长久。事实上，在市场上拥有领导性地位的产品莫不是通过情感诉求渗透来实现的。 (阅读: 6498，评分: 6.56分/9人，行业: 营销服务)
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凸显个性、锁定目标消费群── 一类产品多品牌策略的魅力
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-16)
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企业若能在深入科学地市场调查的基础上，发展出多个品牌，每个品牌都针对某一细分群体（分众）进行产品设计、价格定位等，那么各品牌的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚。 (阅读: 5947，评分: 7.57分/7人，行业: 营销服务)
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从“今日”到“乐百氏”—理性品牌策略的胜利
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-16)
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其实乐百氏品牌在食品饮料业的延伸力与扩张力要比娃哈哈还强。因为乐百氏所具有的“温馨、快乐、亲切”的个性气质对很多品种的饮料食品都有包容力，而娃哈哈儿童味较强，在这方面相对弱些。乐百氏完全可以塑造成一个高知名度、高威望和个性鲜明的食品品牌。 (阅读: 5451，评分: 7.29分/7人，行业: 食品/饮料)
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扬文化营销 开创百年金字招牌
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-16)
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在品牌运作上，要开阔思路，其实产品的品牌方式是很多的，我们通常用的就是一个品牌或多品牌策略，对主副品牌策略，企业总品牌和产品品牌策略组合运用得很少，副品牌策略海尔用得比较多，但这种模式酒类企业很难借鉴。 (阅读: 5311，评分: 7.86分/7人，行业: 食品/饮料)
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其实你不懂消费者的心
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-16)
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关怀消费者，有时只要换一换思路就能增加产品竞争力，很多时候还能降低成本。要全面深入地了解消费者，必须进行科学规范的市场调查，除公司内部机构与人员要不停地研究消费者与市场外，也要借助调查公司的专业技术。 (阅读: 4633，评分: 8.01分/11人，行业: 营销服务)
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策划前瞻断想
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-16)
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每年的全球500强企业公布时，我会在目录单中寻找From China 的品牌，结果可想而知。1998年据说前500强中国企业有转机，却难得有中国制造业挤身进去。中国的名牌有很多如过眼烟云，成名快、失名也快。 (阅读: 3918，评分: 8.12分/8人，行业: 其它)
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信天游的中国品牌,亮出你的核心价值
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-16)
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品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。 (阅读: 3875，评分: 6.63分/8人，行业: 营销服务)
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新西兰离欧洲很远——面对二恶英的卓越广告公关活动
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-16)
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新西兰的几个品牌如安怡、丰力富、安特，干脆在广告上画一幅世界地图，匠心独具地在新西兰、欧洲、中国三地标上不同颜色，让广告受众一目了然地知道新西兰与西欧有万里之遥，西欧的二恶英还如何能到新西兰？妙！！！ (阅读: 3542，评分: 6.40分/5人，行业: 营销服务/公关)
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科龙，要告诉消费者华宝是你的兄弟吗？
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-16)
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科龙的上上之策是保留华宝这一原本有很高的知名度、美誉度、忠诚度及空调专业性很强的品牌，但不主动告诉消费者华宝、科龙是一家的，从而避免认知悖论，使消费者既不对中低价的华宝产生品质、技术上的怀疑，也不对高价格的科龙产生是否物有所值的怀疑。 (阅读: 3508，评分: 7.00分/3人，行业: 营销服务)
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给“爱多”一点宽容
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-16)
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被媒介打杀而奄奄一息乃至惨遭灭顶之灾的民族品牌已不在少数。远的有霞飞，因一个标签未贴而被判为不合格，结果全国大部分传媒一齐炮轰霞飞，如果霞飞真的是内在质量差也是死得活该，但大多传媒未把这一事实告诉公众，霞飞成了冤大头。 (阅读: 2637，评分: 8.17分/12人，行业: 营销服务)
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* 翁向东——著名品牌战略与营销广告专家，上海杰信营销咨询机构总经理， 上海杰信品牌咨询公司首席咨询专家，是唯一登上国际讲坛，给跨国企业总裁授课，并收费达到800美元一小时的品牌专家。上海浦东十大杰出青年，2002中国十大策划家、2001中国十大最具创新力营销案例策划者、98中国十大经典案例策划者、2004金凤凰中国营销实战案例奖。翁向东以擅长品牌战略规划与低成本营销广告策略而闻名企业界，所以拥有众多的回头客。先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、夏新、范笛诗眼睛、舍得酒、金娃、衡水老白干、乐百氏、锦帛尔家纺、佳乐等著名企业提供了卓越的品牌战略与整合营销传播策划服务。在学术上，是原创能力最强的专家，是“品牌宪法论、核心价值统帅论、加法论、副品牌、新品牌资产理论”等理论体系的创建者，先后在业内权威物刊物《中外管理》、《国际广告》、《广告导报》、《销售与市场》、《经理人》发表论文56篇，共六十多万字。他是学术成果被其他品牌研究者引用得最多的专家。杰信在品牌诊断、品牌战略规划上有自己独有的分析工具与推导模型。欢迎读者与他讨论交流，TEL：02150807002
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