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 《本土品牌战略》书评与介绍
(王浅，中国营销传播网，2002-05-30)
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此书是作者十年来从未间断地从事营销广告与品牌战略实战策划的智慧结晶，书中案例以作者亲身策划、亲身经历为主。因此，是一本对中国企业具有直接指导意义的品牌战略专著。 (阅读: 22312，评分: 6.76分/44人，行业: 其它)
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联想品牌整合的败笔
(翁向东，中国营销传播网，2007-12-25)
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联想开始放弃了IBM品牌了，这毫无疑问是非常高明的，因为再过两年联想就不能再使用IBM品牌了。
而联想再承接IBM－THINKPAD的品牌资产中的一联串动作，也是非常有智慧的：
1、 保留了副品牌THINKPAD，并升级为主品牌；
2、 保留了IBM－THINKPAD的一贯外观风� ... ... (阅读: 4820，评分: 8.27分/15人，行业: IT/PC)
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别随意把母品牌和子品牌扯在一起
(翁向东，中国营销传播网，2007-12-11)
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对于母品牌（企业品牌）和子品牌（产品品牌）之间的关系，一般都认为要把母品牌和子品牌联系起来，使母品牌和子品牌良性互动，这样就可以借助于母品牌的影响力有效地推广子品牌，而子品牌的成功又可以反哺提升母品牌的品牌资产。具体来说，把母品牌和子品牌联� ... ... (阅读: 1753，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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白酒业湖南效应的利弊和价值深挖
(翁向东，中国营销传播网，2007-11-23)
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湖南效应主要指的是地缘、湖南卫视、湖南籍政要等因素综合产生的辐射力。湖南效应的确存在，而且在某些时候对某些品牌而言，这种辐射力发挥着强劲的作用，比如金六福、金剑南、浏阳河就较好地依托和发挥了湖南效应崛起并且走向一个又一个胜利。
但湖南效应并� ... ... (阅读: 1682，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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妙用“符号-档次对称模型”进军高端白酒市场
(翁向东，中国营销传播网，2007-11-16)
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购买力是消费者选择品牌的最主要制约因素。因此，品牌的档次越清晰，就越能使消费者轻松了解这一品牌是不是自己有能力购买的，是否可以列入购买的候选菜单，就能减少消费者购买时收集信息的繁琐程度，让目标消费者购买决策的时间成本和心理成本降到了最低。
� ... ... (阅读: 1334，评分: 4.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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缺乏深度沟通的品牌只是空壳品牌
(翁向东，中国营销传播网，2007-11-09)
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总体来讲，白酒业规划了清晰的核心价值的品牌还是很少，使品牌建设和营销From EMKT.com.cn传播活动没有清晰的方向。因此，不仅浪费资源，并且无法打造个性鲜明、联想丰富的深度品牌。但也有的品牌规划了品牌核心价值，并且在影视、路牌、终端广告中都不遗余力� ... ... (阅读: 1682，评分: 5.00分/6人，行业: 其它)
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提炼白酒核心价值并不难
(翁向东，中国营销传播网，2007-11-02)
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上一期文章《品牌的真谛—打造能用一句话说清楚的品牌》让我们明白了品牌在消费者心智占位的个性化定位（尤其是核心价值）是品牌的一切力量与财富之源。然而，业界都公认一个观点“洋酒的不同品牌能够有效地区隔，但白酒却非常难”，那么，为什么这么多的白酒� ... ... (阅读: 1474，评分: 5.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒品牌如何告别低层次的拚促销、拼终端
(翁向东，中国营销传播网，2007-10-27)
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经过了价格战、通路战、终端战的中国From EMKT.com.cn企业，猛然发现这些战法用了一阵子后企业的销售就会停滞，这些战法只能获得暂时的领先。因为这一切都太容易复制了，没有消费者对品牌的认同与忠诚，就没有对经销商与终端的话语权，通路战、终端战的成本就� ... ... (阅读: 1728，评分: 7.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒品牌文化必须告别假大空
(翁向东，中国营销传播网，2007-09-08)
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白酒是历史悠久、文化沉淀非常厚重的行业，因此白酒品牌建设非常讲究文化内涵。然而，我们发现绝大多数的白酒品牌文化建设都走入了一个误区，所谓的文化都是指“历史悠久、酿酒秘方、神秘传说、帝王将相和文人骚客曾品饮过”。不错，这些是白酒品牌文化的组成� ... ... (阅读: 1575，评分: 6.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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鱼翅高汤理论：抵过10亿巨额投资的旅游策划
(翁向东、孙令箭，中国营销传播网，2007-06-15)
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2005年10月份，杰信收到了这样一份特别的策划邀请函：“黄帝故里百万重金诚邀策划家”。
新郑有黄帝遗址42处，能开发的20多处，已开发的才5、6处，还有很大的开发空间。目前，总共投资2.2亿的新郑黄帝故里景区。但相对于陕西的黄帝陵，新郑人却感到有些气短。 ... ... (阅读: 2533，评分: 9.75分/4人，行业: 旅游/景点)
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中国房地产品牌究竟卖什么？
(杰信咨询、余忻、李庆，中国营销传播网，2007-06-01)
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全球著名的管理大师彼德·德鲁克说：“21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外他们一无所有”。21世纪的中国From EMKT.com.cn市场，品牌意识正在觉醒，很多行业都出现了领导品牌，马太效应逐级显现。而21世纪的中国房地产市场，在万科、金地、复地等品� ... ... (阅读: 2784，评分: 5.60分/5人，行业: 房地产)
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从转变政府职能看公共事业品牌的打造
(杰信咨询、姚成、王峙超，中国营销传播网，2007-05-25)
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政府职能，是指政府对国家和社会经济发展应具有的职责和功能，它回答了政府在社会经济活动中“应该做什么，不应该做什么”的问题。政府职能应该是与时俱进的，应该随着社会政治经济的发展而变化。当今世界各国，尤其是发达国家，都把搞好公共服务作为政府的主� ... ... (阅读: 1901，评分: 10.00分/2人，行业: 政府组织)
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巴氏奶在城市市场彻底击跨常温奶的策略创新（三）
(翁向东、姚成，中国营销传播网，2007-05-18)
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三起三落的“禁鲜令”，不管背后是否有人操纵，如今确显示出要不了了之的迹象，这让众多以生产巴氏奶为主的乳品企业多少松了一口气。但是，我们不能盲目乐观，目前，我国巴氏奶行业已经进入了“冬天”。以光明、三元为代表的巴氏奶企业，声势明显没有内蒙双雄� ... ... (阅读: 2406，评分: 8.00分/9人，行业: 食品/饮料)
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驾驭多元企业集团的品牌战略规划难题（三）
(翁向东，中国营销传播网，2007-05-11)
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沟通对象四：主流社会精英，主要是有较高的社会地位和影响力的人群如行业协会领导、大学教授、律师、著名记者、咨询专家、艺术家、娱乐界人士等。
他们不一定与企业有直接的商业利益关系。但对社会的舆论体系而言，他们是关键的“意见领袖”，把握了社会的话� ... ... (阅读: 2163，评分: 10.00分/6人，行业: 其它)
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驾驭多元企业集团的品牌战略规划难题（二）
(翁向东，中国营销传播网，2007-04-30)
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因此，要科学规划多元集团品牌的定位，就要深刻洞察各类沟通对象认同一个多元集团品牌的主要驱动力：
沟通对象一：商业合作伙伴主要指资本、技术、知识产权等合作伙伴（现有的和潜在的）
多元集团公司一般有雄厚的实力，旗下有持续赢利能力较强的下属企业，� ... ... (阅读: 2405，评分: 10.00分/9人，行业: 其它)
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我爱民族品牌，但我坚决不声援娃哈哈
(翁向东，中国营销传播网，2007-04-20)
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娃哈哈和达能的口水战一再升级，娃哈哈的员工、经销商、娃哈哈投资的企业所在地政府与很多公众都同仇敌忾谴责达能，声援娃哈哈和宗老板。
很多的声援背后的潜台词是“如果达能强行低价收购娃哈哈，他们将发挥自己的能量让达能拣走一个烫山芋”。
感恩宗老板 ... ... (阅读: 10574，评分: 7.58分/38人，行业: 食品/饮料)
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驾驭多元企业集团的品牌战略规划难题（一）
(翁向东，中国营销传播网，2007-04-13)
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经过改革开放以后近三十年的发展，在一批商界巨子的锐意进取下，中国诞生了一批规模巨大的企业。由于中国的很多行业还处于高速成长阶段，市场机会较多。所以，不少企业集团往往进行多元化投资，形成行业与产品的跨度非常之大、子孙公司成几十个甚至上百个、系� ... ... (阅读: 2787，评分: 9.01分/18人，行业: 其它)
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文化缺失――中国主题公园营销的致命伤
(翁敏、李庆，中国营销传播网，2007-04-06)
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从1989年深圳锦绣中华微缩景区建成到现在，全国共建各种规模和类型的主题公园3000多个，其中投资最大的超过100亿元，投资最小的也有几千万元。但从经营状况看，70%明亏、暗亏或倒闭，20%维持经营运作，只有10%盈利业绩表现尚可。到目前为止全国的主题公园形成� ... ... (阅读: 2669，评分: 10.00分/3人，行业: 旅游/景点)
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中国主题公园出路探索之：化腐朽为神奇的产品改造
(余忻、李庆，中国营销传播网，2007-03-30)
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上世纪末，全国刮起主题公园兴建热潮，短短的4年间，全国各地大大小小的主题公园达到了2500座，投资金额高达3000亿元，数字可谓惊人，于世界罕有。但是，只要是对主题公园稍有了解的人都知道7：2：1的数字，即7成亏损2成保本1成盈利。曾经辉煌一时创造单日入园 ... ... (阅读: 2365，评分: 10.00分/4人，行业: 旅游/景点)
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娃哈哈反木桶理论而大获成功－－不人云亦云的系列营销观之三
(翁向东、赵育正，中国营销传播网，2007-03-23)
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木桶理论还有一个重大的误区是忽视了企业和营销的各个因素本身也具有自动平衡与修复的功能，一个长板的提高，另一方面就可带动短板的自我修复和生长，或使短板的缺陷不复存在，从而整体提升企业的竞争能力，而不是每块板都要专门去补一次。
如企业的销售团队� ... ... (阅读: 7593，评分: 6.33分/22人，行业: 食品/饮料)
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* 翁向东——著名品牌战略与营销广告专家，上海杰信营销咨询机构总经理， 上海杰信品牌咨询公司首席咨询专家，是唯一登上国际讲坛，给跨国企业总裁授课，并收费达到800美元一小时的品牌专家。上海浦东十大杰出青年，2002中国十大策划家、2001中国十大最具创新力营销案例策划者、98中国十大经典案例策划者、2004金凤凰中国营销实战案例奖。翁向东以擅长品牌战略规划与低成本营销广告策略而闻名企业界，所以拥有众多的回头客。先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、夏新、范笛诗眼睛、舍得酒、金娃、衡水老白干、乐百氏、锦帛尔家纺、佳乐等著名企业提供了卓越的品牌战略与整合营销传播策划服务。在学术上，是原创能力最强的专家，是“品牌宪法论、核心价值统帅论、加法论、副品牌、新品牌资产理论”等理论体系的创建者，先后在业内权威物刊物《中外管理》、《国际广告》、《广告导报》、《销售与市场》、《经理人》发表论文56篇，共六十多万字。他是学术成果被其他品牌研究者引用得最多的专家。杰信在品牌诊断、品牌战略规划上有自己独有的分析工具与推导模型。欢迎读者与他讨论交流，TEL：02150807002
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