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 娃哈哈反木桶理论而大获成功－－不人云亦云的系列营销观之三
(翁向东、赵育正，中国营销传播网，2007-03-23)
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木桶理论还有一个重大的误区是忽视了企业和营销的各个因素本身也具有自动平衡与修复的功能，一个长板的提高，另一方面就可带动短板的自我修复和生长，或使短板的缺陷不复存在，从而整体提升企业的竞争能力，而不是每块板都要专门去补一次。
如企业的销售团队� ... ... (阅读: 7863，评分: 6.33分/22人，行业: 食品/饮料)
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巴氏奶在城市市场彻底击跨常温奶的创新策略（二）
(翁向东、姚成，中国营销传播网，2007-03-16)
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毛泽东在《延安文艺座谈会上的讲话》曾说，“就算你的是‘阳春白雪’吧，这暂时既然是少数人享用的东西，群众还是在那里唱‘下里巴人’，那么，你不去提高它，只顾骂人，那就怎样骂也是空的。”
真是真知灼见！阳春白雪不被人接受，是因为传播的受众没有同样� ... ... (阅读: 2531，评分: 5.91分/11人，行业: 食品/饮料)
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木桶理论的机械和可笑－－不人云亦云的系列营销观之二
(翁向东、赵育正，中国营销传播网，2007-03-09)
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近些年来，风云营销和管理界的“木桶理论”，被众多的所谓专家学者顶礼膜拜，无论是企业管理人士，还是所谓的咨询专家，开口闭口皆“短板”。在营销及企业管理中，也一直尊“木桶理论”为不二法宝，但就是这样的经典武器，我们在实施后却发现结果与预定的目标� ... ... (阅读: 8671，评分: 6.26分/39人，行业: 其它)
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联合营销和体验营销是现阶段巴氏奶营销的两把利器
(翁向东、姚成，中国营销传播网，2007-03-02)
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联合营销：1＋1＞2
联合营销是双赢的策略，可以彼此借力，达到相互提升品牌形象与销量的作用。
如，老百姓都知道牛奶是养生的，而过度饮酒是伤身的，可以和高端白酒联盟开展“要交情，也要好身体”的活动，这样即可拓宽巴氏奶的渠道，又可塑造白酒厂家关爱消 ... ... (阅读: 2275，评分: 8.61分/13人，行业: 食品/饮料)
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感悟策划
(翁向东，中国营销传播网，2007-02-22)
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几位好友建议我：心静一下，理理思绪，像别的策划人一样，把一些岁月的沉淀付诸文字，多写几本畅销书，道出作为策划人的欢笑与痛楚。
打心里说，我有这样的想法。当我把生活的感悟变成文字，并频频出现在各专业杂志的时候，我就有这样的想法。但苦于俗务缠身� ... ... (阅读: 10574，评分: 7.44分/30人，行业: 营销服务/策划)
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巴氏奶企业如何构建核心竞争力？
(翁向东、蒋文剑，中国营销传播网，2007-02-22)
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经过连续几年超过30％年的高速增长，中国乳业市场已趋成熟，产品同质化日益严重。你蒙牛有酸酸乳，我光明、三鹿也有酸酸乳，最多象伊利那样叫优酸乳；你有高钙奶我也有，你在牛奶中添加核桃成份，我也添加了……由此导致低水平的纯粹价格竞争比比皆是。
作者� ... ... (阅读: 3182，评分: 9.88分/9人，行业: 食品/饮料)
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中国企业的营销水平近5年没有进步
(翁向东，中国营销传播网，2007-02-14)
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我感觉2006年中国的营销没有进步，按照不进则退的道理来说是大大的退步。从2000年开始，中国营销一直是没有大的进步，为什么？因为我们太重视术忘记了道，那么，什么是营销之道呢？刚才四位都谈到了营销是用价值与顾客交换，其实更精确地讲营销是用最少的资源� ... ... (阅读: 6464，评分: 6.63分/30人，行业: 其它)
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4C取代4P，比关公战秦琼还可笑－－不人云亦云的营销观之一
(翁向东，中国营销传播网，2007-02-09)
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这几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成昨日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。4C必将取代4P”。 持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购� ... ... (阅读: 12307，评分: 8.38分/44人，行业: 其它)
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贼语话CI－－从“天下无贼”看中国企业文化
(翁向东、陈博，中国营销传播网，2007-02-02)
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21世纪什么最贵？人才！----- 黎叔
中国企业目前存在的发展瓶颈，绝大多数也是这个问题，有的企业单纯的认为，重赏之下必有勇夫，但是错就错在重赏之下，有的是勇夫，而不是才子，况且，才华横溢的人大都清高不驯，会经常和企业主的意见相左，结果：
职业经� ... ... (阅读: 3762，评分: 8.72分/14人，行业: 其它)
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巴氏奶彻底击垮常温奶的策略创新
(翁向东、蒋文剑，中国营销传播网，2007-01-26)
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常温奶由于运输与储存便利,短短几年间呈燎原之势在中国急剧扩张。到今天，常温奶已占据中国液态奶市场七成以上份额。
在几大常温奶巨头的强力挤压下，各地的中小巴氏奶企业斗志全无，纷纷跟风也上常温奶生产线，希冀以此对抗对手。殊不知，作为中小巴氏奶企业 ... ... (阅读: 4873，评分: 7.93分/16人，行业: 食品/饮料)
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从家化两个品牌的此消彼长看品牌管理的本质
(翁向东，中国营销传播网，2006-09-30)
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民族化妆品业的骄子——上海家化麾下的两个品牌六神与美加净最近几年的业绩发生了非常有趣的此消彼长。九十年代中期的时候，美加净的赢利能力至少是六神的三倍，如今却调了过来。同样的研发、生产、营销团队，而且家化对美加净品牌的重视和资源投入一直不亚于� ... ... (阅读: 4288，评分: 8.14分/28人，行业: 化工/日化)
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为何低俗的日本文化也能造就豪华车品牌？
(翁向东，中国营销传播网，2006-09-08)
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大家知不知道世界四大名车是哪四个品牌？有说奔驰、林肯、劳斯莱斯的，其实汽车业一般把奔驰、宝马、沃尔沃、凯迪拉克称为四大名车，劳斯莱斯尽管很高档、很豪华，但从技术上不具代表性，没被列入四大名车。
大家知道成为顶级豪华名车仅有卓越的技术是不行的� ... ... (阅读: 6554，评分: 7.96分/23人，行业: 汽车/轿车)
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凌志：掩盖自己出身丰田背后的奥秘
(翁向东，中国营销传播网，2006-09-01)
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说出来大家也许不信，欧米茄(OMEGA)、雷达(RADE)、浪琴(Longiness)、斯沃琪(Swatch)、天梭(Tissot)、斯沃琪(Swatch)等名表居然是同一家公司的兄弟姐妹，都是全球最具规模的制表集团斯沃琪(Swatch,在2000年之前叫SMH公司)旗下的手表品牌，为了凸显各品牌个性，S ... ... (阅读: 8194，评分: 7.74分/24人，行业: 汽车/轿车)
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开创蓝海，小菜一碟也（2）
(翁向东，中国营销传播网，2006-08-25)
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蓝海的本质是不与竞争者打正面的冲突战争。所以，一流的营销不是说产品出来以后拼命的销售，而是通过产品本身的竞争力和产品人性化的让推销变得多余。
对消费者体贴入微能给消费者全新的、独特的、很有吸引力的利益，给产品带来很强的竞争力，也是进入蓝海的� ... ... (阅读: 2754，评分: 10.00分/9人，行业: 其它)
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开创蓝海，小菜一碟也
(翁向东，中国营销传播网，2006-08-18)
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开创蓝海最重要的是所谓敏锐洞察市场商机由两层领域构成，第一进入无竞争领域，发现没有被竞争对手强占的市场机会，然后长驱直入。大家都想做到这一点，但是每天渴望着，就是不知道怎么进入。针对这一问题，我们实质性的来探讨一下如何去敏锐洞察市场新的商机� ... ... (阅读: 3786，评分: 6.95分/21人，行业: 其它)
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低成本提升品牌的核心资产－－品质认可度（二）
(翁向东，中国营销传播网，2006-08-11)
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三、低成本提升品质认可度的策略
品质认可度的建立一方面有赖于产品本身的原料、工艺、技术与制造中的品质管理，另一方面有赖于营销企划与传播沟通。营销企划通过产品策略中的外观设计等来提高品质认可度，如果冻做得很透明或打开封口膜时较费劲会给人以卫生� ... ... (阅读: 2511，评分: 8.62分/13人，行业: 其它)
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低成本提升品牌的核心资产－－品质认可度（一）
(翁向东，中国营销传播网，2006-07-29)
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由于最近几年企业的传统生产要素如人工、土地、能源、原料的价格轮番上涨，使企业对品牌的重要性越来越认同。有强烈的愿望，但没有科学的理念与战略，往往难以到达理想的彼岸。由于我国对品牌战略研究的滞后，所以绝大多数的企业都对品牌认识停留于表面，能完� ... ... (阅读: 3060，评分: 8.50分/16人，行业: 其它)
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宝马的成功品牌战略
(翁向东，中国营销传播网，2006-07-21)
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品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕以核心价值为中心的品牌识别而展开，即任何一次营销活广告活动都要尽量体现、演绎出品牌识别，从产品研发、包装设计、电视报纸广告、新闻软文、POP、终端生动化通等任何与公众、消费者沟通的机会，都 ... ... (阅读: 4773，评分: 8.79分/19人，行业: 其它)
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中小企业的超低成本营销
(中国营销传播网，2006-07-14)
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【嘉宾介绍】翁向东
著名品牌战略与营销广告专家，上海杰信营销咨询机构总经理。 以擅长品牌战略规划与低成本营销广告策略而闻名企业界，所以拥有众多的回头客。先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、夏新、范笛诗眼睛、舍得酒、金娃、衡水老白 ... ... (阅读: 7989，评分: 7.37分/32人，行业: 其它)
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打造高价值品牌，摆脱拼价格、拼促销的困境（三）
(翁向东，中国营销传播网，2006-06-30)
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打造高价值品牌策略六、保持合理高价格
对于情感型、自我表达型利益为主体的品牌，保持高价格意味着品牌麾下的产品一律保持高价，并且千万不可随意和经常性降价，服饰类品牌顶多一年偶尔来几次换季或断码降价，非季节性产品应保持长期不降，否则会伤害品牌的� ... ... (阅读: 3963，评分: 7.91分/22人，行业: 其它)
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* 翁向东——著名品牌战略与营销广告专家，上海杰信营销咨询机构总经理， 上海杰信品牌咨询公司首席咨询专家，是唯一登上国际讲坛，给跨国企业总裁授课，并收费达到800美元一小时的品牌专家。上海浦东十大杰出青年，2002中国十大策划家、2001中国十大最具创新力营销案例策划者、98中国十大经典案例策划者、2004金凤凰中国营销实战案例奖。翁向东以擅长品牌战略规划与低成本营销广告策略而闻名企业界，所以拥有众多的回头客。先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、夏新、范笛诗眼睛、舍得酒、金娃、衡水老白干、乐百氏、锦帛尔家纺、佳乐等著名企业提供了卓越的品牌战略与整合营销传播策划服务。在学术上，是原创能力最强的专家，是“品牌宪法论、核心价值统帅论、加法论、副品牌、新品牌资产理论”等理论体系的创建者，先后在业内权威物刊物《中外管理》、《国际广告》、《广告导报》、《销售与市场》、《经理人》发表论文56篇，共六十多万字。他是学术成果被其他品牌研究者引用得最多的专家。杰信在品牌诊断、品牌战略规划上有自己独有的分析工具与推导模型。欢迎读者与他讨论交流，TEL：02150807002
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