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选择中国品牌战略规划居领袖地位，并以低成本提升销售享誉业界的咨询公司——杰信咨询。翁向东老师精品博客：http://blog.sina.com.cn/wengxiangdong
 从家化两个品牌的此消彼长看品牌管理的本质
(翁向东，中国营销传播网，2006-09-30)
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民族化妆品业的骄子——上海家化麾下的两个品牌六神与美加净最近几年的业绩发生了非常有趣的此消彼长。九十年代中期的时候，美加净的赢利能力至少是六神的三倍，如今却调了过来。同样的研发、生产、营销团队，而且家化对美加净品牌的重视和资源投入一直不亚于� ... ... (阅读: 8993，评分: 8.20分/29人，行业: 化工/日化)
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为何低俗的日本文化也能造就豪华车品牌？
(翁向东，中国营销传播网，2006-09-08)
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大家知不知道世界四大名车是哪四个品牌？有说奔驰、林肯、劳斯莱斯的，其实汽车业一般把奔驰、宝马、沃尔沃、凯迪拉克称为四大名车，劳斯莱斯尽管很高档、很豪华，但从技术上不具代表性，没被列入四大名车。
大家知道成为顶级豪华名车仅有卓越的技术是不行的� ... ... (阅读: 9110，评分: 8.04分/24人，行业: 汽车/轿车)
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凌志：掩盖自己出身丰田背后的奥秘
(翁向东，中国营销传播网，2006-09-01)
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说出来大家也许不信，欧米茄(OMEGA)、雷达(RADE)、浪琴(Longiness)、斯沃琪(Swatch)、天梭(Tissot)、斯沃琪(Swatch)等名表居然是同一家公司的兄弟姐妹，都是全球最具规模的制表集团斯沃琪(Swatch,在2000年之前叫SMH公司)旗下的手表品牌，为了凸显各品牌个性，S ... ... (阅读: 10996，评分: 7.83分/25人，行业: 汽车/轿车)
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开创蓝海，小菜一碟也（2）
(翁向东，中国营销传播网，2006-08-25)
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蓝海的本质是不与竞争者打正面的冲突战争。所以，一流的营销不是说产品出来以后拼命的销售，而是通过产品本身的竞争力和产品人性化的让推销变得多余。
对消费者体贴入微能给消费者全新的、独特的、很有吸引力的利益，给产品带来很强的竞争力，也是进入蓝海的� ... ... (阅读: 5581，评分: 9.18分/11人，行业: 其它)
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开创蓝海，小菜一碟也
(翁向东，中国营销传播网，2006-08-18)
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开创蓝海最重要的是所谓敏锐洞察市场商机由两层领域构成，第一进入无竞争领域，发现没有被竞争对手强占的市场机会，然后长驱直入。大家都想做到这一点，但是每天渴望着，就是不知道怎么进入。针对这一问题，我们实质性的来探讨一下如何去敏锐洞察市场新的商机� ... ... (阅读: 7315，评分: 7.09分/22人，行业: 其它)
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低成本提升品牌的核心资产－－品质认可度（二）
(翁向东，中国营销传播网，2006-08-11)
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三、低成本提升品质认可度的策略
品质认可度的建立一方面有赖于产品本身的原料、工艺、技术与制造中的品质管理，另一方面有赖于营销企划与传播沟通。营销企划通过产品策略中的外观设计等来提高品质认可度，如果冻做得很透明或打开封口膜时较费劲会给人以卫生� ... ... (阅读: 5091，评分: 8.72分/14人，行业: 其它)
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低成本提升品牌的核心资产－－品质认可度（一）
(翁向东，中国营销传播网，2006-07-29)
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由于最近几年企业的传统生产要素如人工、土地、能源、原料的价格轮番上涨，使企业对品牌的重要性越来越认同。有强烈的愿望，但没有科学的理念与战略，往往难以到达理想的彼岸。由于我国对品牌战略研究的滞后，所以绝大多数的企业都对品牌认识停留于表面，能完� ... ... (阅读: 5792，评分: 8.59分/17人，行业: 其它)
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宝马的成功品牌战略
(翁向东，中国营销传播网，2006-07-21)
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品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕以核心价值为中心的品牌识别而展开，即任何一次营销活广告活动都要尽量体现、演绎出品牌识别，从产品研发、包装设计、电视报纸广告、新闻软文、POP、终端生动化通等任何与公众、消费者沟通的机会，都 ... ... (阅读: 7433，评分: 8.85分/20人，行业: 其它)
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中小企业的超低成本营销
(中国营销传播网，2006-07-14)
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【嘉宾介绍】翁向东
著名品牌战略与营销广告专家，上海杰信营销咨询机构总经理。 以擅长品牌战略规划与低成本营销广告策略而闻名企业界，所以拥有众多的回头客。先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、夏新、范笛诗眼睛、舍得酒、金娃、衡水老白 ... ... (阅读: 10934，评分: 7.45分/33人，行业: 其它)
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打造高价值品牌，摆脱拼价格、拼促销的困境（三）
(翁向东，中国营销传播网，2006-06-30)
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打造高价值品牌策略六、保持合理高价格
对于情感型、自我表达型利益为主体的品牌，保持高价格意味着品牌麾下的产品一律保持高价，并且千万不可随意和经常性降价，服饰类品牌顶多一年偶尔来几次换季或断码降价，非季节性产品应保持长期不降，否则会伤害品牌的� ... ... (阅读: 6344，评分: 8.00分/23人，行业: 其它)
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打造高价值品牌，摆脱拼价格、拼促销的困境（二）
(翁向东，中国营销传播网，2006-06-23)
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打造高价值品牌策略三、单纯的让利促销与能刺激销量上升但往往没有提升品牌力，甚至有损品牌价值，要坚决少用，战术性营销必须围绕品牌战略定位而展开。
中国企业最擅长的是决战终端与促销。加量不加价，买三送一，大量的赠品不管花样如何翻新，其实都有一个� ... ... (阅读: 6044，评分: 8.27分/22人，行业: 其它)
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打造高价值品牌，摆脱拼价格、拼促销的困境（一）
(翁向东，中国营销传播网，2006-06-16)
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打造高价值品牌策略一、提炼品牌灵魂——核心价值，并以核心价值统帅一切营销传播，让核心价值刻在消费者的内心深处，使消费者付高价购买具有充分的理由。
消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因是由品牌在消费者大脑中（也有时髦地称之为心智）的联想� ... ... (阅读: 6881，评分: 8.27分/19人，行业: 其它)
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用营销广告的思维解决中国扶贫与内需不足的问题（二）
(翁向东，中国营销传播网，2006-06-09)
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农民朋友领到了购物券就会进行消费，生活素质得到了提升，有效地刺激内需，把中国闲置的轻工业生产能力释放出来，救活那些濒临倒闭或已经倒闭的企业。让这些企业的工人重新再就业。并且，这些轻工企业的重新开工又可以带动周边服务业与上游产业与的发展，经济� ... ... (阅读: 4030，评分: 5.33分/27人，行业: 其它)
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用营销广告的思维解决中国扶贫与内需不足的问题（一）
(翁向东，中国营销传播网，2006-06-02)
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新一届党中央与中央政府以“科学发展观”、“创建和谐社会”为核心执政理念。加大了扶贫力度，值得全中国人民感到欣慰，其中富人也要同样感到幸福。
因为如果穷人继续增多，尤其是赤贫者越来越多，富人的日子也一定不好过。美国一位经济学家评论东南亚因为贫� ... ... (阅读: 4279，评分: 8.72分/14人，行业: 其它)
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低成本打造强势品牌－－每一分营销费用都为品牌作加法
(翁向东，中国营销传播网，2006-05-26)
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品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕以核心价值为中心的品牌识别而展开，即任何一次营销活广告活动都要尽量体现、演绎出品牌识别，从产品研发、包装设计、电视报纸广告、新闻软文、POP、终端生动化通等任何与公众、消费者沟通的机会，都 ... ... (阅读: 6702，评分: 9.01分/18人，行业: 其它)
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欧莱雅VS宝洁 不一样的多品牌？
(翁向东、高建义，中国营销传播网，2006-05-19)
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宝洁作为世界最大的日用消费品公司之一，在2002-2003财政年度，公司全年销售额达到了434亿美元，名列《财富》500强第86位。而同一年度，作为全球最大的专业化妆品生产集团的欧莱雅，位列《财富》第373位，营业收入135亿美元。
如果仅仅是从双方的营业额来分析 ... ... (阅读: 8863，评分: 8.38分/24人，行业: 化工/日化)
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打造高档白酒品牌的四大法则
(翁向东，陈博，中国营销传播网，2006-04-28)
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顾客价值是指：顾客从所购买的产品或服务中获得的全部感知价值与顾客为获得该产品或服务所付出的全部成本之间的权衡关系。 (阅读: 10341，评分: 8.34分/17人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何低成本打造强势品牌－－抓住成功的核心路径
(翁向东，中国营销传播网，2006-04-07)
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土地、能源、原材料等传统生产资源的稀缺和价格上涨，使中国企业越来越意识到品牌这一无形资产的重要性。因为品牌能提升产品在顾客心理中的感知价值(同样的东西，强势品牌让顾客觉得更好)，形成差异，所以能提升产品的售价与毛利。于是，打造一个个性鲜明、联� ... ... (阅读: 8436，评分: 4.32分/45人，行业: 其它)
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究竟谁能决定“决定一切”？
(吴洪刚，中国营销传播网，2006-04-05)
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咨询界流传着有这样一种说法：“之所以企业不信你，是因为你牛吹得不够大”。以前不信，通过这几年工作，我发现这一“规律”还确实存在。 (阅读: 4649，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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一流营销无法打造强势品牌之三：战术性的促销没有提升品牌力
(翁向东，中国营销传播网，2006-03-31)
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三、许多战术性的促销能刺激销量上升但往往没有提升品牌力，甚至有损品牌价值
中国企业最擅长的是决战终端与促销。加量不加价，买三送一，大量的赠品不管花样如何翻新，其实都有一个共同点，那就是这种简单的促销，谁都会做。面对市场竞争，我们要谨记，其实� ... ... (阅读: 7753，评分: 8.73分/19人，行业: 其它)
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* 翁向东——著名品牌战略与营销广告专家，上海杰信营销咨询机构总经理， 上海杰信品牌咨询公司首席咨询专家，是唯一登上国际讲坛，给跨国企业总裁授课，并收费达到800美元一小时的品牌专家。上海浦东十大杰出青年，2002中国十大策划家、2001中国十大最具创新力营销案例策划者、98中国十大经典案例策划者、2004金凤凰中国营销实战案例奖。翁向东以擅长品牌战略规划与低成本营销广告策略而闻名企业界，所以拥有众多的回头客。先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、夏新、范笛诗眼睛、舍得酒、金娃、衡水老白干、乐百氏、锦帛尔家纺、佳乐等著名企业提供了卓越的品牌战略与整合营销传播策划服务。在学术上，是原创能力最强的专家，是“品牌宪法论、核心价值统帅论、加法论、副品牌、新品牌资产理论”等理论体系的创建者，先后在业内权威物刊物《中外管理》、《国际广告》、《广告导报》、《销售与市场》、《经理人》发表论文56篇，共六十多万字。他是学术成果被其他品牌研究者引用得最多的专家。杰信在品牌诊断、品牌战略规划上有自己独有的分析工具与推导模型。欢迎读者与他讨论交流，TEL：021-58828125，58828126
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