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选择中国品牌战略规划居领袖地位，并以低成本提升销售享誉业界的咨询公司——杰信咨询。杰信网页: www.joison.com.cn，翁向东老师精品博客：http://blog.sina.com.cn/wengxiangdong
 打造高价值品牌，摆脱拼价格、拼促销的困境（二）
(翁向东，中国营销传播网，2006-06-23)
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打造高价值品牌策略三、单纯的让利促销与能刺激销量上升但往往没有提升品牌力，甚至有损品牌价值，要坚决少用，战术性营销必须围绕品牌战略定位而展开。
中国企业最擅长的是决战终端与促销。加量不加价，买三送一，大量的赠品不管花样如何翻新，其实都有一个� ... ... (阅读: 3564，评分: 8.19分/21人，行业: 其它)
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打造高价值品牌，摆脱拼价格、拼促销的困境（一）
(翁向东，中国营销传播网，2006-06-16)
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打造高价值品牌策略一、提炼品牌灵魂——核心价值，并以核心价值统帅一切营销传播，让核心价值刻在消费者的内心深处，使消费者付高价购买具有充分的理由。
消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因是由品牌在消费者大脑中（也有时髦地称之为心智）的联想� ... ... (阅读: 4055，评分: 8.17分/18人，行业: 其它)
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用营销广告的思维解决中国扶贫与内需不足的问题（二）
(翁向东，中国营销传播网，2006-06-09)
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农民朋友领到了购物券就会进行消费，生活素质得到了提升，有效地刺激内需，把中国闲置的轻工业生产能力释放出来，救活那些濒临倒闭或已经倒闭的企业。让这些企业的工人重新再就业。并且，这些轻工企业的重新开工又可以带动周边服务业与上游产业与的发展，经济� ... ... (阅读: 1574，评分: 5.15分/26人，行业: 其它)
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用营销广告的思维解决中国扶贫与内需不足的问题（一）
(翁向东，中国营销传播网，2006-06-02)
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新一届党中央与中央政府以“科学发展观”、“创建和谐社会”为核心执政理念。加大了扶贫力度，值得全中国人民感到欣慰，其中富人也要同样感到幸福。
因为如果穷人继续增多，尤其是赤贫者越来越多，富人的日子也一定不好过。美国一位经济学家评论东南亚因为贫� ... ... (阅读: 1614，评分: 8.62分/13人，行业: 其它)
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低成本打造强势品牌－－每一分营销费用都为品牌作加法
(翁向东，中国营销传播网，2006-05-26)
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品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕以核心价值为中心的品牌识别而展开，即任何一次营销活广告活动都要尽量体现、演绎出品牌识别，从产品研发、包装设计、电视报纸广告、新闻软文、POP、终端生动化通等任何与公众、消费者沟通的机会，都 ... ... (阅读: 3428，评分: 8.95分/17人，行业: 其它)
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欧莱雅VS宝洁 不一样的多品牌？
(翁向东、高建义，中国营销传播网，2006-05-19)
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宝洁作为世界最大的日用消费品公司之一，在2002-2003财政年度，公司全年销售额达到了434亿美元，名列《财富》500强第86位。而同一年度，作为全球最大的专业化妆品生产集团的欧莱雅，位列《财富》第373位，营业收入135亿美元。
如果仅仅是从双方的营业额来分析 ... ... (阅读: 5695，评分: 8.31分/23人，行业: 化工/日化)
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打造高档白酒品牌的四大法则
(翁向东，陈博，中国营销传播网，2006-04-28)
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顾客价值是指：顾客从所购买的产品或服务中获得的全部感知价值与顾客为获得该产品或服务所付出的全部成本之间的权衡关系。 (阅读: 3826，评分: 8.24分/16人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何低成本打造强势品牌－－抓住成功的核心路径
(翁向东，中国营销传播网，2006-04-07)
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土地、能源、原材料等传统生产资源的稀缺和价格上涨，使中国企业越来越意识到品牌这一无形资产的重要性。因为品牌能提升产品在顾客心理中的感知价值(同样的东西，强势品牌让顾客觉得更好)，形成差异，所以能提升产品的售价与毛利。于是，打造一个个性鲜明、联� ... ... (阅读: 5615，评分: 4.19分/44人，行业: 其它)
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究竟谁能决定“决定一切”？
(吴洪刚，中国营销传播网，2006-04-05)
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咨询界流传着有这样一种说法：“之所以企业不信你，是因为你牛吹得不够大”。以前不信，通过这几年工作，我发现这一“规律”还确实存在。 (阅读: 1994，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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一流营销无法打造强势品牌之三：战术性的促销没有提升品牌力
(翁向东，中国营销传播网，2006-03-31)
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三、许多战术性的促销能刺激销量上升但往往没有提升品牌力，甚至有损品牌价值
中国企业最擅长的是决战终端与促销。加量不加价，买三送一，大量的赠品不管花样如何翻新，其实都有一个共同点，那就是这种简单的促销，谁都会做。面对市场竞争，我们要谨记，其实� ... ... (阅读: 5086，评分: 8.66分/18人，行业: 其它)
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一流营销无法打造强势品牌之二：产品开发策略背离了品牌定位
(翁向东，中国营销传播网，2006-03-24)
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比如中国啤酒行业，市场不停在转化热点，包装风格、瓶型、口味、技术的流行变化较快，所以不少企业生怕落伍，就紧紧跟着热点走。甚至为了防止窜货，为不同经销商专门设计一个专门的瓶标与瓶型。从局部的视野和纯粹的营销角度看，这些策略都是对的，因为跟进消� ... ... (阅读: 3376，评分: 8.80分/20人，行业: 其它)
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一流营销无法打造强势品牌之一：品牌诉求无法建立清晰品牌联想
(翁向东，中国营销传播网，2006-03-17)
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而常规营销传播恰恰是只能短暂提升销售，在没有品牌战略指导下，一般的营销传播更多地是以提升当前的销量为目标，所用的策略大多是“增加产品吸引力、广告公关诉求准确有力、强大的销售队伍、广泛的分销网络终端生动化“等。当这些营销传播策略没有在品牌识别� ... ... (阅读: 4527，评分: 8.59分/22人，行业: 其它)
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强势品牌的特点与标准
(翁向东，中国营销传播网，2006-03-10)
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要把打造强势品牌的规律研究透彻，必须归源到品牌为企业带来价值的根本原因——即品牌能支持企业可持续赢利。品牌能为企业带来可持续赢利的主要原因又是因为消费者愿意购买、更多地购买、长期购买甚至化更多的钱购买这个品牌。消费者对一个品牌所能联想到的所� ... ... (阅读: 6311，评分: 8.36分/30人，行业: 其它)
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打造强势品牌，常规传播走开
(翁向东，《新营销》2006年第三期，2006-03-07)
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打造强势品牌的最终目标是把品牌识别刻在消费者的大脑深处，变成清晰、个性化的联想。企业只有认定这一最终目标，超越常规进行营销传播，不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动，才能打造强势品牌。 (阅读: 2946，评分: 8.85分/18人，行业: 其它)
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如何打造高价值品牌？
(翁向东，中国营销传播网，2006-03-03)
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这几年，随着土地、能源、原材料等传统生产资源的稀缺和价格上涨，再加上制造业劳动力的短缺，中国制造面临着空前的挑战。中国制造面临的困境与挑战背后的实质是同质化竞争，同等技术水准下，制造出来的往往是差异化程度极低的产品，再加上没有一流的品牌战略� ... ... (阅读: 6173，评分: 8.88分/23人，行业: 其它)
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不要机械看待整合营销传播
(翁向东、王浅，中国营销传播网，2006-02-17)
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一、理性眼光看“整合”
任何现象，一旦学术界介入了它的研究，在多数人眼里，就立刻变得高深起来；随着各种杂志上，对该现象研究性、学术性的论文不断增多，描述它的那些词汇立刻就摇身一变成了“时髦话语”，时时被人挂在嘴边，俨然是一种高明的标榜。原本 ... ... (阅读: 4255，评分: 8.39分/22人，行业: 其它)
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你的营销可能败在一些意想不到的细节
(翁向东、陈博，中国营销传播网，2006-01-18)
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“天下大事必做于细，天下难事必做于易” ―――老子
早在2500年前，我们的先哲老子就告诉我们这样一段话， 而在如此功利的今天，似乎每个人都想一鸣惊人，一炮走红，一夜暴富。
的确，从企业的角度来讲，绝对是创造价值才有意义，通俗的讲就是赚钱，但是，� ... ... (阅读: 3104，评分: 8.31分/20人，行业: 其它)
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中国企业与跨国企业在品牌管理上的六大差距（2）
(翁向东，中国营销传播网，2006-01-13)
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中国企业与跨国企业在品牌管理上的差距四：对广告依赖过高，没有用品牌核心价值统帅企业的一切营销活动，导致品牌建设成本极高。不少赫赫有名的名牌利润很低或陷入亏损的境地就说明了这一点。由于广告传播对品牌的推动作用十分明显，因此中国企业误以为只要广� ... ... (阅读: 2647，评分: 8.07分/14人，行业: 其它)
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中国企业与跨国企业在品牌管理上的六大差距（1）
(翁向东，中国营销传播网，2006-01-06)
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中国企业与跨国企业在品牌管理上的差距一：几乎不存在对品牌价值的准确定位，品牌核心价值不清晰、缺乏个性、品牌气质趋于雷同。不具有高度差异性的核心价值等于放弃了忠诚客户，将命运交给下游经销商手中，是令广大品牌精疲力竭的价格战、渠道战的根源。在生� ... ... (阅读: 3371，评分: 8.37分/16人，行业: 其它)
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品牌管理鲜为人知的秘密－－管理好品牌气质的策略
(翁向东，中国营销传播网，2005-12-30)
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前面几篇有关品牌气质的论述以及野力、乐百氏、万宝路、LG、杰尼亚和范思哲的案例表明，笔者前面所言不虚——“品牌气质会影响一个品牌的销售乃至生死存亡”，好的品牌气质能有效提升品牌价值，提升目标消费群心理上对对品牌认同和忠诚度，而令消费者反感的品� ... ... (阅读: 3306，评分: 8.73分/11人，行业: 其它)
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* 翁向东——著名品牌战略与营销广告专家，上海杰信营销咨询机构总经理， 上海杰信品牌咨询公司首席咨询专家，是唯一登上国际讲坛，给跨国企业总裁授课，并收费达到800美元一小时的品牌专家。上海浦东十大杰出青年，2002中国十大策划家、2001中国十大最具创新力营销案例策划者、98中国十大经典案例策划者、2004金凤凰中国营销实战案例奖。翁向东以擅长品牌战略规划与低成本营销广告策略而闻名企业界，所以拥有众多的回头客。先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、夏新、范笛诗眼睛、舍得酒、金娃、衡水老白干、乐百氏、锦帛尔家纺、佳乐等著名企业提供了卓越的品牌战略与整合营销传播策划服务。在学术上，是原创能力最强的专家，是“品牌宪法论、核心价值统帅论、加法论、副品牌、新品牌资产理论”等理论体系的创建者，先后在业内权威物刊物《中外管理》、《国际广告》、《广告导报》、《销售与市场》、《经理人》发表论文56篇，共六十多万字。他是学术成果被其他品牌研究者引用得最多的专家。杰信在品牌诊断、品牌战略规划上有自己独有的分析工具与推导模型。欢迎读者与他讨论交流，TEL：02150807002
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