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中国营销传播网 > 专栏天地 > 翁向东论品牌战略

  选择中国品牌战略规划居领袖地位,并以低成本提升销售享誉业界的咨询公司——杰信咨询。杰信网页: www.joison.com.cn,翁向东老师精品博客:http://blog.sina.com.cn/wengxiangdong

本栏目篇文章


  全文 《本土品牌战略》书评与介绍 热 (王浅,中国营销传播网,2002-05-30)
此书是作者十年来从未间断地从事营销广告与品牌战略实战策划的智慧结晶,书中案例以作者亲身策划、亲身经历为主。因此,是一本对中国企业具有直接指导意义的品牌战略专著。 (阅读: 32773,评分: 6.68分/51人,行业: 其它)

  全文 副品牌策略 热 (翁向东,《销售与市场》1999年第五期,2000-06-27)
  “健康快车”引发的营销威力 乐百氏“健康快车”是今日集团推出的最新一代乳酸奶产品,在一般AD钙奶的基础上又加入了采用尖端生化科技制成的双歧因子,通过促进人体内双歧杆菌的迅速增殖,增强人体肠道功能,提高人体的免疫力。“健康快车”于去年初甫一问 ... ... (阅读: 28982,评分: 7.68分/39人,行业: 食品/饮料)

  全文 集团品牌战略之:核心价值规划 (翁向东,中国营销传播网,2011-03-03)
经过改革开放以后近三十多年的发展,在一批商界巨子的锐意进取下,中国诞生了一批规模巨大的企业。由于中国的很多行业还处于高速成长阶段,市场机会较多。所以,不少企业集团往往进行多元化投资,形成行业与产品的跨度非常之大、子孙公司成几十个甚至上百个、 ... ... (阅读: 2818,行业: 其它)

  全文 核心价值统帅方法论 (翁向东,中国营销传播网,2011-02-21)
核心价值不仅要体现在在传播中,更要体现在营销From EMKT.com.cn乃至整个企业价值链中。品牌核心价值是品牌向消费者承诺的功能性、情感性及自我表现型利益,如果仅仅在传播上得到体现,营销策略如产品功能、包装、分销未能有效体现品牌核心价值或干脆背道而驰 ... ... (阅读: 2722,行业: 其它)

  全文 品牌战略方能助推中国企业摆脱世界工厂 (翁向东,中国营销传播网,2011-02-12)
那么,该如何打造一个具有强大溢价能力的高溢价品牌呢? 一、提炼品牌灵魂——核心价值,并以核心价值统帅一切营销From EMKT.com.cn传播,让核心价值刻在消费者的内心深处,使消费者付高价购买具有充分的理由。 消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因 ... ... (阅读: 2772,行业: 其它)

  全文 固守品牌核心价值的丰厚回报 (翁向东,中国营销传播网,2011-01-12)
中国的大多数综合家电品牌不仅没有提炼出能包容多种电子电器的核心价值,其实即使某个单品的推广也没有清晰的核心价值(注:对一个旗下产品众多的综合品牌而言,集团总品牌和具体的产品品牌实际上是不同的品牌,即索尼品牌和索尼彩电应该有不同的定位,当然索 ... ... (阅读: 3145,行业: 家电)

  全文 担保品牌战略的特点与运用策略 (翁向东,中国营销传播网,2010-12-22)
担保品牌隐在角落与幕后,担保品牌只起到让消费者产生初步信任的作用,驱动消费者购买的重心为独立品牌,购买时消费者一般不会想起担保品牌,如不会说来瓶“宝洁的飘柔洗发水”。采用担保品牌战略有利于凸显独立品牌的个性,但无法象双品牌那样培育出一个高威 ... ... (阅读: 2798,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 中外企业实力与价值观的差异对品牌战略的影响 (翁向东,中国营销传播网,2010-12-15)
总地来说,绝大多数中国企业与发达国家相比实力都很弱,因此,实施品牌战略既要获得长期的竞争优势,更重要的,还要促进销售的同步增长。具体地说,有两个方面: 1、品牌战略对我国企业的低成本发展更有实际意义 外资企业在企业文化、公司战略、财务结构、人 ... ... (阅读: 2097,行业: 其它)

  全文 照搬定位理论的品牌战略一定失败 (翁向东,中国营销传播网,2010-12-09)
也许有人会问,规划品牌战略,为什么要突出中国国情?“甲之熊掌、乙之砒霜“,由于在产品、发展历史、品牌成熟度、企业财力等方面存在很大差异,所以,国内企业的品牌战略、营销From EMKT.com.cn战略肯定会与国外企业有很大区别。现在有一种不大好的风气,凡 ... ... (阅读: 2393,评分: 7.33分/3人,行业: 其它)

  全文 市场垂直度的差异对中国企业品牌战略的影响 (翁向东,中国营销传播网,2010-12-03)
与发达国家相比,我国很多行业的市场垂直度相对较高,即同一行业存在着档次差异很大的不同细分市场。这反映了我国市场与发达国家相比有着两点差异:一是很多行业还没有发展到成熟期;二是我国消费者的习俗和购买力差异大,所以对产品的功能和品质的需求差异较 ... ... (阅读: 2365,行业: 其它)

  全文 市场成熟度的差异对品牌战略的影响 (翁向东,中国营销传播网,2010-11-30)
判断一个市场成熟度的标准是该行业中是否已有了不可撼动的领导品牌,就发达国家而言,目前绝大多数行业都已步入了成熟期,而我国由于市场经济起步较晚,很多行业还处于市场导入期和成长期,这就决定了我国企业在规划品牌战略时,与发达国家相比有着很大的不同 ... ... (阅读: 2482,行业: 其它)

  全文 最适合中国企业的品牌战略 (翁向东,中国营销传播网,2010-11-22)
许多人认为所谓战略是很长远的,一谈到战略就联想到许多财大气粗的跨国公司动则先亏上三年五年、亏个几亿美圆,把竞争对手打趴在地上以后再去获得利润。如西门子、伊莱克斯、宝洁完全可以先亏五年后再获利。因此,不少国内的企业家就觉得战略是奢侈的游戏、是 ... ... (阅读: 2585,行业: 政府组织/地方法规)

  全文 品牌战略与营销策略的辨证关系 (翁向东,中国营销传播网,2010-11-16)
品牌与做营销From EMKT.com.cn的区别与联系——相当于宪法与在宪法框架下的公民的自由社会活动之间的关系 做营销与做品牌的区别在于: 做营销的目的是销量的提升,主要采用的手段是在市场细分的基础上定位好最适合自己的目标市场,然后通过改良产品 制定合适的 ... ... (阅读: 2725,行业: 其它)

  全文 品牌战略为何能降低营销成本 (翁向东,中国营销传播网,2010-11-10)
其实,只要深刻地领悟品牌战略的基本规律,通过规划一流的品牌战略并在营销传播中贯彻品牌战略,就能有效降低营销成本。 (阅读: 2482,行业: 其它)

  全文 品牌战略统帅方能打造强势品牌 (翁向东,中国营销传播网,2010-11-08)
中国营销From EMKT.com.cn界曾经有一种观点甚嚣尘上,“销量上来了,品牌自然就做出来了”、“做销量,不做品牌”、“终端为王、渠道制胜”。其实这种观点是非常荒谬的,没有品牌战略的指导与统帅,常规营销传播恰恰是只能短暂提升销售。常规的营销传播更多地 ... ... (阅读: 2451,行业: 其它)

  全文 品牌战略与技术创新双引擎驱动方能实现中国企业升级 (翁向东,中国营销传播网,2010-10-25)
如今的中国企业面对以下困境束手无策:如火如荼的价格战、促销战与终端会战;竞争对手降价和促销,不跟进降价和加大促销力度,销量就会马上下滑;营销From EMKT.com.cn费用与品牌创建成本总是居高不下。往往是,辛辛苦苦一整年,销售额高得惊人,但利润低得吓 ... ... (阅读: 2122,行业: 其它)

  全文 品牌战略规划切勿迷信洋理论3 (翁向东,中国营销传播网,2010-10-22)
七、洋理论错误地将产品本身看作是品牌定位的标准和尺度。 消费者购买任何产品,目的往往是满足自身的特殊需求,而绝非产品本身——消费者购买电风扇不是想要电风扇本身,他需要的是夏天室内凉爽的感觉——这是一个非常容易理解的常识。因此,任何产品在消费 ... ... (阅读: 2251,评分: 2.00分/1人,行业: 其它)

  全文 品牌战略规划切勿迷信洋理论2 (翁向东,中国营销传播网,2010-10-18)
四、 洋品牌理论抱着教条式的误读,对现象不屑一顾,傲慢地要求改变现象适应教条。 如今,很多务实进取的企业把握时机,通过品牌延伸,在资金很有限的前提下,大大扩张了品牌的影响力,提升了企业在行业中为威望,为企业赢得了更大的赢利空间。 但对定位理论 ... ... (阅读: 2049,行业: 其它)

  全文 品牌战略规划切勿迷信洋理论 (翁向东,中国营销传播网,2010-10-13)
大师特劳特的品牌定位理论以一种“投之四海而皆准”的真理般的姿态来到了中国大地。 理想状态下,理论是为了解释现象并指导实践而存在的;然而遗憾的是,很多大师理论,由于它过于耀眼的光环,往往令初学者迷离了理性的双眼,陷入盲目的崇拜而成为教条。教条 ... ... (阅读: 2335,行业: 其它)

  全文 品牌战略规划与落地最容易陷入的误区 (翁向东,中国营销传播网,2010-10-13)
由于对品牌的本质缺乏深刻理解,再加上中国企业普遍缺乏战略成熟度。故品牌战略规划与落地中容易陷入以下误区: 1、没有真正理解品牌战略的精髓,对维护品牌核心价值长期不变的“重要性”没有深刻认识。 品牌战略是一门博大精学的学问,真正科学透彻地理解长 ... ... (阅读: 2271,行业: 其它)



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 * 翁向东——著名品牌战略与营销广告专家,上海杰信营销咨询机构总经理, 上海杰信品牌咨询公司首席咨询专家,是唯一登上国际讲坛,给跨国企业总裁授课,并收费达到800美元一小时的品牌专家。上海浦东十大杰出青年,2002中国十大策划家、2001中国十大最具创新力营销案例策划者、98中国十大经典案例策划者、2004金凤凰中国营销实战案例奖。翁向东以擅长品牌战略规划与低成本营销广告策略而闻名企业界,所以拥有众多的回头客。先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、夏新、范笛诗眼睛、舍得酒、金娃、衡水老白干、乐百氏、锦帛尔家纺、佳乐等著名企业提供了卓越的品牌战略与整合营销传播策划服务。在学术上,是原创能力最强的专家,是“品牌宪法论、核心价值统帅论、加法论、副品牌、新品牌资产理论”等理论体系的创建者,先后在业内权威物刊物《中外管理》、《国际广告》、《广告导报》、《销售与市场》、《经理人》发表论文56篇,共六十多万字。他是学术成果被其他品牌研究者引用得最多的专家。杰信在品牌诊断、品牌战略规划上有自己独有的分析工具与推导模型。欢迎读者与他讨论交流,TEL:021-58828125,58828126 。博客:http://blog.sina.com.cn/wengxiangdong


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本页更新时间: 2017-12-11 06:02:17