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中国营销传播网 > 经营战略 > 专家论坛 > 中小企业的超低成本营销

中小企业的超低成本营销

(阿里巴巴网络直播记录)


中国营销传播网, 2006-07-14, 访问人数: 10411


  【嘉宾介绍】翁向东

  著名品牌战略与营销广告专家,上海杰信营销咨询机构总经理。 以擅长品牌战略规划与低成本营销广告策略而闻名企业界,所以拥有众多的回头客。先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、夏新、范笛诗眼睛、舍得酒、金娃、衡水老白干、乐百氏、锦帛尔家纺、佳乐等著名企业提供了卓越的品牌战略与整合营销传播策划服务。 先后在业内权威物刊物《中外管理》、《国际广告》、《广告导报》、《销售与市场》、《经理人》发表论文56篇,共六十多万字。

  【精彩看点】

  中小企业用低成本进行营销和公关

  通过品牌战略降低营销广告成本

  如何做到产品的差异化

  用其他策略来实施营销

  炒作和公关活动,敏锐的眼光很重要

  如何好好地运用事件营销

  营造势能、产生崇拜

  如何使产品人性化更全面一点

  找到竞争品牌的软肋

  找到最合适的客户

  企业在发展初期应该怎么做

  怎样进行产品营销来扭转产品积压困局

  (9:59:22) 主持人:各位商友大家上午好,我们今天的话题是“中小企业的超低成本营销”,我们请到的专家是翁向东先生。

  (9:59:29) 翁向东:各位朋友早上好,很高兴能跟大家进行交流。

  (9:59:35) 主持人:我们预告帖上一些问题,有网友问什么叫“先营后销”?

  (9:59:42) 翁向东:我们把营销这个词拆成“营和销”,我们看排列组合营放在前面、销放在后面,这也是营销的最本质内涵。

  (9:59:49) 翁向东:我们真正的营销应该是先去经营,然后再去销售,所以我们把它理解成“先营后销”,营是用产品强大的吸引力吸引客户,强大的魅力和拉力。

  (10:01:29) 翁向东:你不需要另外增加钱,其实你把本来要花的钱花的更有效率、更科学。 慢慢地去坚持,你就会打出一个强势品牌出来。

  (10:01:35) 主持人:有这样的例子吗?中小企业可以用低成本进行营销和公关?

  (10:01:42) 翁向东:这个肯定是很多。

  (10:01:47) 主持人:好,可以给我们举一些例子,比如杰信的例子?

  (10:02:14) 翁向东:我们杰信做的还是比较大的品牌。

  (10:02:32) 主持人:中小企业如何做好品牌呢?一定要做大品牌吗?

  (10:02:37) 翁向东:正是因为企业小,更加要注重品牌建设,很多人认为品牌建设要花很多钱,其实不是的,你只要有了正确的品牌战略规划,你的营销资源投放、广告费用,都按照品牌化的定位上展开。

  (10:02:49) 主持人:我们从授课提纲一个、一个来说。

  (10:02:55) 主持人:第一个通过品牌战略降低营销广告成本,这怎么来理解呢?

  (10:03:00) 翁向东:企业最终营销上真正的核心力、竞争力表现在品牌上,品牌建立起来以后,你有强大的品牌,其实很多的营销成本就降低,比如好的经销商都找到你。

  (10:03:06) 主持人:这可能是鸡生蛋、蛋生鸡的问题,有好的品牌,前面肯定要砸钱。

  (10:03:13) 翁向东:有清晰的品牌战略,所有的费用投下去,积累的效果是很好的,等于说今天花的费用和明天花的费用都是往同一个方向积累,这里会沉淀出清晰的品牌战略定位,就是我们经常说的品牌核心价值。

  (10:03:18) 主持人:问一下同样有一笔预算,对中小企业来说,投放在品牌上这个钱应该是多少?

  (10:03:23) 翁向东:我们不需要这样问,我们在做营销的过程当中自然而然做出品牌来,是这样的方式方法。

  (10:03:28) 主持人:我问一下,对中小企业来说,我指的中小企业并不是说规模5000万以下,可能还要再小,第一品牌如何建立,第二品牌如何维护?

  (10:03:34) 翁向东:品牌的建立首先是建立清晰的品牌定位。

  (10:03:39) 主持人:定位成什么呢?

  (10:03:54) 翁向东:把品牌核心价值树立出来,找出一个个性化的品牌定位这一步最关键,没有必要为品牌专门花钱。

  (10:03:59) 主持人:第一个定位找准了,比如说黑亮的洗发水。

  (10:04:03) 翁向东:比如宝马驾驶的乐趣。

  (10:04:08) 主持人:大品牌了。

  (10:04:14) 翁向东:他们也有从小到大的过程,他们之所以成功就是建立清晰的品牌个性,这个个性定位不停地坚持它,你任何的一个企业,要实现销售,肯定要花一定的的费用。也就是我本来要花的营销费用,按照科学的品牌战略指导下去花,自然而然,你这样坚持下去就会做出品牌来。

  (10:04:28) 主持人:说说容易,很多人都知道,但是如何做到呢?你说自然而然,我想没有这么容易。

  (10:04:33) 翁向东:首先去坚持它。当然在真正实施的过程当中要策划你的营销策略。


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