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选择中国品牌战略规划居领袖地位，并以低成本提升销售享誉业界的咨询公司——杰信咨询。杰信网页: www.joison.com.cn，翁向东老师精品博客：http://blog.sina.com.cn/wengxiangdong
 品牌气质决定品牌的生死：从野力干红巨额投入的惨败谈起
(翁向东，中国营销传播网，2005-12-19)
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为什么大牌明星、大腕导演拍摄的野力干红广告没有成功地推动野力品牌的成长？
为什么娃哈哈在上海销售不如乐百氏？
为什么杰尼亚成为格调男人的首选品牌？
为什么范思哲让麦当娜和朱迪·福斯特们趋之若骛……
我们经常会发现，有不少品牌品质优秀、价格合� ... ... (阅读: 2590，评分: 8.67分/12人，行业: 其它)
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娃哈哈在一级市场之痛：品牌气质低俗
(翁向东，中国营销传播网，2005-12-16)
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娃哈哈与乐百氏这对如今已同属达能集团的欢喜冤家之间有一个十分有趣的现象，那就是娃哈哈在全国市场领先于乐百氏，但在上海、北京等大城市乐百氏又远远领先于娃哈哈。这主是是由娃哈哈、乐百氏的品牌力特别是品牌气质上的差异所决定的：
娃哈哈——知名度高 ... ... (阅读: 4249，评分: 8.00分/17人，行业: 食品/饮料)
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翁向东：创建品牌宪法，打造强势品牌
(苏东，《新营销》，2005-12-11)
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认识杰信营销咨询总经理翁向东已经有一些时间了。记得第一次见他的时候，他正在宴请几个外地来的客户，月山啤酒厂几个销售方面的老总。带队的月山啤酒的营销总经理 对翁向东一直欣赏有加，推崇备至。一直不住的称呼“翁老师”。
但一个问题还是让我有些疑惑� ... ... (阅读: 2569，评分: 7.61分/13人，行业: 其它)
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燕京光州啤酒：不到100万投入，销售增长4000万
(苏东，《新营销》，2005-12-02)
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年初上海杰信营销咨询公司和他的战略联盟T&T收到了一项策划案子，中国燕京啤酒旗下的山东莱州啤酒邀请杰信为其生产的光州啤酒做一个系统的营销管理F策划全案。要求建立起一套完整的品牌管理方案，让品牌可以长久发展，并进行创造性的传播。
光州啤酒曾经有过� ... ... (阅读: 3175，评分: 8.55分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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系统战略的威力－－“上工”营销战略规划记实
(陈博，中国营销传播网，2005-10-21)
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2005年6月10日，杰信为中国工具第一品牌“上工”的年度服务合同执行过半。杰信规划的“品牌内涵增长战略” 、“ 渠道管理与服务重心下移战略”、“KA帮扶战略”实质性地推动了上工以接近翻番的销售增长。——上工市场部部长 ……时间回到了半年以前，当时，� ... ... (阅读: 2687，评分: 9.50分/8人，行业: 其它)
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翁向东谈微利时代赢利的策略
(山洋、翁向东，中国营销传播网，2005-05-12)
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现在中国企业已进入微利时代，除了血拼打价格战，加强管理外，难道就没有别的出路获得可持续性的高盈利发展吗？
对此，著名品牌专家翁向东提出了自己独到的思路。翁先生认为“当务之急，创立差异化的，系统化的，立体化的品牌战略实现企业更长久的，更健康的� ... ... (阅读: 4746，评分: 8.23分/17人，行业: 其它)
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打造高价品牌的秘诀三－－区别不同档次的产品，避免锦衣夜行
(翁向东、刘拓，中国营销传播网，2005-04-25)
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品牌麾下有高中低不同价格的产品是正常的，如刚才提及的索尼、海尔。但如果不能有效地标识区分出高中低价产品就会有损品牌的高档感与溢价能力。一种较好的策略是用品种名称、包装与工业设计来区别出高中低档。洋河大曲就用“五十年陈酿”这一品种名称与包装来� ... ... (阅读: 4519，评分: 8.37分/14人，行业: 其它)
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打造高价品牌秘诀二－－赋予独特的情感与自我表现型利益
(翁向东、刘拓，中国营销传播网，2005-04-20)
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要让品牌有高档感和高价值感，功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用价值，如一个品牌几款电器技术领先、功能人性化、外观精美，只能有限度地提高单单这几款电器本身的售价。如果，企业不断地推出这么好的电器，久而久之品牌就具有了高档感� ... ... (阅读: 4196，评分: 8.72分/14人，行业: 其它)
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打造高价品牌的秘诀一－－塑造大品牌与领先地位识别
(翁向东、刘拓，中国营销传播网，2005-04-14)
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尽管国内已经有不少品牌声名赫赫，实现的销量也很大。但其中的绝大多数品牌利润却可怜得很，而且对价格与让利促销的依赖性很强。只要竞争品牌降价，就必须马上跟进降价，否则，销量就会急剧下滑。打得过国际品牌，价格低是主要的利器。随着跨国公司在中国完成� ... ... (阅读: 5170，评分: 8.19分/16人，行业: 其它)
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2005，中国企业决战的新焦点－－品牌战略
(翁向东、刘拓，中国营销传播网，2005-03-25)
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通过品牌战略，率先在消费者心智中建立起某一独特的认知与联想，然后妙用自增强的马太效应，最终独霸这一认知与联想，品牌就对消费者具有了无穷的吸引力。而且通过品牌战略建立起来的占位优势是竞争品牌短期内难以模仿和跟进的，即使竞争对手想跟进也会因为代� ... ... (阅读: 8050，评分: 8.22分/22人，行业: 其它)
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中字号特大型国企的品牌架构忧思
(翁向东、王浅，中国营销传播网，2005-03-17)
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改革开放二十多年来，中央政府对关系国计民生的特大型国企的改革、发展从来就没有放松过，从最初的政企分开，国有企业“练内功”，到如今的“国际竞争力”，不断刷新的目标记录了大型国企走向市场，走向世界的辉煌发展足迹。
面对辉煌的成绩和宏伟的目标，除� ... ... (阅读: 3563，评分: 8.92分/12人，行业: 其它)
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当精致遇到女人－－评厦新F9营销策略
(翁向东、王浅，中国营销传播网，2005-03-08)
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自从为自己一度茫然的品牌战略找到了“精致”这一卓越的核心价值，厦新便开始了它富有传奇色彩的梦幻之旅。
从创造“精致生活”的DVD，到“应用先锋，精致为本”、势头强劲的手机，几年来，厦新在“精致”的道路上的舞步愈见娴熟、优雅。精致已经早已不仅仅是 ... ... (阅读: 3444，评分: 8.08分/13人，行业: 通讯/手机)
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赋予品牌拓展的张力－－规划极具包容形的品牌核心价值
(翁向东、王浅，中国营销传播网，2005-03-03)
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《在否定之否定中感悟特老特的精髓》一文中,笔者分析了特老特之所谓定位的本质并非指”一个品牌定位于一个或一小部分具体的产品”,而是”定位于一种价值”，这种价值可以是某一产品的具体功能,也可以是情感价值乃至自我表达型的社会价值.关于品牌延伸问题,大量 ... ... (阅读: 4544，评分: 7.64分/14人，行业: 其它)
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新闻炒作－－敢为天下先获取“万众瞩目”
(翁向东，中国营销传播网，2005-02-23)
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创造具有高度关注价值的事件并引发媒介的持续大量的报道，获得公众的“眼球聚焦、万众瞩目”，不啻为提升品牌知名度的最佳策略。
华帝所有股东退出经营层在中国企业中率先建立起与国际接轨的法人治理结构的事件，《南方周末》等权威媒介好评如潮，大大提升了� ... ... (阅读: 3342，评分: 9.00分/7人，行业: 其它)
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品牌忠诚度的根本－－内部顾客满意
(翁向东，中国营销传播网，2005-01-07)
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内部顾客满意是你达成顾客满意的第一步，是外部顾客满意之本。即要提高品牌忠诚度，必须首先培养忠诚的员工，提高员工的满意度。 顾客是在一个在购买与消费的过程中寻求尊重，而员工在经营中的参与程度和积极性，很大程度上影响着顾客满意度。一 ... ... (阅读: 6789，评分: 7.08分/12人，行业: 其它)
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中国企业品牌战略缺失的根本原因
(翁向东，中国营销传播网，2004-12-31)
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百年金字招牌的首要原则是以非凡的定力维护品牌核心价值长期不变。但中国的品牌却经常改变品牌的核心价值。这是品牌战略缺失的典型特征。深入地研讨中国企业品牌核心价值信天游和品牌战略缺失的原因，有利于大家在品牌管理中有意识地、有针对性地避免犯类似的� ... ... (阅读: 6721，评分: 7.03分/13人，行业: 其它)
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格兰仕应该采取品牌战略新思维！
(翁向东，中国营销传播网，2004-12-27)
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如格兰仕，通过总成本领先战略与刚性价格战，建立了“关心消费者利益、价廉物美”的品牌形象，延伸进入空调业后，由于空调竞争格局中没有象格兰仕那样的寡头垄断者。通过对微波炉市场发展趋势与格兰仕品牌诊断，指出了品牌识别顺应消费心理与评判标准变化而改� ... ... (阅读: 4453，评分: 7.10分/10人，行业: 家电)
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低成本打造强势品牌的奇人
(九段沙，中国营销传播网，2004-12-24)
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《广告导报》特约记者 九段沙
这是2004年一组来自不同行业的数据：
宝娜斯袜业——销量增长120％ 昆仑润滑油——销量增长3倍 佳乐乳业——前3季度销售增长 55％ 衡水老白干——销售增长达到60% 乐百氏桶装水——实现年利润6836万
中天建设——前三 ... ... (阅读: 4232，评分: 6.77分/13人，行业: 其它)
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缺乏深度沟通－－中国企业品牌管理上最大的失误！
(翁向东，中国营销传播网，2004-12-17)
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在过去二十年，中国市场的竞争是轻量级的，矮子当中挑长子，能让我们轻易成功，如果面对竞争跃上新平台和入世后国际品牌虎狼环伺的新挑战，我们陶醉于过去与眼前的辉煌，并仍然沿袭造就这些辉煌的经验（如非深度沟通也照样实现几十亿销售额），衰败与灾难就不会再遥远。 (阅读: 5605，评分: 7.04分/19人，行业: 其它)
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“宝娜斯”年销售增长120%背后的秘密
(翁向东、高建义，中国营销传播网，2004-12-17)
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又逢中秋月圆，几阵秋雨过后的上海颇有秋风萧瑟的微寒。在上海的张江，杰信办公室里，杰信人正在细细阅读一份来自浙江义乌的仲秋贺卡，字迹隽永：“感谢杰信全体同仁在过去一年中为宝娜斯所作的贡献……”随信的还有一盒放在案头上月饼礼盒。
浙江义乌可以称� ... ... (阅读: 5491，评分: 7.67分/18人，行业: 服装)
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* 翁向东——著名品牌战略与营销广告专家，上海杰信营销咨询机构总经理， 上海杰信品牌咨询公司首席咨询专家，是唯一登上国际讲坛，给跨国企业总裁授课，并收费达到800美元一小时的品牌专家。上海浦东十大杰出青年，2002中国十大策划家、2001中国十大最具创新力营销案例策划者、98中国十大经典案例策划者、2004金凤凰中国营销实战案例奖。翁向东以擅长品牌战略规划与低成本营销广告策略而闻名企业界，所以拥有众多的回头客。先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、夏新、范笛诗眼睛、舍得酒、金娃、衡水老白干、乐百氏、锦帛尔家纺、佳乐等著名企业提供了卓越的品牌战略与整合营销传播策划服务。在学术上，是原创能力最强的专家，是“品牌宪法论、核心价值统帅论、加法论、副品牌、新品牌资产理论”等理论体系的创建者，先后在业内权威物刊物《中外管理》、《国际广告》、《广告导报》、《销售与市场》、《经理人》发表论文56篇，共六十多万字。他是学术成果被其他品牌研究者引用得最多的专家。杰信在品牌诊断、品牌战略规划上有自己独有的分析工具与推导模型。欢迎读者与他讨论交流，TEL：02150807002
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